SAP_SD中文培训资料

SAPAGRSAPAGLO150LO150销售和分销的过程销售和分销的过程PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿÑSAPAGR版权版权1998SAPAG。保留所有权利。在未得到SAPAG的预先同意之前，不得以任何形式或任何方式对这个培训教程或其中的任何部分进行拷贝或复制，也不能翻译成其它语言。在未预先通知客户的情况下SAPAG可以更改或补充此教程中的内容。保留所有权利。PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÑSAPAGR内容第六单元面向订单第七单元主数据第八单元退货和信贷第九单元报告和分析第十单元ASAP和IMG第一单元入门第二单元案例公司第三单元订单管理第四单元从可用库存销售第五单元从短缺库存销售前言练习答案附录PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÑSAPAGRR/3集成模块R/3R/3客户／服务器ABAP客户／服务器ABAPCO控制CO控制AA资产会计AA资产会计PS项目系统PS项目系统WF工作流程WF工作流程IS企业解决方案IS企业解决方案MM物料管理MM物料管理HR人力资源HR人力资源SD销售和分销SD销售和分销PP生产计划PP生产计划QM质量管理QM质量管理FI财务会计FI财务会计PM工厂维护PM工厂维护PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿ簃SAPAGR销售和分销等级2LO150５天销售和分销的过程等级3仓库管理中的专题LO531２天LO605４天销售LO604１天销售支持LO610２天装运LO615２天出具发票LO620３天销售和分销中的定价LO640３天外贸LO645２天LO611２天信用和可接受风险管理LO606１天销售场所LO650３天销售分销中的交叉功能定制LO530５天仓库管理运输PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建SAPAGR课程前提l建议:SAP20-SAPR/3概览或相当的知识PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÑSAPAGR对象组l对象:n项目组领导n项目组成员l培训时间:5天PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建龟SAPAGRl通过使用从预销售到客户支付的处理链中的实际经验，理解销售和分销中主要的业务处理。l本课程还包括一些与SD相关的领域，例如物料管理、生产（例如装配订单）和财务。l学生两人一组工作，用模型公司模拟客户订单管理中的业务处理流程。l注意：SD教程中的LO150流程向客户介绍了R/3系统中的功能，但不包括等级３中每一课程所描述的定制。课程目的通过本课程的学习，您可以:PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÑSAPAGRTrainer:IntroduceMSIandSAPR/3organizationalelements.Participants:Watchthevideo.Clickonthetopicbuttonstocontinueyouractivity.Trainer:Review.案例公司教师：介绍MSI和SAPR/3的组织要素学员：观看录像点击主题按钮继续教师：复习PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÑSAPAGR案例公司：目录l介绍lMotorsportsInternational-案例公司lSAPR/3的组织要素PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÑSAPAGR案例公司：单元目标l通过本单元的学习，您可以：n说明MotorSportsInternational(MSI)的后台和生产线n定义SAPR/3的组织要素n定义MSI的组织要素PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建螇SAPAGR案例公司：单元业务方案lMSI使用欧洲、北美和亚洲的厂商提供的零件生产摩托车。lMSI主要通过有特许经营权并只经销MSI摩托车的经销商销售自己的摩托车。l为了保护和增加市场份额，MSI确立了以顾客满意为宗旨的商业策略。l在追求此目标的过程中，MSI将使用从采购、加工到信息传递的新方法。PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÑSAPAGR案例公司：MotorSportsInternational零售商工厂工厂销售PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ðSAPAGRl组织要素是代表一个企业的法律和/或组织视图的结构。l根据业务处理，您可以设计自己公司的结构。l组织要素形成一个支持所有商业活动的框架。案例公司：定义PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÑSAPAGRMSI在客户订单管理中使用下列组织要素：n公司代码n销售区域的组成：w销售组织w分销渠道w部门n工厂n存储地点n装运地点n仓库编号案例公司：组织要素PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建赯ÈSAPAGR公司代码l公司代码代表一个独立核算的单元，例如集团中的一个公司。l法律要求的资产负债表和损益表在公司代码级产生。案例公司：公司代码PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建SAPAGR案例公司：销售组织l销售组织：n负责分销货物和服务n负责洽谈销售定价AAAPDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建SAPAGRl分销渠道是销售物料到达客户的一种方式。批发商零售商销售组织分销渠道批发零售直销案例公司：分销渠道PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÝSAPAGR案例公司：部门l一个部门代表一种产品线部门摩托车销售组织部门附件PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿSAPAGR案例公司：销售区域l销售区域组成：n销售组织n分销渠道n部门l销售区域用于报告和定价。销售组织分销渠道部门分销渠道１分销渠道２分销渠道１销售组织１销售组织２部门１部门２部门１部门１部门２PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ðSAPAGRl工厂生产货物、提供服务和准备货物分销。l工厂有以下场地类型：n制造设施n仓库分销中心案例公司：工厂PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÀSAPAGR运送地点２运送地点是执行运送活动的固定地点。每次交付只由一个运送地点处理。工厂１工厂２运送地点１案例公司：运送地点PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿSAPAGR案例公司：工厂/存储地点和仓库编号工厂存储地点仓库编号001100010000002000200010001PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿSAPAGR1.在您完成活动时，注意阅读介绍然后完成组织图表。2.在进入下一个主题前回答下列问题。案例公司：组织要素－活动PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÑSAPAGRl在SAPR/3中定义公司的组织结构是重要的一步。它需要对公司业务如何运作进行彻底的分析。MSI的组织结构仅用作说明。l企业设计组已经将MSI德国和美国的机构映射为用于客户订单管理的SAPR/3组织要素：n公司代码n销售区域（销售组织、分销渠道和部门）n工厂和存储地点n运送地点n仓库编号案例公司：说明PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÑSAPAGR案例公司：MSI的公司代码MSI的公司代码：1000德国3000美国为保持具有两个财务账簿余额集，MSI在德国和美国各有一个公司代码。PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建SAPAGR销售组织分销渠道部门案例公司：MSI的销售区域MSI的销售区域结构如下所示：1000德国12转销00交叉部门3000美国12转销00交叉部门PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ðSAPAGR案例公司：MSI的销售组织MSI在德国和美国有不同的销售组织。每个销售组织对所在国家的销售负责并制定自己的分销和定价策略。销售组织3000－美国AAA销售组织1000－德国AAAPDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建SAPAGR案例公司：MSI的分销渠道通过转销分销渠道，MSI在德国和美国分销自己的产品。分销渠道转销12销售组织分销渠道销售组织转销12德国1000美国300000交叉部门00交叉部门PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ðSAPAGR案例公司：MSI的部门lMSI有一个部门：包括摩托车和附件的交叉部门部门转销12部门转销12德国1000美国300000交叉部门00交叉部门PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ðSAPAGRl在德国，MSI有两个给德国销售组织供货的工厂。lMSI的大部分产品在工厂1000生产和存储。工厂1400的产品除满足本地的需求外，在必要时也为其它地区供货。l在美国，MSI有两个给美国销售组织供货的工厂：工厂3000，纽约；工厂3400，西雅图。工厂1400斯图加特工厂1000汉堡案例公司：MSI的工厂PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÀSAPAGR案例公司：MSI的运送地点在德国，MSI在每一个工厂位置有一个运送地点：运送地点1000，汉堡；运送地点1400，斯图加特。在美国，MSI在每一个工厂位置有一个运送地点：运送地点3000，纽约；运送地点3400，西雅图。工厂1000汉堡工厂1400斯图加特运送地点1000汉堡运送地点1400斯图加特PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÿÿSAPAGR案例公司：复习工厂组织要素公司代码分销渠道仓库编码部门销售组织?PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ºSAPAGR订单管理教师：介绍客户订单管理循环学员：观看录像点击主题按钮继续您的工作教师：复习PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÑSAPAGR订单管理：目录l介绍l销售订单处理l交货l出具发票l支付PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建ÑSAPAGR订单管理：单元目标l通过本单元的学习，您能够：n解释在客户订单管理中标准订单的处理链n创建一个简单的销售订单n创建一个关于销售订单的交货n创建一个关于交货的运输订单n给客户开交货发票n把支付过帐到客户帐户n在R/3系统中查找销售订单、交货和发票PDF文件使用pdfFactoryPro试用版本创建螇SAPAGR订单管理