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富士通将军中央空调（无锡）有限公司苏锡常营业中心常州事务所化龙巷论坛推广可行性分析报告苏锡常营业中心常州事务所2015年7月16日目录一、论坛推广活动背景....................................................................................0二、论坛推广活动目的....................................................................................0三、合作论坛的实力........................................................................................01、论坛网站简介.........................................................................................02、化龙巷数据说明.....................................................................................13、空调商家：数据简单分析.....................................................................24、与我们有关的活动版块.........................................................................3四、具体操作及计划.........................................................................................81、操作流程...................................................................................................82、周期计划.................................................................................................13五、活动推广预算...........................................................................................141、论坛收费标准.........................................................................................142、名词解释.................................................................................................143、方案预算.................................................................................................15六、可行性分析...............................................................................................151、现有品牌活动推广分析.........................................................................152、针对论坛推广的分析.............................................................................16七、结论...........................................................................................................17八、附件...........................................................................................................18化龙巷论坛推广可行性分析报告一、论坛推广活动背景在互联网飞速发展的今天，许多商品交易开始逐步走到线上，而不仅仅局限于线下买卖。成功电商有很多，像阿里巴巴，京东，当当，对于他们来说，前期更多的是借助互联网打响品牌，提高知名度，然后走向线下，完成线上线下立体式铺盖商业模式。再有一个成功的实例就是大润发超市，不单单有线下实体交易，而且还有飞牛网线上购物平台，不一样的是，大润发超市是从线下走到线上。由此，我们不难看出，不管是从线上走到线下还是反之而行，互联网平台的运作将是今后商业发展的必经之途，尤其是在销售端。所以我们应当很好的利用这个平台。我们富士通将军中央空调，目前还没有很大范围地在线上层面做品牌推广，也只是在天猫商铺中有几家店面，因此在线上推广方面，将会有很大的发展空间。论坛推广就是“利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，同时可以帮助企业培育客户忠诚度，及时有效的进行双向信息沟通，这就是论坛推广。二、论坛推广活动目的1、在当地选择一家有实力有人气网站进行定期的宣传，可以更有效的提高品牌在当地的知名度；2、可以通过浏览量、回复或留言了解到当下市民想了解什么样的中央空调信息；3、可以针对网友们提出来的一些问题作出相应的回应；4、利用网站及论坛的咨询客服，可以扩大销售链，实现线上营销的目的；5、通过网站自主的活动，可以做更多的推广、宣传活动，有效的增加我们的活动质量。三、合作论坛的实力1、论坛网站简介（1）简介常州化龙文化传媒有限公司旗下的化龙巷网站是常州地区最具影响力的网络服务品，为500多万常州人提供生活信息、消费指导、电子商务等实用服务，网站自成立以来一直以促进城市信息交流，提高社会效率为己任，同时也为品牌提供精准目标用户的互动营销和活动策划执行。（2）荣誉2015-02-28化龙巷网站荣获“2014江苏年度最佳自媒体”；2014-03-28化龙巷商标荣获“常州市知名商标”认证；2013-01-22化龙巷家装部荣获网友赠予锦旗；2012-09-28阿里巴巴集团主席马云亲自为化龙巷颁发“互联网行业先锋”奖；2012-09-28化龙巷网站荣获“2010全球最具影响力中文论坛100强”；2012-09-28化龙巷荣获2010年度江苏省“文明办网”先进单位奖牌；2012-09-28江苏表彰10家“文明办网”先进单位、16家地域特色网站；2012-09-28化龙巷网站荣获“中国最有影响力的20大地方性互动网站”奖；（3）客户端化龙巷于2011年开发了客户端及无线网站，让网友可以通过手机和平板电脑24小时随时随地访问化龙巷，活跃人群浏览网站超过6小时，相比平均覆盖用户2小时的电视和收听时间1小时的广播，具有“全天”覆盖的优势。目前已升级至4.2版本。（4）生活中的化龙巷常州人生活中遇到的困难不平，都习惯向化龙巷求助，小到问路，大到委屈不平，化龙巷网友都会予以热情的解答和帮助。在百度搜索“万能的化龙巷”，快又找到十多万个结果，化龙巷是常州人最亲密的伙伴。经过近几年快速发展，化龙巷网站地区覆盖率已达到城市主流媒体标准，在民生消费领域极具影响力，综合流量在江苏省单城市网站中排名第一。2、化龙巷数据说明（1）注册商家金融通讯16家，含各大银行及三大通信运营商；房地产类26家，有知名地产及集团公司；商场百货10家，其中常州知名购物商场均有合作；商业品牌7家，如中石化、中石油、喜来登、福利彩票等；汽车经销12家，如奔驰、宝马、奥迪、英菲尼迪、雷克萨斯等知名汽车品牌；家居建材9家，各大家居广场均有合作；黄金珠宝7家，各大珠宝店琳琅满目；旅游景区6家，如恐龙城、淹城春秋乐园、嬉戏谷、天目湖景区等常州著名景区；婚嫁品牌9家，结婚首选品牌任网友挑选；中央空调品牌5家，分别为大金、三菱电机、美的、格力和代理商普恒冷暖。（2）注册用户每日访问用户达40万，平台注册用户超200万，日均访问流量超过400万。全面覆盖常州主流人群。（3）用户人群化龙巷论坛是一个面向全常州人的开发网站，只要会上网，基本每人都有一个化龙巷账号。3、空调商家：数据简单分析4、5月份商家发帖，网友浏览统计（2015年6月初统计）商家名称首帖时间（发第一条帖子的时间）版块总帖量（总帖量）2015年4、5月发帖量官方主账号注册时间2015年4、5月回帖量大金总代理2015.2.281481002015.1.25900三菱电机2013.3.464642013.2.281298普恒冷暖2014.9.2044112013.9.11196格力中央空调2015.5.27002015.5.2500102030405060708090100110120130140大金总代理三菱电机普恒冷暖格力中央空调4、5月发帖量4、5月流量/天4、5月IP/天13110051119983957011642135不难看出普恒冷暖在4、5月份发的贴并不是很多，但是访问量依然很多，IP地址流量也不少，所以帖子反复被查看；而格力在5月25号注册商家，虽然没有发一张贴，但是浏览量依然不少，并且可以看出有些人不止打开过一次。因此，这样的数据也告诉我们，化龙巷的网友们对中央空调的需求量还是比较大的。4、与我们有关的活动版块（1）建材板块：A.相关活动全部总置顶[1]一般我们需要将企业介绍、新产品、代表性产品、推广活动等贴子设置成板块置顶[2]；总置顶[3]只有论坛管理和管理员才能进行操作，我们版主没有资格添加总置顶。可以利用的总置顶所有版块有选建材里面所有的商家板块、家居论坛、家装日记、直通商家。B.相关活动案例：活动商家：普恒冷暖活动主题：化龙巷建材团之中央空调专场团活动时间：2015年3月8日活动地点：常州飞龙红星美凯龙装饰城2楼普恒冷暖活动概要：2015年迎来开春的一个装修高峰，网友纷纷在家电版里提出对于中央空调的需求，于是在2014年底的时候，启动了中央空调团购，跨度2个年，历时1个月的准备和策划实施工作，一次次与商家对接，征集网友需求，使得活动完美落地。活动数据统计：人次所占前项之比所占总关注人数之比关注人数117204活动回复4180.36%0.36%线上报名34682.78%0.30%现场签到11533.24%0.10%实际下单10591.30%0.09%[1]置顶：就是让一个文章永远都在版面的第一页，这样大家一进你这个版面首先看到的就是置顶的文章；[2]版面置顶：只在该版面置顶；[3]总置顶：在该论坛所有版块置顶，且该论坛所有版面都可以看到总置顶的帖子。活动线上报名示意：部分活动价格活动发布初期部分网友回复网友们是需求还是很多的活动现场图片（2）家装日记板块A.用户自己的装修日记网站的家装日记板块是论坛网友一个集中互动的版块，里面不仅仅是与家装的帖子，更多的是一些网友在生活、学习、工作中遇到的问题寻求帮助，或者分享心得。对于家装日记，论坛也会进行编辑和加精，还会组织家装日记大赛，组织线上线下聚会活动。所以这也是极大的激发了网友们的热情和兴趣，都会去晒图！网友的装修日记节选四、具体操作及计划1、操作流程A.进入版面流程①进入化龙巷官网，点击“装修”板块；②进入装修版块选择“选建材”；③进入“选建材”板块，就会有一个品牌商家的展示，点击即可进入该商家版块