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创业管理姓名：葛珊学号：201514693专业：企业管理目录一、创业和创业活动三、创业机会二、创业者和创业团队四、资源运用与整合五、商业模式一、创业与创业活动创业时代已经来临，一种全新的创业型经济正在取代传统的管理型经济，创业可以为企业构建竞争优势另辟蹊径。-------德鲁克，1985创业管理不同于传统管理。它主要研究企业管理层的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势创业的定义创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。-----------哈佛大学史蒂文森创业是一种思考、推理、运气和行为方式，它为运气带来的机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。------杰夫里·提蒙斯（JeffryA.Timmons）5莫里斯所做的创业定义研究对于创业定义的不同理解频数对于创业定义的不同理解频数1开始、创建、创造4110价值创造132新事业、新企业4011追求成长123创新、新产品、新市场3912活动过程124追逐机会3113已有企业125风险承担、风险管理、不确定性2514首创活动、做事情、超前认知与行动126追逐利润、个人获利2515创造变革97资源或是生产方式的新组合2216所有权98管理2217责任、权威之源89统帅资源1818战略形成6创业活动创建新组织与开展新业务的活动Schumpeter(1934)：进行新的结合。Cole(1968)：发起、维持和开展以利润为导向的有目的业务活动。Vesper(1983)：开展独立的新业务。Gartner(1985)：建立新组织。TheAcademyofManagement(1987)创办和管理新业务、小企业和家族企业,创业家特征和创业家的特殊问题。LowandMacMillan(1988)创办新企业。7企业生命周期前端的创业活动孕育阶段萌芽阶段创建阶段新企业生存与成长阶段扩张阶段维持阶段生存与成长扩张与发展创业8创业活动的行为逻辑既有企业或通常的行为逻辑创业活动的行为逻辑对未来的认识预测：把未来看作是过去的延续，可以进行有效地预测创造：未来是人们主动行动的某种偶然结果，预测是不重要的，人们要做的是如何去创造未来行为的原因应该：以利益最大化为标准，通过分析决定应该做什么能够：做你能够做的，而不是根据预测的结果去做你应该做的采取行动的出发点目标：从总目标开始，总目标决定了子目标，子目标决定了要采取哪些行动手段：从现有的手段开始，设想能够利用这些手段采取什么行动，实现什么目标；这些子目标最终结合起来构成总目标行动路径的选择既定承诺：根据对既定目标的承诺来选择行动的路径偶然性：选择现在的路径是为了使以后能出现更多更好的途径，因此路径可能随时变换对风险的态度预期的回报：更关心预期回报的大小，寻求能使利益最大的机会，而不是降低风险可承受的损失：在可承受的范围内采取行动，不去冒超出自己承受能力的风险对其他公司的态度竞争：强调竞争关系，根据需要对顾客和供应商承担有限的责任伙伴：强调合作，与顾客、供应商、甚至于潜在的竞争者共同创造未来的市场9GEM报告的分类•机会型创业与生存型创业–机会型创业是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动。创业者把创业作为其职业生涯中的一种选择的创业；为了更好的机会的创业。如政府工作人员“下海”；现有企业的职工辞职创业等。–生存型创业是创业者把创业作为其不得不作出的选择，是其必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路的创业；为了生存的创业。–机会型创业看重的市场机会与生存型创业看重的机会不同。前者看重的是创业进入的是新创造出来市场，而且是大市场和中市场；后者则很少考虑创业是否进入了新市场，即使开创了新市场，也是小的市场10基于创业效果的分类Chirstian（2000）模仿型創業複製型創業冒險型創業安定型創業個人新事業對個人的改變新價值的創造多少少多(對環境的改變)11•复制型创业–在现有经营模式基础上进行简单复制的创业•如某人原先担任某家电公司部门主管，后来他自行离职，创建了一家与原家电公司相似的新家电公司，且新组建公司的经营风格与离职前那家公司也基本相同•现实中这种复制型企业的例子特别多，且由于前期生产经营经验的累积而使得新组建公司成功的可能性很高•这种类型的创业模式中，创新贡献较低，也缺乏创业精神的内涵，并不是创业管理研究的主流12•模仿型创业–模仿型创业虽然也很少给顾客带来新创造的价值，创新的成分并不算太高，但对创业者本身命运的改变还是较大的–如某一煤矿公司的经理辞职后，模仿别人新组建一家网络公司–相对来说，这种创业具有较高的不确定性，学习过程较长，经营失败的可能性也比较大。不过，如果是那些具备创新精神的创业者，只要能够得到过专门化的系统培训，注意把握市场进入契机，创业成功的可能性也比较大13•安定型创业–创业者个人命运的改变不大，所从事的仍旧是原先熟悉的工作，但他的确不断地在为市场创造新的价值，为消费者带来实惠–Thiswouldbethecase,forexample,ofanengineerwhohasalreadydevelopedinnovativeprojectsinalargeenterprise,andwhogoesontodevelopanewprojectforhimself,inafieldheknowswell,withgoodprospectsforgrowth.Heisoneofonlyahandfulofpeoplewhoreallyknowthetechnologyinquestion,andhehasauniquerelationsnetwork(customersandsupplierswhotrusthim,futureemployeeswithrareknown-howwhowillfollowhimwithouthesitation，,andsoon).Thereisthusinnovationandcreationofsignificantnewvaluethroughthevalorizationoftheentrepreneur’sspecificqualities–安定型企业所强调的是个人创业精神的最大程度实现，而并不对原有组织结构进行重新设计和调整14•冒险型创业–这种模式，将极大地改变个人命运，从事一项全新的产品经营，个人前途的不确定性也很大，同时，由于是创造新价值的活动，将面临较高的失败可能性–尽管如此，因为这种创业预期的报酬较高，对那些充满创新精神的人来说仍富有诱惑力。但是，它需要创业者高超的能力，适当的创业时机，合理的创业方案，科学的创业管理，才可能获得成功创业者的魅力来自平凡；创业者每天都在路上……——阿里巴巴公司创始人马云、二、创业者和创业团队创业者创业者个性与心理特质WilliamBygrave(1989)：首创精神、想象力、灵活性、创造性、乐于理性思考和在变化中发现机会的能力Stevenson,RobertsandGrousbeck(1994)：根据已控制的资源去获取机会ShaneandVenkatara-man(2000)：创业就是发现和利用有利可图的机会发现和利用TheUSNationalCommissiononEn-trepreneurship(2003)：不断的变化会产生创造财富的新机会,(创业就是)经济(主体)利用这些新机会的方式。创业团队Ｓｈａｐｅｒｏ，１９７１；Ｃｏｏｐｅｒ，１９７３；Ｃｏｏｐｅ等，１９９０：新企业尤其是成长导向型新企业，通常都是由两个或以上创始人组成的创业团队创办的。Ｋａｍｍ等（１９９０）：团队创业现象如此普遍，以至于无论从创业所在地域或行业、创业类型还是创业者性别来看，大多数新创企业都是由团队创办的。（Ｌｅｃｈｌｅｒ，２００１）：从创业绩效看，团队创业无论是成功率还是新创企业的绩效表现，都要比个人创业好得多（Ｌｅｃｈｌｅｒ，２００１）。创业团队定义Ｃｏｏｎｅｙ（２００５）在完善Ｋａｍｍ等（１９９０）提出、后经Ｗａｔｓｏｎ等（１９９５）修正的定义的基础上，把创业团队定义为积极参与企业发展且有重大财务利益的两个或更多的人。Ｅｉｓｅｎｈａｒｄｔ和Ｓｃｈｏｏｎｈｏｖｅｎ（１９９０），Ｃｈａｎｄｌｅｒ和Ｈａｎｋｓ（１９９８），Ｅｎｓｌｅｙ等（２００２）以及Ｓｈｅｐｈｅｒｄ和Ｋｒｕｅｇｅｒ（２００２）把公司创业中的高管团队视为创业团队。Ｓｃｈｊｏｅｄｔ和Ｋｒａｕｓ（２００９）根据团队理论（Ｋａｔｚｅｎｂａｃｈ和Ｓｍｉｔｈ，１９９３；Ｃｏｈｅｎ和Ｂａｉｌｅｙ，１９９７），在整合以上不同宽泛定义的基础上给出了一个更加全面的创业团队定义，他俩认为：“创业团队由具有财务或其他利益，对新创企业做出过承诺且未来能从新创企业成功中获取利益的两个或更多的人构成。他们为追求共同的目标和企业成功而相互依存地工作，对团队和企业负责，在创业早期阶段（包括创办与启动前）被视为负有行政责任的高管，并且把自己同时又被别人看作是一种社会团队。”19一般团队与创业团队比较项目一般团队创业团队目的解决某类或者某个具体问题开创新企业或者拓展新事业职位层级成员并不局限于高层管理者职位成员处在高层管理者职位权益分享并不必然拥有股份一般情况下在企业中拥有股份组织依据基于解决特定问题而临时组建在一起基于工作原因而经常性地一起共事影响范围只是影响局部性的、任务性问题影响组织决策的各个层面，涉及范围较宽关注视角战术性的、执行性的问题战略性的决策问题领导方式受公司最高层的直接领导和指挥以高管层的自主管理为主成员对团队的组织承诺较低高成员与团队间的心理契约心理契约关系不正式，且影响力小心理契约关系特别重要，直接影响到公司决策20核心创业者的领导才能凝聚力合作精神完整性长远目标收获的观念追求价值创造平等中的不平等公正性共同分享收获21团队内部的冲突管理冲突管理中，核心创业者首先要注意利用激励手段来鼓励正面冲突，让团队成员感受到能通过知识分享实现创业成功后，能获得相应的收益和价值。制定激励方案时，创业者需注意：差异化关注业绩灵活性我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。——马克·吐温三、创业机会三、创业机会创业者识别机会的能力Knight(1921)：成功地预测未来的能力成功Kirzner(1973)：正确地预测下一个不完全市场和不均衡现象在何处发生的套利行为与能力。Leibenstein(1978)：比你的竞争对手更明智、更努力地工作的能力Stevenson,RobertsandGrousbeck(1985)：是洞察机会的能力,而不是已控制的资源驱动了创业。Conner(1991)：按资源观点,从根本上来说,辨识合适投入的能力属于创业家的远见和直觉。但在目前,这种远见下的创造性行为却还没成为资源理论发展的重点。德鲁克：机会的7种来源•意外之事•不协调•程序需要•产业和市场结构•人口变化•认知、意义和情绪上的变化•新知识24机会识别过程•阿迪奇维立（Ardichvili,A）等认为，机会识别并不能简单地被视为机会的“感知”，而是可细化为三个过程：–特定个体的机会感知；–发现市场需求和资源之间的“匹配点”；–创造商业概念。25机会识别过程准备孵化洞察●灵感●设想的商业创意●问题解决评价阐述机会识别的5个阶段创业机会的分类根据创业机会的来源问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会●根据目的-手段关系的明确程度识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的-手段关系的连接来辨识机会发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行机会发掘创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他