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第六章财经文书写作2目录第一节财经文书概述第二节经济合同经济协议第三节市场调查报告市场预测报告第四节招标书投标书3第一节财经文书概述财经文书的概念财经文书，是在经济活动中形成和发展的、为现实经济生活服务的，具有特定惯用格式的应用文书。4一、财经文书的种类经济合同经济协议招标书和投标书商品广告经济活动分析报告市场调查报告市场预测报告可行性研究报告宏观经济文书微观经济文书第一节财经文书概述5二、财经文书的特点第一节财经文书概述1.专业性——数据、表格、专用术语2.时效性——迅速、及时3.政策性——不能违背现行法律法规4.准确性——文实相符5.针对性——明确目的、对象6三、写作财经文书需注意的问题第一节财经文书概述1.熟悉经济政策和法律，具有业务工作知识2.深入调查研究，掌握真实准确的材料3.熟悉财经文书的格式，掌握其表述方法7一、经济合同第二节经济合同经济协议指平等民事主体的法人、其他经济组织，个体工商户、农村承包经营户相互之间，为实现一定的经济目的，明确相互权利义务关系而订立的合同。从外延上看，它主要包括购销、建设工程承包、加工承揽、货物运输、供用电、仓储保管、财产租赁、借款、财产保险以及其他经济合同。8一、经济合同第二节经济合同经济协议按不同的标准，分为以下八类：1.买卖合同、借款合同、租赁合同等15类2.双务合同和单务合同3.有偿合同和无偿合同4.诺成合同和实践合同5.有名合同和无名合同6.要式合同和非要式合同7.长期合同、短期合同和临时合同8.法人合同和自然人合同9一、经济合同第二节经济合同经济协议特点依法订立平等自愿权利与义务并存目标集中单一10一、经济合同第二节经济合同经济协议11一、经济合同第二节经济合同经济协议12一、经济合同第二节经济合同经济协议13一、经济合同第二节经济合同经济协议首部+正文+尾部首部：标题，编号，签订地点，签订时间，当事人姓名，序言等。正文：标的数量和质量，价款与酬金，履行的期限、地点、方式，违约责任，解决争议的方法等。尾部：生效时间，文字形式，份数，签订时间和地点，补充办法，署名和有效期限等。14一、经济合同第二节经济合同经济协议15一、经济合同第二节经济合同经济协议首部+正文+尾部首部：标题，编号，签订地点，签订时间，当事人姓名，序言等。正文：标的数量和质量，价款与酬金，履行的期限、地点、方式，违约责任，解决争议的方法等。尾部：生效时间，文字形式，份数，签订时间和地点，补充办法，署名和有效期限等。16第二节经济合同经济协议一、经济合同17第二节经济合同经济协议一、经济合同18第二节经济合同经济协议一、经济合同19第二节经济合同经济协议一、经济合同20第二节经济合同经济协议一、经济合同21第二节经济合同经济协议一、经济合同22第二节经济合同经济协议一、经济合同23第二节经济合同经济协议一、经济合同24一、经济合同第二节经济合同经济协议首部+正文+尾部首部：标题，编号，签订地点，签订时间，当事人姓名，序言等。正文：标的数量和质量，价款与酬金，履行的期限、地点、方式，违约责任，解决争议的方法等。尾部：生效时间，文字形式，份数，签订时间和地点，补充办法，署名和有效期限等。25第二节经济合同经济协议一、经济合同26一、经济合同第二节经济合同经济协议27一、经济合同第二节经济合同经济协议1.合同的首部标题：《供电合同》《建设工程合同》《农副产品购销合同》《2014年XX单位农副产品购销合同》合同编号：合字XX号、201500128一、经济合同第二节经济合同经济协议1.合同的首部签订时间和地点：当事人姓名：全称（以下局简称甲方、乙方）合同序言：根据…………特签订本合同，以资共同遵守。现签订合同如下：29一、经济合同第二节经济合同经济协议2.合同正文标的：实物、货币、工程、技术、劳务等。数量质量：数量准确，质量要明确等级标准。价款与酬金：标的货款、保险费、租金等，劳务费。30一、经济合同第二节经济合同经济协议2.合同正文履行的期限、地点、方式：交货或完成劳务的时间，交货方式或劳务完成方式违约责任：不按规定履行合同的需负的责任，违约金和赔偿金解决争议方法：解决日后合同纠纷，提交行政仲裁或法院裁定。31一、经济合同第二节经济合同经济协议3.合同尾部生效时间：本合同经双方当事人签署后生效。文字形式和份数：本合同采用中、XX两种文字书写，两种文字若有不符以中文为准。合同一式XX份，各方各执一份。32一、经济合同第二节经济合同经济协议3.合同尾部署名和日期：当事人名字和单位名称，公章还可附注地址、电话、开户银行、银行账号等。表格式合同按照表格格式填写内容签订。33一、经济合同第二节经济合同经济协议34一、经济合同第二节经济合同经济协议35一、经济合同第二节经济合同经济协议36一、经济合同第二节经济合同经济协议37一、经济合同第二节经济合同经济协议38一、经济合同第二节经济合同经济协议39一、经济合同第二节经济合同经济协议40一、经济合同第二节经济合同经济协议作业：班上拟租赁一批演出服装用于迎新晚会，请简述租赁合同条款。请2-3位同学现场作答。41一、经济合同第二节经济合同经济协议作业：A向B借款5万元用于工程建设，请简述借款合同条款。请2-3位同学现场作答。42二、经济协议第二节经济合同经济协议广义：合同、议定书、条约、公约、联合申明、联合宣言、条据等。狭义：本章中概念43二、经济协议第二节经济合同经济协议表现形式：口头协议，不具备法律效力书面协议，协议书、信函、电报、传真等。性质：就业协议书、合作协议书、租赁协议书。44二、经济协议第二节经济合同经济协议标题+约首+正文+生效标志标题：内容+文种“租赁协议书”“联合办学协议书”45二、经济协议第二节经济合同经济协议约首：订立协议的双方当事人，写在标题之下。姓名、地址、邮编、电话号码如果是个人需注明职务、身份等46二、经济协议第二节经济合同经济协议正文：依据和缘由、约定的主要内容生效标志：双方单位或个人的名字、印章、签订日期47第二节经济合同经济协议48第二节经济合同经济协议4950第三节市场调查报告市场预测报告一、市场调查报告人生缺少的不是机遇，而是发现机遇的眼睛。企业如同人生，有了识“金”的“好眼神”，就能抓住无所不在、无时不有且又瞬息万变的商机。而进行市场调查，撰写市场调查报告，是我们用眼睛去捕捉商机的必要途径。51第三节市场调查报告市场预测报告一、市场调查报告案例：男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。52第三节市场调查报告市场预测报告一、市场调查报告为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。“双刀刮毛”、“完全适合女性需求”“不到50美分”、“不伤玉腿”公司根据多数妇女的意见，推销时突出重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。53第三节市场调查报告市场预测报告一、市场调查报告市场调查报告是运用科学的方法，在有目的、有计划地对市场有关情况进行深入调查后，对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工，所写成的如实反映调查结果并提出作者看法和意见的书面报告。54第三节市场调查报告市场预测报告一、市场调查报告特点纪实性针对性时效性市场情况的真实记录解决某一具体问题对市场的协调、指导55第三节市场调查报告市场预测报告一、市场调查报告划分标准划分类别服务对象消费者调查报告、生产者调查报告（需求者）（供应者）调查范围全国性、区域性、国际性调查频率经常性、定期性、临时性调查对象商品、房地产、金融、投资56第三节市场调查报告市场预测报告一、市场调查报告57第三节市场调查报告市场预测报告一、市场调查报告58第三节市场调查报告市场预测报告一、市场调查报告标题+正文+署名+日期59第三节市场调查报告市场预测报告一、市场调查报告正文：1.前言。常见写法：交代调查活动的一般情况介绍调查对象的基本情况提出问题2.主体。内容包括：基本情况分析与结论措施与建议结尾60第三节市场调查报告市场预测报告一、市场调查报告61第三节市场调查报告市场预测报告二、市场预测报告市场是处在不断的变化之中的，企业要想赢得竞争优势，就必须敏锐地捕捉市场最新的信息动态，把握市场变化的规律，预测市场未来的发展趋势，并据此调整生产经营方略。62第三节市场调查报告市场预测报告可口可乐案例1985年4月23日，可口可乐公司董事长罗伯特·戈伊朱埃塔宣布了一项惊人的决定。他宣布，经过99年的发展，公司决定放弃它一成不变的传统配方，原因是现在的消费者更偏好口味更甜的软饮料，为了迎合这一需要，可口可乐公司决定调整配方，推出新一代可乐。63第三节市场调查报告市场预测报告可口可乐案例一、改变口味的原因希望借此将其他饮料王国的对手置于死地。80年代，可口可乐的市场领导者地位受到了挑战，因为百事可乐来势汹汹，“百事新一代”的系列广告，将促销的锋芒直指年轻人。百事可乐广告攻势：在客人不知道在拍广告的情况下，请顾客品尝没有品牌标志的饮料，然后说出哪种口感更好，几乎每次都认为百事更好喝。64第三节市场调查报告市场预测报告可口可乐案例一、改变口味的原因可口可乐不相信这一事实，也组织口感测试，结果与百事挑战结局一样，人们更喜爱百事可乐的口味。70年代，18%的消费者认可可口可乐，4%认可百事可乐。80年代，只有12%认可可口可乐，百事可乐消费者则上升到11%。而在此期间，可口可乐的广告费用和销售费用均比百事公司高得多。65第三节市场调查报告市场预测报告可口可乐案例二、新可乐的诞生可口可乐的领导者认为，尽管广告开销巨大、分销手段先进、网点覆盖面广，但市场占有率一直下滑，原因就是已经使个用了99年的配方，已经合不上消费者的口感要求。于是，决定开发新口感、更惬意的可口可乐，并拿出了样品，这种“新可乐”更甜，气泡更少，口感柔和且略带胶粘感。66第三节市场调查报告市场预测报告可口可乐案例三、市场调查的过程“堪萨斯”工程：2000多名调查员，10个主要城市开展调查。可口可乐新配方更柔和，顾客是否愿意？与百事可乐口感相仿，是否不安？是否想试一试新饮料？并且做了不告知品牌情况的样品品尝测试，结果让公司调查人员兴奋不已，顾客对新可乐满意度超过了百事。67第三节市场调查报告市场预测报告可口可乐案例三、市场调查的过程为确保万无一失，可口可乐公司耗资400万美元进行了一次更大规模的口味测试，13个最大城市，超过19万顾客参加了测试，55%的品尝者认为新可乐的口味胜过了传统配方，而且这次口感测试，新可乐也再次击败了百事。68第三节市场调查报告市场预测报告可口可乐案例四、失败的结局新可乐即将投产，并用新产品全面取代了传统的可乐可乐，传统产品停止生产和销售。在全面上市初期，市场的反应相当好，1.5亿人在新可乐面世当天就购买品尝了。但情况很快有力变化，上市一个月后，公司每天接到5000多个抗议电话和抗议信件，老可乐的忠实粉丝开始发动抵制新可乐运动，“老可乐”价格一涨再涨，新可乐销量远远低于预期。69第三节市场调查报告市场预测报告可口可乐案例四、失败的结局公司市场部进行了紧急的市场调查：一个月前还有53%的消费者声称喜欢“新可乐”现在一半以上的人说他们不喜欢“新可乐”再过一个月，认可新可乐的人只剩下不到30%上市3个月，其销量还不见起色，公众抗议愈演愈烈，公司决定恢复传统生产配方，并命名为古典可口可乐，同时继续保留和生产新可乐。但此次行动遭受了巨额损失。70第三节市场调查报告市场预测报告可口可乐案例失败的原因：市场分析不足——32%产品设计缺陷——26%成本