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1“娄底美丽乡村网”旅购宣网络平台项目计划书项目名称：娄底美丽乡村网方案类型：项目计划书项目提供：娄底庆辉文化传媒有限公司联系方式：13786889566提交日期：2016年2月3日2目录一、项目摘要··································3二、市场分析··································6三、产品与服务································11四、公司团队··································16五、营销计划··································21六、财务分析··································28七、风险及对策································32八、项目筹备··································343娄底美丽乡村网项目计划书第一章项目摘要1.1项目顺应农村电商发展趋势随着电子商务大潮的来临，近年以来，乡镇农村这个大市场也逐渐开始活跃起来。从现实情况看，全国各地农村和广大农民的信息需求逐渐旺盛，一些农业主导型、旅游文化型、商业贸易型的农村对电子商务的需求尤其显著。近几年“白菜烂仓库、西瓜烂地头”的报道屡见不鲜——农村因为物流落后、信息闭塞，即便有丰富的产品却推销不出去，本应是欢乐的丰收竟会成为烦恼。中国目前的农业问题关键一点在于“小农户与大市场”的矛盾：如何把分散的独立生产者和小生产者所生产的大宗农产品卖到城市中去，呈献给众多的消费者。农户和市场之间缺乏有效的连接机制，非市场缺失而是中介缺失——就目前农村发展来看，这些市场是必须建立在信息流基础之上的。“娄底美丽乡村网”项目主要结合娄底发展现状，借助电子商务平台，一方面为娄底的各地县区的优质旅游资源对外宣传吸引外来游客，另一方面为娄底的特色农产品建立在线宣传销售的网络交易平台。“通过网络平台嫁接各种服务于乡镇农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的服务和营销平台。旨在让外面的人“走进来”，让娄底的农产品“走出去”，提升娄底的综合影响力，加快娄底经济发展。“娄底美丽乡村”电商平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民、商家和政4府单位三方都将成为平台的受益者。1.2项目符合国家发展规划在2015年全国两会上，李克强总理在政府工作报告中对于互联网的表态：“要把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。”过去一两年中，伴随互联网和移动互联网发展，各行业产品及服务已经无孔不入地渗入人们的日常生活。2015年中国政府工作报告「协调推动经济稳定增长和结构优化」中，李克强提出了「互联网+」移动计划，以推动移动互联网、云计算、大数据、物联网与现代制造业的结合，同时促进电子商务、工业互联网，及互联网金融的健康发展，以及引导互联网企业拓展国际市场。“娄底美丽乡村”电商平台在国家政府对互联网的重视支持下，打造以互联网+的电商服务平台，借助移动互联网新型技术，多渠道进行全网对接，促进传统行业市场的升级转型，用互联网模式带动传统经济发展。同时在2015年政府发布的《湖南省人民政府关于鼓励移动互联网产业发展的意见》和《娄底市人民政府关于促进移动互联网产业发展的实施意见》的指导下，本项目将会顺应落实国家、省市鼓励移动互联网产业发展的政策与号召。以提供对娄底旅游和农业等传统行业进行的互联网+的模式升级，建设对政府，农民，商家和消费者的公共服务性平台，培养娄底本地的互联网创新性人才，不断开发创新适合娄底市特色的新型互联网+项目，力争成为娄底的一张互联网+项目名片。1.3项目的创新亮点与价值“娄底美丽乡村”农村电子商务的实施目的与意义在与以实现在：(1)网上农贸市场，打造娄底名优特产线上交易平台。5(2)特色旅游，发展娄底本地化特色旅游集群站点信息平台。(3)特色经济，宣传介绍各个地区的特色经济产业和名优企业产品等(4)数字农家乐，为属地的农家乐提供网上展示和宣传的渠道。(5)招商引资，搭建各级政府部门招商引资平台，吸引投资者到各地区进行投资经营活动。（6）文化宣导，通过新媒体的传播方式，把娄底各地区的特色文化风情和咨询信息传播到全国各地，增加区域到乡村的宣传传播力度。“娄底美丽乡村网”主要以以上六个方面为娄底各个乡镇农村地区的发展进行规划与探索，最后达到综合前进实现楼度整体地区的共同发展。1.4项目盈利模式（1）广告服务收入平台将针对各乡镇农村单位和商户进行推广传播，向申请发布广告信息的单位收取一定比例的广告费用。我们还能够把各种需求信息完善，及时把市场的供求信息与付费会员分享，帮助会员策划宣传特色产品及服务。（2）旅游产业收入平台将通过线上的推广吸引游客在线预订景点，同时可以在线销售各地的景点门票，酒店，餐饮，交通等服务项目，通过与相应单位合作收取费用。（3）销售佣金收入平台为农产品生产企业或农户为其提供宣传服务的同时，在平台实现消费者的购买，平台在销售中提取一定百分比的利润。第二章市场分析62.1市场前景调查分析今年以来，在“互联网+”浪潮的驱动下，阿里、京东、苏宁等电商企业开始了更大规模的电商下乡进村。此外，政策层面扶持利好密集出台，鼓励物流、仓储、资金和渠道更高效地下沉到农村市场。从今年开始，包括阿里、京东、苏宁在内的电商巨头开始主动下沉，抢滩农村市场，并且提出不仅要把电商体系沉下去，还要把农资土特产品运上来。根据阿里研究院的预计，到明年全国农村电商市场的规模将达到4600亿元。这一庞大的市场容量的逐渐成型无疑成为电商巨头们下乡进村的天然动力。在电商企业下乡进村热情高涨的同时，政策层面的利好也是接连不断。今年李克强总理提出“大众创业、万众创新”之后，支持农村电商的政策也不断落地。从3月份至今，短短不到三个月的时间里，国务院及相关部委相继发布了《关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意见》、《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、《互联网+流通行动计划》三个重磅文件。目前国内总体互联网用户规模扩大，截至2015年6月，总体网民规模达到7.85亿，增幅为16.1%，网民规模增长快速。带来的就是互联网营销的飞速发展，在这个全民移动互联网的时代中，互联网+带来的影响力是巨大的。互联网继续向低端学历群体渗透。2015年上半年，我国网民中低学历网民继续增加，初中及以下学历网民占比从2014年底的41.2%攀升至43.8%。而高中以上学历群体从58.9%降低为56.1%。截至2015年6月底，我国农村网民规模为1.31亿，占整体网民的27%，较2014年底增长4.9%。随着农村互联网接入条件不断改善，农村网络硬件设备更加完备，农村地区网民规模在持续增长。但由于我国城市化进程的加快，农村地7区的人口大量向城市转移，使得农村网民规模增长相对不明显。农民正在一步一步的向网络进军，他们对于网络资源的利用将一步一步的扩大。农民们对于网络资源利用的重视进一步说明了三农电子商务发展的潜力。本项目旨在帮助农民们更好的利用网络的同时，充分运用电子商务的优势来服务大众群体，可见本项目的发展前途十分明朗。2.2市场需求分析娄底自古就是物华天宝、人文荟萃之地，其独特的自然条件、历史文化底蕴和社会人文环境孕育了丰富多样的乡村旅游资源。娄底市位于湖南的地理几何中心，辖娄星区、涟源市、冷水江市、新化县、双峰县、娄底经济开发区、娄底市水府示范片万宝新区。娄底将在新一轮乡镇区划调整改革中将为71个乡镇，1292个行政村。但由于各种原因，还没有形成一批有规模、有特色、有影响力的乡村旅游精品，与周边省区相比，差距较大，但市场潜力巨大。从项目覆盖的几个产业进行分析，可以预测到市场的巨大潜力。1）乡村旅游产业乡村旅游是一种以传统的农业基础和乡村资源为基础，以城市居民为巨大潜在市场，满足都市人享受田园风光，回归淳朴民俗欲望为目的的旅游产品，是利用乡村独特的自由环境、田园风光、生产经营形态、民俗风情、农耕文化、乡村聚落等自愈，为旅游者提供观光、休闲、度假、体验、健身、娱乐和购物的一种旅游活动。目前，发展乡村旅游面临着以下问题：乡村旅游模式发展不平衡，配套功能服务产品不齐全。目前，除农家乐模式较为成熟外，其他乡村旅游模式如生态农业园发展较为缓慢。82）特色乡村农产品城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。同时受中央“八项规定”影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。农产品凭借其原生态、无公害等特色。较容易取得礼品群体的青睐。目前，发展特色农产品面临着以下问题：农户销售渠道少，很难推广价格高的经济作物；运输效率低下，缺少有能力的农村经济人；农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少2.3竞争优势及机会分析针对娄底“美丽乡村网”项目，对比目前市场上的同类平台和本地部分平台，进行了以下优势机会的分析：竞争优势：1．项目符合国家“大众创业，万众创新”的发展政策方向。是传统行业+互联网的结合，融入旅游、农产品和信息门户的多个行业结合体，项目盈利模式多样化2．本项目将通过削减代理商结构，最大程度让利农民，促进实现社会主义新农村发展。3．本公司专注电子商务行业，有着优秀的管理团队，也是娄底最新的商业模式。4．项目落实扎根娄底地区，专注娄底优质旅游和农产品资源，有助于快速建立品牌口碑95、娄底本地未有类似的平台出现和竞争，具有先机优势。竞争机会：1、目前消费者对绿色无公害农产品的需求提升和政府单位网络推广宣传的需求加大。2、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉的供应商。3、本地乡村旅游市场潜力巨大，优质旅游资源未被推广让众多消费者知晓4、在中国广阔的农村，电子商务目前的应用程度较低，未来有巨大的发展空间。5、目前的农业服务网站盈利模式单一。目前在中国还没有形成农业一条龙服务综合型网站。潜在市场常被大多数网站忽视项目劣势：1.娄底各乡村的群众网络意识及参与度不够，需要宣导普及，加强农业电子商务的宣传教育。2.娄底旅游资源分布不均衡，且利用开发程度相对低。3.农业及涉农产品的物流配送方式还需要完善。项目威胁：1.存在潜在竞争者，行业内其他网站模仿与跟风，市场秩序管理的难易性2.本地相关的网络专业人才缺少，对项目的快速发展可能成为阻碍。3.项目需要长期投资搭建平台，目前经济情况下形势不容乐观。4.娄底乡镇村落比较多，线下售后服务实行比较困难。第三章产品服务介绍3.1、平台产品服务介绍“娄底美丽乡村网“项目是搭建一个为本地乡村提供一个对外展示的窗口，为10娄底各市区县城和乡镇进行推广宣传，吸引更多人到娄底的乡村来进行旅游，购物，投资等一系列的服务。本项目具体提供的服务有以下几个方面：(1)网上农贸市场。迅速传递农林渔牧业供求信息，帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场。进行农产品市场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等内容。(2)特色旅游。依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力。从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息，发展属地旅游经济。(3)特色经济。通过宣传、介绍各区域的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等，扩大产品销售通路，加快地区特色经济、名优企业的迅猛发展。(4)数字农家乐。为属地的农家乐(有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单元)提供网上展示和宣传的渠道。通过运用地理信息系统技术，制作全市农家乐分布情况的电子地图，同时采集农家乐基本信息，使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又让农家乐获得广泛的客源，实现城市与农村的互动，促进当地农民增收。(5)招商引资。搭建