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恒明创业计划—�—一、执行总结1.1市场分析通过市场调查我们发现�衡器作为称重仪器�在机械、冶金、建筑、商业等领域有着颇为广泛的应用。而传统的衡器数据是通过手工处理的�随着计算机的日益普及�越来越多的衡器用户�提出了使用计算机代替手工处理的要求�一方面是为了提高数据处理的效率�节约人力、物力和生产成本�另一方面是为了提高数据处理的准确度和生产的规范性�防范公司由于计量不准确而造成的财务损失。现有的软件也多是衡器制造商自行开发的�由于技术力量有限�这些软件普遍存在着通用性差、功能单一等缺点。至今为止�市场上尚未出现针对衡器数据处理的专业软件。我公司利用这一机遇进行创业�现已开发出了针对动态轻轨衡称重的管理软件系统�今后我公司将以此技术为依托�进一步开发与其它衡器数据处理的相配套的专业软件�以填补国内衡器数据处理配套专业软件的空白。1.2公司的简介和公司的优势恒明软件开发有限责任公司�以IT技术在衡器数据处理领域的应用为依托�将计算机技术、控制技术有机的结合起来�立足于衡器数据管理领域中CIMS的信息集成、功能集成、过程集成以及管理目标。公司以技术为资本�始终坚持客户的满意是企业第一生命的信条�注重企业形象的形成、企业文化的培养。公司在创业初期�将公司产品定位于专业的衡器数据处理软件。通过市场调查�我们发现此类产品在市场上虽然有�但都是衡器制造商应客户需要�临时开发的�存在着软件功能单一、通用性差�开发周期长�开发费用高等问题。而本公司专门从事此类软件的开发�在技术方面具有绝对的优势�一方面我们拥有多种即买即用型通用软件�另一方面�我们可以在短时间内通过改造本公司的通用软件�满足客户的特殊要求。从而为衡器制造商节约大量的开发费用�同时也缩短了衡器用户从提出要求到软件投入使用的等待时间�间接为双方创造了经济效益。恒明创业计划—�—1.3产品优势(1)功能强大�通用性好现在所使用的衡器数据处理软件�多为衡器制造企业自行开发的�由于缺乏开发高级程序的专业人员�开发的软件大多功能单一、通用性差�我公司开发的软件恰好弥补了这缺陷�具有了很强大的数据处理功能和良好的通用性。(2)开发成本低由于我公司的业务�在创业初期主要针对衡器数据处理�所以在开发技术上较竞争对手而言具有很大优势�从而大大缩短了软件开发周期�节约了大量的开发成本。(3)更贴近用户由于公司提供的软件相当成熟�通用性好�因此�购买的企业可以实现在购买后�稍加修改就能投入使用�从而大大缩短了衡器投入使用的周期�一方面降低了衡器制造公司的开发成本�另一方面也为用户提供了便利。因此�我们客观地认为我们的产品将得到用户青睐。1.4营销策略衡器作为称重的仪器�在机械、冶金、建筑、商业等领域都有着颇为广泛的应用。在公司起步阶段�我们的目标市场主要定位于衡器的销售和使用领域。为此我们制定了详细的营销策略�通过产品策略�价格策略�促销策略�分销策略�逐步占领市场。市场进入阶段�通过市场调研�瞄准清晰的市场需求与具体的目标市场�实行推销人员分区负责�达到市场需求与供给基本一致。市场占领阶段�巩固已有目标市场�对顾客实行分类对待。分析顾客资料�建立顾客行为、态度、需求、特性等方面的数据库。维护市场占有率阶段�强化以客户为中心�提供细致周到的售后服务和个性化的经营管理理念。恒明创业计划—�—1.5公司战略立足本公司的实际和产业背景�把经营战略的重点放在衡器数据处理软件这一目标市场上。为该特定的市场编制软件产品、提供服务。同时依托可靠的质量、良好的售后服务�逐渐在衡器领域树立良好的公司形象�建立稳定的客户群。依照三步走的战略来发展公司。第一步�公司在创业初期�以奠定公司长期、稳步发展的基础为目的�主要开发针对各种衡器数据处理的软件。积极吸引资金�增强企业的综合实力�提高公司在国内衡器领域的知名度�建立自己的客户群。第二步�随着公司综合实力的增强�将业务由单一的衡器领域扩展到针对所有涉及数据处理的领域。第三步�以多样化发展策略为指导�兼并或入股其它企业�使公司业务向多元化领域发展�最终成为跨地区、跨行业的大型集团公司。1.6财务分析前景本公司主要经营衡器数据处理软件�据市场调查显示衡器产品的应用领域十分广泛�但与之配套的专业数据处理软件且比较缺乏�故产品拥有很大的潜力市场。经初步财务预算表明�公司一旦投入运行�第一年即可盈利254万�第二年便可达到2314万�由此可见�公司具有良好的发展前景。恒明创业计划—�—二、创业背景2.1产业背景本公司的业务主要是针对各种衡器开发专业的数据处理配套软件。衡器是指计量物体质量�重量�的器具和装备�是应用范围最广泛�品种数量最多的计量装备。据统计�世界上有60%以上的产品都要经过称重计量。衡器广泛应用于工业、农业、商业、外贸、交通、医疗保健、国防建设和科学研究等各种领域。在我国�衡器被列为国家重点管理的法制计量器具。进入20世纪80年代后期�除轻工系统原有200来个衡器工厂外�另有机械、电子、航空、航天、化工、冶金、煤炭、交通、铁路、计量、农业、饲料、物资等十多个部门和一些地方乡镇企业约400多个企业�纷纷跨入衡器制造行业。根据中国衡器协会1999年行业统计�全国生产衡器总量500万台�不含杆秤和袖珍手提秤��总产值和年销售总额均在20亿元左右�年出口额约9700万美元。全行业实现利税总额1.4亿多元�年利润总额约4000万元。由此可见�衡器市场的发展前景是广阔的。与此同时�我们发现虽然衡器业到目前为止已发展的相当成熟�但与之相配套的数据处理软件却尚处于起步阶段�很多衡器使用部门对称重数据仍处于手工处理阶段�现有的软件也大多是衡器制造商自行开发的或委托第三方协助开发的。前者由于技术力量有限�开发出来的软件存在着质量差、功能单一等缺点。后者由于对衡器行业的不了解�势必造成开发周期长�开发成本高�延误用户的使用等问题。本公司的这次创业正是建立在这样一个产业背景之上。2.2产品概述恒明软件开发有限责任公司在创业初期的主要产品�是针对各类衡器开发的配套数据处理专业软件。较同类产品而言�本公司产品在技术含量、功能、通用性�以及售后服务等方面都有明显的优势。计划在3-5年内�将公司软件开发的领域由单一的衡器数据处理领域拓展到整个数据处理领域�开始研发其他涉及数据处理行业的专业软件。5年以后�利用自身的品牌效应�开始跨行业投资�投资重点是衡器制造业�产品由软件扩展到各类衡器。恒明创业计划—�—三、市场调查与分析3.1市场分析据调查结果显示�衡器作为称重的仪器�在机械、冶金、建筑、商业等领域都有着颇为广泛的应用。而传统的衡器数据是通过手工处理的�随着计算机的日益普及�越来越多的衡器用户�提出了用计算机代替手工处理数据的要求�一方面是为了提高数据处理的效率�节约人力、物力和生产成本�另一方面是为了提高数据处理的准确度和生产的规范性�防范公司由于计量不准确而造成的财务损失。但到目前为止�还没有出现与之相配套的专业数据处理软件。究其原因�主要有如下几个方面�第一�大多数的衡器制造商把技术力量集中在了芯片的研发上�而在类似于数据处理之类的高级程序开发方面�技术力量相当的薄弱。第二�各衡器制造厂之间缺乏技术交流,因此即使开发出软件�其通用性也较差�专业性不足。第三�衡器数据处理�从传统的手工方式向计算机方式的转变在很多应用领域才刚刚起步�且绝大多数软件公司尚未发现这一商机。由此我们公司认为�研发衡器配套软件是一个颇具潜力的市场。3.2竞争对手分析本公司软件的竞争对手主要是衡器制造商自行开发的或委托第三方协助开发的衡器数据处理软件。这些软件产品�大多是根据具体用户的实际需求临时开发的�虽然可以做到满足个别用户的使用需要�但开发出来的软件一般属“点对点”型即仅适用于一个单位�因此�开发出来的产品通用性差�且开发成本高、周期长。本公司正是利用这一缺口�创立了研发专业衡器数据处理软件的高科技公司。3.3目标市场分析目前市场上存在的衡器数据处理软件�普遍存在着功能单一�通用性差�开恒明创业计划—�—发成本高�周期长�延误用户使用等问题。我们公司的衡器数据专业处理软件的研发成功正好弥补了这一市场缺陷。无论是从衡器生产商还是用户的角度看�选择我们公司的软件�都会为他们节约大量的研发资金和时间。因此我们客观地认为本公司产品的市场潜力是巨大的。当公司发展到转型期�依托公司在发展前期建立的企业形象和品牌效应�市场前景依然看好。恒明创业计划—�—四、公司战略4.1公司概述公司名称�恒明软件开发有限责任公司企业类型�有限责任公司经营业务�主要开发针对与衡器的数据处理配套软件�并逐步开发其它领域的数据处理软件。注册资金�600万4.2总体战略规划�1�拓展战略依据业务的特点�本公司决定在创业的初、中期�选择密集型市场机会�即一个企业把自己的营销活动伸展到供、产、销不同环节而使自身得到发展的市场机会。作为自己的增长机会�待公司发展成熟之后�再转向多样化市场机会即企业例行的经营范围之外的市场机会。ⅰ)利用密集化市场机会时期�公司主要采取密集型发展策略�在现有的经营范围内求发展�主要通过市场渗透如扩大现有产品的销售量�实现企业业务增长、市场开发、产品开发三种基本形式来实现。ⅱ)在利用多样化市场机会时期�采取两步走策略�第一步�采用水平多样化策略。企业针对现有的市场需求�开发非衡器行业的数据处理方面的软件�以扩大业务经营范围。第二步�采用综合多样化策略。即集团多样化策略�将业务拓展到与现有市场、技术、产品都无联系的多样化经营活动中�如创立或兼并衡器制造公司。�2�投资战略制定投资组合计划�对各项产品业务进行分析、评价�确认哪些应当发展�哪些应当维持�哪些应当缩减�哪些应当淘汰�并相应的做出投资安排。目标是恒明创业计划—�—使企业有尽可能多的市场占有率、业务增长率均很高的业务。4.3发展规划�1�近期规划(1-2年)目标�奠定公司长期、稳步发展的基础�吸引资金�增强企业的综合实力�提高公司在衡器领域的知名度�建立自己的客户群�为公司上市做好准备。策略�完善企业组织结构�提高企业各部门之间的相互协作的能力�充分发挥各部门的职能作用。积极营造企业文化�塑造公司和产品的良好形象�展示公司和产品的优势�提高公司和产品的知名度�吸引更多风险投资商的加盟。一方面引进高级技术人员�实现在短时间内提高公司的技术水平�另一方面重视对员工的技术培训�提高公司技术的整体水平。重视产品质量和售后服务�主要指软件维护服务�的提高�以用户的满意作为我们开展业务的唯一宗旨�为建立自己的客户群打下基础。建立和完善公司内部人员的各项奖励制度。�2�中期规划(3-5年)目标�以密集型发展策略为指导�开发新的系列产品�不断壮大公司规模�使公司的知名度得以进一步的扩大。实现规模经济、效益最大化、公司上市。策略�进一步巩固、完善企业文化制度�提高员工的整体素质�使之充满活力�富有创造精神。不断完善企业的经营管理�建立现代企业制度。重视用户的信息反馈�不断对现有产品进行完善�积极研发市场占有率、业务增长率高的新产品。巩固现有客户群�利用公司良好的知名度�开拓新的市场。�3�远期规划(5年以后)目标�以多样化发展策略为指导�兼并或入股其它企业�使公司业务向多元化领域发展�最终成为跨地区、跨行业的大型集团公司。恒明创业计划—�—策略�巩固自身在衡器软件领域的优势地位。在多元化初期�公司采用水平多样化策略�即在市场调查的基础上�兼并、入股一些有发展前途的衡器企业�从而进一步占领衡器市场。在多元化后期�公司采用综合多样化策略�即发挥自身的品牌效应�投资于衡器以外的领域�使公司步入规模化、集团化。重视高级管理、技术人才的培养和引进�不断提高产品的科技含量�并积极扩大公司在国际上的影响力。4.4经营战略规划公司在市场分析的基础上�结合本公司处于创业初期的实际�客观的认为有限的资源在短期内难以使企业形成规模经济效益�所以决定采用重点集中战略。把经营战略的重点放在衡器数据处理软件这一目标市场上。为该特定的市场编制软件产品、提供服务。同时依托可靠的质量、良好的售后服务�逐渐