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一个走心的策划电子商务寻求爆点，如何做@拓扑云科技何勇2016.02.25一入“房地产”门深似海，从此萧郎是路人。规划遥遥无期，荒地无人烟，矮山，滩地，水沟营销策划很重要Marketingplanningisveryimportant2个提报方案2个营销案例1个如何走心分享内容：全城幸福运动天安·幸福里&新浪乐居电商整合营销推广执行案向往有，即拥有向往有，即拥有项目解读区位—中心、市府旁配套—广珠成熟商圈户型—改善型，90为主，赠送多周边项目少……向往有，即拥有项目难点时间紧—从面市到开盘3个月任务重—价格高，目标去化率60%市场冷—存量大，观望浓知名度低—区域+项目从营销层面上，我们如何解决这4个问题？以保证项目高价入市，快速去化？惯用手法产品卖点企业品牌区域价值本土企业的荣耀与责任中心地段，现在即未来户型方正、超大赠送等传统3板斧传统营销的“三板斧”、简单直白的广告诉求勾不起客户对天安项目的兴趣，天安·幸福里的突破点在于找到项目特有标签和气质！以保证短时间内引爆市场！1.亮相短时间内迅速引爆，项目亮相第一炮，决定整个推广的调性，要求具有很强话题性，四两拨千斤，一炮而红！2.卖点3.收网由项目亮相期顺势嫁接到项目具体信息的环节，传递项目区位、配套、社区、户型等价值点，要求嫁接自然！收获推广成果的环节，配合项目现场展示的开放，吸引意向客户到访与参与项目主题活动！所以，我们要出奇制胜，发起一场大众自发传播参与的常规手段需要大量的财力、物力投入而效果难保证，而新浪乐居希望能够用专业的策划整合能力与互联网应用，达到四两拨千斤的效果！项目思考提出宣传主线：专案定制，打破传统营销模式新颖的营销模式为项目引爆市场关注度项目亮相产品卖点诉说外展开放体验以幸福之名幸福宣言征集让幸福升级遵义换房运动幸福兑现季线下体验活动运筹12月29日活动亮相1月10日全面宣传1月31日启动认筹3月15日开盘时间节点第一阶段亮相以幸福之名幸福宣言，把爱大声说出来！关键词：国人羞于表达，深爱父母、妻子和孩子，却总是埋在心里，不愿意说出来。而当我们大胆说出我们的爱，往往会带来很深、很幸福的触动！这次，天安·幸福里给你机会，让你成为幸福代言人！幸福宣言，把爱大声说出来！全城幸福运动—天安·幸福里“以幸福之名”邀请市民大声说出爱若有机会，建议表白对象为遵义电视台主持人、草根明星等活动广告效果幺妹，北上广再好也是异乡。我在等着你回来--坤哥活动广告效果遵义市首现户外示爱广告活动引发电视台报道效果遵义市首现户外示爱广告—天安·幸福里“以幸福之名”邀请市民大声说出爱活动引发报纸报道效果幸福宣言征集幸福宣言户外大牌展示现场展示12月29日1月10日1月21日2月1日活动起势期，通过报纸、网络、微博微信、广播等，及线下商圈活动，告知活动启动报名；活动高潮期，通过对征集到的宣言进行现场公示、筛选，确定优秀宣言，开展报纸、网络、户外大牌等广告的宣传，邀请电视台报导；活动收尾期，配合售楼处的认筹活动，优秀宣言、微电影进行展示、首映和颁奖活动说明简单易操作影响久活动落地《以幸福之名》微电影首映以幸福之名，大声说出你的爱！天安·幸福里给你机会，让你成为幸福代言人活动落地《以幸福之名》首映暨幸福里项目发布会幸福阶段小结如何将宣传成果嫁接到产品卖点在项目亮相阶段，通过引爆性话题，将项目迅速推向市场，项目案名短时间获得有效推广全城幸福运动第二阶段卖点让幸福升级幸福，要升级遵义换房运动向往有，即拥有与市政府为邻，汇川中心城区60~110㎡绝版好房，享广珠商圈现有成熟配套。全城幸福运动第三阶段收网幸福兑现季守正出新聚焦D4国际城D4组团&移动互联网整合营销方案拓扑云科技传媒2015年8月25日2万方D48万方水岸10万方商业210万方全盘两组数字VSVS拼肌肉，还是拼智慧肌肉显然还不够丰满1.从体量而言，2万方不足以撬动整个市场2.从营销而言，2万方不足以举全盘营销之力3.从站位而言，D4组团更像是水岸广场附属现实情况打破常规来一场与众不同的捆绑营销明明可以靠脸吃饭，偏要靠才华D4组团在肌肉不够丰满的情况下一、借势对手，全民撕逼推广策略D4组团移动互联网整合推广主线二、解放自己，版图重塑三、守正出新，引爆舆论项目如何捆绑对手移动互联网时代天下没有免费的午餐但是有免费的流量反传统+破而立获取大量免费流量的关键反传统+破而立每一场影响力营销，一开始都是撕逼SO,大胆来一场富于娱乐，引爆贵阳房市的撕逼大战中国第一神盘“花果园”原因：1、区域重叠，客户重叠；2、央企撕逼民企，具备话题性；3、对战全民公敌，引起全民关注；第一步：选定目标@隔壁老宏我真的忍你很久了×果园没有果子，有单行卧薪尝胆5年如今终于迎来爆发国际城大胆喊话隔壁老肖既是自黑式的沟通更是如释重负后的宣泄第二步：直击痛点“没有买卖就没有伤害”贵阳房企集体撕逼花果园带着自黑与全民娱乐的精神更多房企&购房者忽如一夜撕起来各路段子手加油添醋网络恶搞视频层出不穷第三步：添油加醋就连@隔壁老宏也坐不住了国际城D4组团推出珍藏旺铺借花果园商业销售火爆之势树国际城商业价值（销售信息植入）第四步：信息植入D4组团认筹火爆多谢！@隔壁老宏让我们一起做好城南城南商业新中心第五步：华丽收场项目如何重塑地位撕逼虽好切不可恋战城南商业期待新霸主国际城移动互联时代只有第一,没有第二商业地产投资法则亦如此，它不比住宅有很多主观因素，市场永远跟着领头走抓住几类关键人物的意见看法项目地位重塑的关键是1.得业内者得人心行业大伽、意见领袖主题沙龙2.得大V者得民心召集新媒体意见领袖看国际城3.得粉丝者得天下用C端的视角来赞美我们的瓜引爆点移动互联网时代传播引爆点≠大投入而应该是引爆点意味着大创意项目制造引爆点的关键是如何把水玩出味道来水+财富，你能想到什么？《海盗街头兜售藏宝图》通过海盗的形象，不但传递项目临水的属性，更是财富的象征线下针对性策略藏宝图里的二维码链接的是H5《寻宝》专题《寻宝·黄金水岸》通过问题测评、网友互动的方式，推出“寻宝”发红包活动（释放项目价值、开盘信息）线上针对性专题基于诱导用户分享，发红包刺激（擦边球）的构思：1.设计一个好的转发噱头：“炫耀”朋友圈价值；2.小额红包“租用”朋友圈广告，实现发红包功能，刺激转发；3.转发标题、内容中植入项目广告；看我们如何“1万块红包撬动150万-480万人的影响力”1次微信红包活动，发红包费用1万元，32000多人参加，粉丝增长13000多人，约10000人转发到朋友圈。按转发者每人150好友数估算，活动影响150万-480万人！房地产微信宣传怎么玩？宝马“悦”字广告投放花了500万，你的朋友圈值多少钱？通过5道小问题测试，计算你的朋友圈价值泰豪愿意以1~2元红包租用你的朋友圈，分享到朋友圈即可获得玩法展示将计算结果分享到朋友圈，系统自动赠送现金红包，直接领取页面效果展示悬念：你想知道你的朋友圈值多少钱吗？泰豪现金红包租用你的朋友圈广告！活动推出2小时，后台消息收到16104条，新增粉丝6627，3440领取了红包。最终数据：32000多人参加，粉丝增长13000多人，约10000人转发到朋友圈。按转发者每人150好友数估算，活动影响150万-480万人！红包只花了1万元。找准核心事半功倍项目卖点很多，如何找准一个核心卖点带出全盘价值，走一条差异化的市场路子，并且让媒体影响最大化！航天·阳光全城高薪招募试住家庭！对于试住的看法，你的第一反应是？4个切入点【对症下药】1个大中心【熟悉项目】一切脱离项目本身的策划都是耍流氓1.解决项目痛点3.寻找借力点2.放大项目嗨点4.重复成功点《一个走心策划的自我修养》给客户一个梦想我所理解的营销策划产品极致互联网营销第一规则：先做产品产品是1营销是0过去是生意人现在是产品人过去是营销，现在是做产品乔布斯：地球上，最伟大的是产品经理。离开产品谈情怀好比太监谈高潮用赤子之心做产品才是最牛逼的策划互联网人OR传统行业人分享一个笑话：今天我讲的一切，都是错的。谢谢大家2016.02.25