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2012年阿依莲营销方案策划书姓名：张颖（陕西省西安市710100）摘要：阿依莲服装品牌是许多年轻女子所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。然而，它与国际一线大品牌相比还有很多的不足，比如它的知名度以及品牌的影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距。其品牌网络营销市场还有很大的发展空间，所以本策划根据阿依莲品牌服装所处的目标市场以及消费者的情况，准确的总结和思考出其服装的网络营销方案，以便更好的提高其市场占有率，扩大品牌知名度。关键字：潮流、时尚、纯真。1.内部环境分析1.1公司情况广州市阿依莲服装有限公司创建于2000年，是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。自2002年阿依莲经营模式转型以来，在全国20多个省市开设了600多家专卖店，“阿依莲”品牌凭借着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。1.2产品介绍阿依莲服饰系列一直以来坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。春季风格：阿依莲春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力。明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。秋季风格：阿依莲延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快阿依莲的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。冬季风格：阿依莲的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条，为这个冬天增添了多姿多彩的感觉3.外部环境分析3.1网络环境分析日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得关注，特别是网络销售这一方面。网购已经成为当今时代的潮流，阿依莲在网上销售及推广方面还有很大的发展空间。3.2消费者需求分析由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低。地区经济发达地区大中城市18至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。3.3竞争者分析在同类型服装中，阿依莲的主要竞争者是十八淑女坊品牌服装。“十八淑女坊”女装设计创意源自欧、韩时尚风潮：整体风格以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主，展现东方女性自信优雅的独特魅力，以及健康自然的生活态度。就两种品牌而言，其目标市场以及时装风格类似，价格上淑女坊要偏高一些，而且在质量上，也有差别有不少消费者反映淑女坊的衣服质量有问题。大多数消费者较喜欢阿依莲，这在目标市场上来说有较大优势。4.网络营销整体的策划方案4.1网络广告投放：根据艾瑞报告显示，2011年度中国网络广告市场规模达到511.9亿，较去年增长57.3%。互联网广告的市场规模增长到一个新的量级，同时相对于报纸广告453.6亿高出了58.3亿。随着互联网的发展，网络媒体对于传统媒体的冲击越来越明显。未来互联网广告市场将继续保持着较高的增速，2013年有可能会达到千亿的规模。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对阿依莲品牌的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。4.1.1广告投放对象：阿依莲服装品牌是许多年轻女子所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。针对阿依莲的消费群，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和服装行业资讯网站等。阿依莲网络广告投放对象类别代表网站受众说明投放页面点击率评估地方时尚娱乐网站江苏音符、互联星空－江苏喜爱时尚、娱乐，乐于接受新事物的年轻人网站首页，娱乐、时尚栏目页1％-1.5％地方门户资讯网站中国江苏网，彭城视窗和江苏区域经常上网的网民（含和准）网站首页0.5％－1％服装行业资讯网站中国服装在线、国家服装专卖局关心服装的人士网站首页1％-1.5％4.1.2广告投放办法：阿依莲网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取礼品为主线。第一个步骤为阿依莲新品上市之际，在各类目标网站投放“阿依莲新品上市，注册会员，换取积分赢礼品活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问阿依莲相关网页）。4.1.3投放周期：整个网站广告投放周期为一个月。4.1.4广告形式：根据阿依莲网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。阿依莲网络广告投放方法步骤广告内容广告形式投放周期投放网站费用预算1阿依莲新品上市横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告15日地方门户、时尚娱乐与服装行业网站30000元2阿依莲新品上市BANNER广告、飘浮广告、文字广告10日地方门户、时尚娱乐与服装行业网站20000元3阿依莲新品上市BANNER广告、飘浮广告、文字广告5日地方门户、时尚娱乐与服装行业网站10000元5.1.5效果评估：通过前15天的“注册会员赢礼品”活动广告投放，将吸引大量网民访问阿依莲网站并注册成为阿依莲的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民，阿依莲将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，阿依莲的知名度将进一步提升。阿依莲网络广告效果评估时间广告投放内容广告显示数广告点击数注册会员数15日阿依莲新品上市15万次1-1.5万次300-400人10日阿依莲新品上市10万次0.5-1.0万次200-3000人5日阿依莲新品上市5万次0.2-0．8万次100-200人5.2网站合作推广：策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“阿依莲”官方网站的系列活动有效开展；5.2.1100个各类网站的友情链接广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接5.2.2合作开展――就某个活动或某个阶段同地方门户、服装行业等网站就阿依莲官方网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行阿依莲官方网的推广5.2.3公关软文推广――就阿依莲官方网上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、服装行业网站、网络媒体等合作，及时发布阿依莲公关软文。5.3网络实名：网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，阿依莲可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。5.3.1企业实名：选择注册同阿依莲贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。5.3.2行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入阿依莲官方网，扩大网站和知名度。如潮流、时尚、纯真等5.3.3网络排名：选择注册同阿依莲密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到阿依莲官方网。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至阿依莲官方网。如游戏、礼品、娱乐、等阿依莲网络实名推广工作类别说明效果评估费用预算企业实名注册企业实名使访客能够无需记住域名，输入中文即可访问网站5000/年行业实名注册潮流、时尚、纯真等等行业实名注册通用或行业词汇，能够带来有效的访问量20000/年网络排名选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名有效进行网站推广，把网民精确引导至阿依莲官方网20000/年6.基本费用清单类别主要内容主要参数费用预算网络广告在地方门户、娱乐和服装行业资讯网站投放为期三个月的网络广告一个月中，广告总显示次数30万次，网站访问量2.5万左右，注册人数400人左右6万RMB网络实名选择注册企业实名、行业实名以及网络排名注册5个左右相关企业实名；注册潮流、时尚、纯真等行业实名；选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名4.5万RMB合作推广分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广100个网站友情链接，若干网站合作开展活动，发布相关公关软文稿件5万RMB搜索引擎确定关键词，各大门户网站搜索引擎登录；Google、百度等搜索引擎自然排名优化；Google、百度等搜索引擎关键词广告投放登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站，相关关键词排名前列；网站优化自然排名；投放潮流、时尚、纯真、等关键词广告，搜索结果中排名前列3万RMB广告联盟CPA和CPV弹窗、图片等各类广告模式投放到会员站2万RMB阿依莲的网络营销，是一定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水个创举，它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，提高市场占有率及提升知名度的最佳方式。8致谢语感谢江谓老师的悉心指导，已经同学们的热心帮助。2012年12月27日