农行个人理财业务在农村市场的发展策略研究

安徽财经大学硕士学位论文中文图书分类号：F830.22农行个人理财业务在农村市场的发展策略研究学生姓名：李敏所在院系：金融学院专业名称：金融学硕士研究方向：商业银行经营与管理届别：2013届导师姓名：潘淑娟教授论文完成时间：2013年5月独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得安徽财经大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。签名：日期：关于论文使用授权的说明本人完全了解安徽财经大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）签名：导师签名：日期：安徽财经大学硕士学位论文1农行个人理财业务在农村市场的发展策略研究摘要近年来，随着中国金融业的不断发展和国内居民收入水平的提高，理财市场的崛起已成为一个不争的事实，并且在国民金融素质不断提升和经济全球化的大趋势下，市场对商业银行理财业务的发展提出了更高的要求。在市场需求日益增加而竞争从未停滞的情况下，各家商业银行纷纷推出各自的理财品牌，在产品创新的道路中探索，虽然取得些成绩，但这远不能跟上金融市场快速发展的步伐。中国农业银行自发行理财产品以来，以大力推进理财产品设计和创新销售模式为理念来发展农行的理财业务。虽然近年已有些成绩，但就金融业来看，农行的理财业务仍处于发展初期，在受自身发展水平和管理机制的影响下，农行的理财业务在市场定位、产品创新、销售模式、以及产品收益等方面还有所欠缺。本文为农行发展理财产品寻找了新方向——农村市场。文章围绕农行发展农村市场理财业务进行分析，最终提炼出符合农行发展农村市场理财业务的策略。本文以农业银行为例，从农行的发展历程和产品介绍出发，分析了农行理财业务的理财人员构成营销现状、发行数量以及产品收益等情况。然后本文根据对农行理财业务的分析，提出农行开展农村市场理财业务新思路——发展农村理财市场。本文对农行发展农村理财进行了波特五力模型分析。最后，文章总结出中国农业银行进一步发展农村市场理财产品的策略，从农行理财产品的销售体系、产品体系和人力资源体系来给出建议和对策，包括：市场定位、产品创新、品牌建设以及人才培养等。本文的农行个人理财产品均为人民币理财产品。关键字：理财业务，中国农业银行，波特五力，发展策略农行个人理财业务在农村市场的发展策略研究ABSTRACT2ABCPERSONALFINANCIALSERVICESINTHERURALMARKETDEVELOPMENTSTRATEGYABSTRACTInrecentyears,withthecontinuousdevelopmentofChina'sfinancialindustryandraisethelevelofdomesticincome,theriseofthefinancialmarkethasbecomeanindisputablefact,andinthenationalfinancialimprovethequalityofeconomicglobalizationtrend,themarketforcommercialbanksthewealthmanagementbusinessdevelopmentputforwardhigherrequirements.Inthecaseofincreasingmarketdemandandcompetitionneverstagnant,commercialbankshavelaunchedtheirownfinancialbrand,productinnovationontheroadtoexplore,hasmadesomeachievements,butthisisfarfrombeingabletokeepupwiththerapidpaceofdevelopmentoffinancialmarkets.Inrecentyears,withthecontinuousdevelopmentofChina'sfinancialindustryandraisethelevelofdomesticincome,theriseofthefinancialmarkethasbecomeanindisputablefact,andinthenationalfinancialimprovethequalityofeconomicglobalizationtrend,themarketforcommercialbanksthewealthmanagementbusinessdevelopmentputforwardhigherrequirements.Inthecaseofincreasingmarketdemandandcompetitionneverstagnant,commercialbankshavelaunchedtheirownfinancialbrand,productinnovationontheroadtoexplore,hasmadesomeachievements,butthisisfarfrombeingabletokeepupwiththerapidpaceofdevelopmentoffinancialmarkets.Inthispaper,theAgriculturalBankofChina,forexample,fromthecourseofdevelopmentandproductintroductionoftheAgriculturalBankofChina,theanalysisoffinancialmanagementstaffoftheAgriculturalBankofChinaFinancialServicesconstitutethemarketingstatusquo,issuenumber,andproductrevenue.Then,basedontheanalysisoftheAgriculturalBankofChinaFinancialServices,AgriculturalBankofChinatocarryoutthenewideasoftheruralmarketwealthmanagementbusiness-thedevelopmentoftheruralfinancialmarket.ABCdevelopmentofruralfinancialPorter'sfiveforcesmodelanalysis.Finally,thearticlesummeduptheAgriculturalBankofChina'sstrategytofurtherdevelopmentoftheruralmarketfinancialproducts,fromtheAgriculturalBankofChinafinancialproductssalessystem,products,systems安徽财经大学硕士学位论文3andhumanresourcessystemtogivesuggestionsandstrategies,including:marketpositioning,productinnovation,brandbuildingandtalentculture.TheAgriculturalBankofpersonalwealthmanagementproductsareRMBfinancialproducts.KEYWORDS:bankingactivities,AgriculturalBankofChina,Porter'sfiveforces,developmentstrategy农行个人理财业务在农村市场的发展策略研究目录4目录第一章绪论..............................................................1第一节选题的背景.....................................................1第二节文献综述.......................................................2一、国外研究现状..................................................2二、国内研究现状..................................................2第三节研究方法与结构安排.............................................3第四节可能的创新与不足...............................................4第二章农行个人理财业务发展现状..........................................5第一节理财业务发展历程...............................................5一、发展历程......................................................5二、业务类型......................................................5第二节理财产品同质化.................................................6第三节理财产品收益情况...............................................7一、理财产品发行量................................................7二、理财产品收入..................................................9本章小结.............................................................10第三章农行理财业务发展农村市场的波特五力分析...........................11第一节供应商议价能力和购买者议价能力................................11一、供应商议价能力...............................................11二、购买者议价能力...............................................11第二节行业内竞争能力................................................14第三节潜在进入者分析................................................15一、开拓农村市场寻求发展.........................................15二、潜在进入者威胁...............................................16第四节替代品的威胁..................................................17本章小结............................................................17第四章农村理财市场发展环境分析.........................................1