加入WTO我国医药批发企业发展变化十大趋势

加入WTO我国医药批发企业发展变化十大趋势一、市场变化1、2004年，是我国医药卫生体制改革向纵深发展的一年，是医药市场在改革中不断发展的一年。2、国际：加入WTO的挑战；全球经济一体化的潮流；竞争对手、竞争规则变化。3、国内：国家GSP认证的实施，药品降价的冲击以及卫生部门招标采购的压力。4、医药商业企业：面临分化、重组、兼并、联合的重大改革。5、企业改革发展的关键是研究在经济全球化的大趋势下所面临的机遇和挑战，全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，重新选准企业在市场中的定位，这也是企业经营者各项工作的重中之重。二、关于医药流通体制改革1、企业改革目标1）进行产权制度的改革或资产重组首先要改变医药商业企业多年来单一的国有独产构成，提倡产权多元化。其次支持各种形式的同业兼并。最后建立多元化的法人治理结构，更有利于企业发展。2）改变流通的组织方式，追求效率与效益。在批发企业搞代理配送制，在零售企业提倡连锁经营制，促进企业形成总代理、总经销的规模优势。3）手段推进医药电子商务交易。电子商务代表未来商业贸易的发展方向。三、关于医药批发企业发展变化趋势随我国经济体制改革和医药流通体制改革的逐步深入，市场经济新体制的逐步建立，医药批发企业的市场定位、经营观念、管理手段、管理方式与生产企业和销售客户之间的关系都将发生深刻的变化，具体表现在如下十个方面：一）流通环节在社会经济发展中越来越占有重要的支配地位1）“水在沙漠中比在水库里更宝贵”，批发商在这里作出了巨大的贡献。2）在激烈的市场竞争中，大批发商的市场覆盖能力、物流配送能力、客户服务能力、品种保证能力将会越来越强，越来越有竞争力。3）商业决不会消亡。二）在市场经济条件下，批发商的定位作为中间商的批发商将不复存在，而代之以代理商的存在方式。批发商从计划经济条件下的贵族，变成市场经济条件下的仆人，从短缺经济条件下的商品分配者变成相对过剩经济条件下的商品推销者。三）商业企业的毛利越低，已进入微利时代1）从国家政策看：药品虚高定价，是国家计委要解决的首要问题。2）从市场环境看，随市场竞争的加剧，利润将进一步趋于平均化，利润水平也将进一步降低。3）从货源单位看，工业给商业的让利越来越小，有些品种只够维持费用。4)从客户要求来看,医疗机构对药品差价收入需求是刚性的,迫使商业把自己的毛利让给客户.5)从批发商之间的关系看：还存在互相竞争，低价竞销的现象。四、商业企业的规模越来越大1）只有实现规模经营，才以带来规模效益。2）医药流通领域企业发展的基本趋势—企业数量多、规模小、费用高、效益低的局面将在市场竞争和优胜劣汰的过程中，通过联合、兼并、关闭、破产，逐步形成，以区域性核心批发企业为物流中心的医药商品流通主渠道。3）物流合理化将作为第三利润的源泉，得到进一步开发。五、批发商的服务、配送手段现代化1）在药品购销活动中，要积极利用现代电子信息网络技术、提高效率，降低药品流通费用。2）在企业购销活动中，首先要实现EDI，即电子数据交换，逐步实现从定货到配送、运货全部电子化控制。六、批发商服务质量、服务水平将显著提高1）提供全面、全方位的服务将成为批发商提高竞争力的有效手段。2）从技术服务角度，不仅自身实现电子化，而且帮助医院药房开发药品计算机管理系统。3）从送货角度看，普通药品能够保证头一天发单，第二天送到或第二天早晨送到。从货源满足率看，应能保证90%以上，国家医疗保险药品目录的品种满足率必须达到100%七、批发商的数量将越来越少1）目前，全国批发经营企业已经从1.65万家减少到批发法人企业6800家。2）经过市场竞争，兼并、重组、联合，有些企业会成会大批发企业的配送中心，专司配送。3）国家也会通过GSP认证等措施进一步宏观调控。4）入世后，客观上要求企业扩大规模，做大做强。八、商业企业利润来源将发生变化1）批发商的利润来源将不是以进销差的形式体现，而是为工业代理所获的佣金。2）随网络技术的发展，电子商务的出现，0利润的利润是：厂家支付的广告费，另一种形式的佣金。九、批发企业将与生产企业、医院和药店结成战略伙伴关系1）渠道、网络、信息决定着企业的生存和发展。2）医院、药店等社会集团将与大的批发商建成紧密的合作伙伴。3）批发商将以优良的服务，可靠的商品质量赢得厂家的厚爱和客户的信赖。十、企业发展将主要依靠科技、知识及人才吸引人才，重用人才，培养人才，留住人才是企业重要的发展战略。(摘自中国医药商业协会秘书长王锦霞培训稿)