协和医药的发展战略研究

协和医药的发展战略研究作者：王军学位授予单位：对外经济贸易大学参考文献(24条)1.阿瑟·汤姆森.斯迪克兰德.段盛华.王智慧战略管理20002.沃伦J基坎.马克C格林.傅慧芬全球营销原理20013.中联财务顾问有限公司.中联资产评估有限公司.中国上市公司业绩评价课题组2002年度中国上市公司业绩评价报告20034.陈维政.张丽华中国MBA论文选20045.袁鸿鸣MBA毕业论文精选20006.凌志军联想风云20057.菲利普·科特勒.加里阿姆斯特朗.俞利军市场营销20038.吉姆·柯林斯.俞利军从优秀到卓越20029.迈克尔波特竞争战略:分析行业及竞争对手的工具198010.刘君强案例解读.波特战略200511.孟卫东.张卫国.龙勇战略管理--创建持续竞争优势200412.卡斯瑞恩R哈里甘将垂直一体化和竞争环境匹配起来1986(06)13.医药出口再现佳境200514.2005年中国医药市场研究报告200515.中国保健协会运用品牌战略提升医药企业竞争优势200416.国家食品药品监督管理局医疗医药保健/医院数据200417.姚力楠真诚合作与赢在执行200518.李焕奎与狼共舞的同盟协作竞争战略200519.戴维赫西.珀詹斯特.高文瑾.宁向东竞争对手分析200420.凯文莱恩凯勒.李乃和.李凌.沈维.曹晴战略品牌管理200321.罗莎贝丝莫斯坎特.黄宜思.欧小琪走在企业管理前沿200422.理查德·吕克.陈大为.姜范管理创造力与创新200523.宁向东管理10论--企业竞争的核心资本200424.威廉D皮诺特.EJ麦卡锡.张红霞营销精要2002相似文献(10条)1.学位论文李彬TQ公司市场营销策略研究2008自改革开放以来,中国经济获得高速发展,成为世人瞩目的世界产品提供商,到2006年中国的GDP创纪录的达到20.94万亿元,位列全球第4。随着中国经济高速发展,人们收入水平的不断提高,医药消费需求不断增加,医药生产企业、流通企业等医药市场面临巨大的市场机会和发展机遇。医药行业呈现出突飞猛进,总量大幅增长的态势。各种逐利资本的进入与世界医药巨头抢滩使得中国医药市场面临着所未有的竞争压力。另一方面,医药行业的各种监管使旧有的营销模式面临着被迫调整的压力,如何因时而异地调整和创新营销策略成了企业发展的关键因素。在这种大的发展环境下,TQ制药股份有限公司由小发展壮大,成为江苏省高科技医药中型骨干企业,但发展到2005年,公司销售费用开始大幅攀升,业绩增长停滞,公司遭遇了发展瓶颈。为解决TQ公司面临的困境,本文从营销策略上对TQ公司进行了诊断分析,对存在的问题制定了相应的应对方案,在结合跨国公司的营销理念及使用各种营销工具的创新过程中,更深的领悟了医药营销中策略选择的重要性,希望通过本文对中国制药企业的发展提供可以借鉴的案例素材。本文一共分为五章：第一章主要介绍了论文的选题背景以及本文的研究思路和方法。第二章提出了相关分析理论并对TQ公司的经营现状做了系统分析。首先,描述了我国医药行业蓬勃发展快速推进的现状,及其规模小创新少的阶段性发展特点。其次,对于TQ公司主攻的肝病市场文章做了比较详尽的介绍。我国肝病药市场品种众多,不断推陈出新,其中保肝护肝药是近几年市场增长势头在肝病药医院市场中最好的,而抗病毒肝药市场竞争不断加剧。再次,在公司简介和问题提出一节本文详尽的介绍了公司的组织结构,产品研发,队伍建设和品种。最后说明了TQ公司的战略定位,根据现实情况提出了要探讨的营销策略问题。第三章对公司进行SWOT分析。从宏观上分析了公司外部环境带来的机会和威胁,并从微观上即公司自身出发分析了发展的优势和劣势。第四章作为本文的案例分析重点,从营销策略的一般理论出发,对TQ公司医药产品营销环境及处方药营销策略进行了诊断分析。从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对TQ药业的营销策略现状进行了剖析,并对其中存在的成功之处,存在的问题进行了探讨,渠道策略和促销策略做了重点论述。在分析产品策略时,文章详细分析了公司产品组合,研发策略现状,针对公司实际情况加深了肝病产品线同时削减了产品线的宽度,同时提出了实施个别品牌策略。产品定价策略方面,文章对中外医药产品定价机制做了简单探讨,对公司优质优价等价格策略进行了分析,对招标医改下的价格策略进行了优化。渠道管理方面,在对各种渠道策略分析的基础上诊断了TQ公司营销渠道现状,对原有的密集经销商式的渠道策略提出优化方案,对渠道冲突提出解决方案。在促销策略中,本文给TQ公司作出了结束代金进行学术推广的转型促销策略选择。第五章总结了营销策略优化带来改观和效益,并对不足之处作出了提出了建设性的建议。本文的创新点：结合SWOT理论对TQ公司进行了系统分析,发现了公司的优势、劣势、机会与威胁；运用4P理论对公司的营销策略进行了全面的诊断,分别从产品、价格、渠道以及促销等方面进行了策略优化；针对公司存在的问题提出了发展建议,为我国同类公司的分析与诊断提供了一个参照,为我国制药公司新环境下的转型提供了可供参考的样本素材。2.期刊论文茅宁莹.MAONingying医药企业知识战略管理探析-中国药房2006,17(16)目的:探讨企业知识战略类型及我国医药企业知识战略管理的思路.方法:分析企业知识战略需要权衡的4类关系,阐明知识战略定位与医药企业绩效的关系.结果与结论:我国医药企业必须合理规划企业知识战略,处理好新药研发模式以及新药研发范围的问题,在开发者与开拓者的战略定位上不断努力.3.学位论文祁志伟基于全局主成分与Q型聚类分析的云南医药制造业技术创新能力评价研究2009本文首先对国内外有关技术创新、医药产业技术创新的研究进行了综述。其次对产业技术创新评价基本理论进行了研究，并针对医药制造业的特点对医药制造业的技术创新能力进行了研究。接下来，根据《2007中国高技术产业统计年鉴》的有关数据，从投入与产出两方面着手，对云南医药制造业现状及技术创新现状进行了分析。之后，分析了影响医药制造业技术创新能力的因素，建立了医药制造业技术创新能力的评价指标体系。利用统计数据，通过全局主成分法找出影响医药制造业技术创新能力的7个主因子。通过主成分分析和主成分得分的聚类分析结果，并综合现状分析结果得出云南医药制造业技术创新能力在7个主要方面得分值均较低，技术创新能力从1999-2006年呈“M”形起伏波动，综合技术创新能力处于全国落后水平，医药产业技术创新存在很多问题。具体存在的主要问题有：(1)科研经费投入与技术创新人力投入水平严重不足；(2)学术科研水平较低；(3)创新技术引进与技术改造水平不足，缺乏对外交流与合作；(4)技术创新成果市场转化能力严重低下；(5)技术创新科技活动经费内部支出结构不合理；(6)技术创新经济支撑力不足；(7)集聚程度低。最后，针对云南医药制造业技术创新方面存在的问题，对云南医药制造业的发展战略进行了定位，并给出了提升云南医药制造业技术创新能力的对策思路。4.期刊论文王军.WangJun医药进出口企业的战略定位及实施措施-中国医学装备2006,3(10)通过运用战略管理学和市场营销学中关于竞争战略的相关理论知识,并结合国有医药公司的实际运营情况,总结医药企业目前采取的战略和取得的效果以及在行业中的竞争地位,并对公司的外部环境和内部条件采用波特行业分析的五力模型进行了深入的分析并做出公司的SWOT模型,找出了公司内部资源的强势和弱势以及在进出口经营性服务贸易业务活动和多元化管理过程中应改进的措施,走市场化、多元化、差别化和国际化的发展道路.同时通过对比分析行业主要竞争对手,使公司管理者在采用相应的对策和战略来战胜竞争对手以保持行业领先地位方面做到心中有数.通过分析得出结论:国有医药公司要生存和发展,走现代企业经营发展之路,改制和业务整合是唯一出路.文章最后确定了公司应采取总成本领先的聚焦战略、品牌竞争战略、后/前向垂直一体化战略、合作竞争进入新业务领域的战略以及剥离清算、转变、紧缩和业务重组的多元化经营战略对公司的各项业务进行优化整合,以适应公司自身发展和未来整个医药行业发展的需要,巩固自身竞争优势,全面提高公司的经营业绩和资产管理能力,实现更大的经济效益和长远的社会效益,再创企业的辉煌.5.学位论文吴泉XX医药研究院战略定位研究2008医药行业近年来成为焦点之一,每年两会期间必然会提到“看病难,看病贵”,药品价格虚高,药品招标,药品质量问题,医药行业这一为人们健康提供重要产品的行业正经历着最严峻的冬天。国际上的医药行业同样面临增长变缓的局面,由创新药物推动市场发展的动力也因为创新药物上市数量的减少显得动力不足了。加上发达国家各国政府对于药品市场的调控,跨国企业由于重磅炸弹药物专利到期而导致的盈利能力下降,引发了大量的兼并事件。国内医药行业在改革开放之后经历了快速的发展,从行业发展角度讲,我国的医药创新多以仿制为主。这符合当时我国的国情,也符合专利法,但随着我国加入WTO,知识产权保护日益深入人心,药品仿制的空间大大缩小。跨国企业从上世纪80年代开始就不断战略性地进入国内市场,合资药与独资药已经占据国内医院市场的45％份额。XX医药研究院成立于50年前,是国内传统的综合性研究院所,2001的转制为企业。研究院的发展历程中有过辉煌,有过创新的产品与技术。但随着转制后,原有的事业单位补贴被取消,一切都要从市场上去获得,压力骤然上升。早先年兴建的实验药厂经过多年的发展,已成为上市公司,取得了非常快的发展,但总体规模仍偏小,产品线不够丰富。从另一角度看,研究院转让给其它企业的产品却都取得了骄人的业绩。因此,在医药行业激烈竞争、政策动荡的今天,研究院该如何定位,该如何发挥其研发实力强的特点,使得研究院自身的产业、科研取得良性循环与发展是本文的要探讨的,并列出了一些措施与建议。本文主要分为六大章,第一章绪论提出本文研究的问题、研究方法等；第二章为文献综述,列出了本文主要参考的国内外文献；第三章为医药行业分析,从宏观的行业动态、趋势发展阐述了我国医药行业的机会与威胁,为后面的结论作基础研究；第四章进行了XX医药研究院的能力分析,指出其特点与不足；第五章提出了XX医药研究院应该采取的战略定位,以及相配套的战略措施；第六章为结论,对本文进行了归纳性的总结。总的来说,XX医药研究院所处的医药行业具有长期健康稳定的发展,随着我国改革开放的深入,人们生活水平的提高,国家医疗保障体系的完善,国民医疗保健投入的增加,我国医药行业将迎来发展的黄金期。虽然国内医药行业近两年发生了一些不如人意的事件,但整个产业仍保持了较好的增长势头。通过分析XX医药研究院具有技术力量雄厚、产业化基础扎实、核心产品竞争力强、赢利能力强、资金实力雄厚和具有国际知名度等优势,但XX医药研究院体制和管理机制尚待优化、规模经济不明显、人力资源管理水平有待提高、技术创新机制还需完善和企业产品结构、生产布局还有待调整等不足。因此XX医药研究院应调整现行的战略定位,使定位更为清晰与准确,并根据新的战略定位,在资本市场、创新体系、市场营销、人力资源等方面进行战略措施的调整与完善,从达到促进企业健康成长的目的。6.学位论文沈荣基于战略分析的企业核心能力培育研究——来自N医药集团公司的案例2006企业组织是一个开放的系统，在长期经营过程中不断与环境发生互动。因此，企业组织的生存和持续发展取决于企业能否适应环境因素的变动。在一个竞争日趋激烈的市场环境中，企业要想获得成功发展，必须以塑造自身的核心能力为根本，通过核心业务、核心技术、核心产品的拓展来建立独特的企业竞争力。在所有企业经营管理工作中，战略规划和战略管理是基础性的平台，企业战略是实现上述这些愿景的利器。本文首先从对战略理论的系统回顾和总结出发，接着以已有的战略理论和战略工具为背景和基础，对在变动环境中的动态战略制定、规划和调整进行了一点探讨和研究。通过理论回顾，按照一整套企业战略分析和战略调整框架，把环境分析、企业自身能力分析、企业资源分析、SWOT分析、风险分析、生命周期分析、企业战略定位、核心能力的识别和培育等