主材销售部薪资及业绩相关考核规定

-1-主材销售部薪资及业绩相关考核规定一、主材销售部经理薪资标准及考核规定1、薪资构成月薪=基本工资+业绩提成+工龄工资。2、提成发放标准主材销售部副经理部门绩效提成一次性发放。主材销售经理绩效工资发放标准为：部门当月销售额的0.1%。当月部门销售额：传统业务是指客户交纳30%材料款项后的合同额与当月结算工地主材净增减项合计的主材总额；套餐业务按照合同净额的70%计入主材销售业绩。部门实际完成的业绩为全部主材导购业绩之和，凡不计入主材导购个人业绩的合同也不计入部门业绩，不作为提成基数。完工项目的累积净增减项并入当月提成基数。主材销售部副经理个人签单业绩提成发放标准同主材导购：传统业务为个人当月销售主材的0.5%，套餐业务50元/单。个人签单业绩计入部门考核业绩，但不再计入部门绩效提成基数。二、主材导购薪资标准及考核规定1、基本工资标准：主材销售员的月薪与其当月的销售额相挂钩。2、提成方法标准2-1主材销售人员签单传统业务主材提成发放标准2-1-1、主材销售员提成比例为个人当月销售额的2%，主材销售员自卖主材给予5%业绩提成，自卖业务是指不计算设计师等其他人员业绩和提成的自己完成的销售。2-1-2、当月销售额是指客户交纳60%材料款项后与当月结算工地主材净增减项合计的主材总额。2-1-3、提成发放时间：当月签单并交齐首期款后发放30%，完工后发放剩余的70%。2-2主材销售人员签单套餐业务提成发放标准主材导购签订套餐业务，按100元/单的标准核发提成，提成发放时间为工程完工结算后。岗位工资标准（元/月）基础工资岗位考核工资补助合计销售经理240010006004000导购级别完成任务工资未完成任务工资无签单工资月任务量金牌销售员180015001300银牌销售员150012001000普通销售员12001000900-2-套餐业务合同外的主材，提成发放标准同传统业务主材提成发放标准。3、主材导购考核、晋升、降级及审批程序：3-1、主材导购考核周期为自然季度考核，每个季度首月第一周，由人事部依据上季度业绩评定考核结果。3-2主材导购转正：同时达到以下标准，可于次月予以转正：3-2-1、入职之日起两个月内有签单，且其中有一个月完成主材导购任务量；3-2-2、遵守公司各项规章制度，无行政处罚纪录。3-3、主材导购晋级：考核周期结束后，同时达到以下标准，可于次月予以晋级3-4、主材导购员至少满半年后方可申请为金牌导购员，经人事部考核总经理批准后可以晋级3-4-1、考核期内完成本职级别考核任务的100%以上，可晋级；如达到更上一级别任务量的，可越级晋级3-4-2、客户对服务方面不满意纪录累计不超过一次；3-4-3、对工程配合方面不满意纪录累计不超过三次；3-4-4、无行政处罚纪录。3-5、主材导购降级：有以下任一情况出现，直接予以降级3-5-1、考核期内未完成本职级别考核任务；3-5-2、考核期内完成考核任务但是存在下列情况之一的，视情节予以降级3-5-2-1、客户服务不满意纪录累计达三次以上（含三次）；3-5-2-2、对工程配合方面不满意纪录累计达四次以上（含四次）；3-5-2-3、有违规行为而受到行政部处罚的。3-6、主材导购连续两个月无签单，次月无底薪，且予以降级。同时公司有权辞退。四、主材销售部销售人员薪酬方案实施细则：1、各级销售人员每连续三个月为一周期进行季度考核。2、新入职人员前7天为考核期，考核期间不合格予以解聘不发放工资，经考核期合格后进入试用期。3、各级销售人员当月未完成考核任务，月薪按照规定标准发放，提成照发。4、根据公司制度规定，销售员严格按相应人员的优惠权限销售，相应权限为：销售员，8.8折；销售副经理8折；销售总监7折。根据优惠幅度的不同，相应销售员及主材导购提成点数随之浮动：4-1、8折以上相关人员正常提成；8折—7.5折，销售员及店经理提点减半；7.5折以下计入任务但无提成。4-2、零售客户（无其他推荐人提成的），提点为3个点；