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“我的独一无二”——阿依莲女装2014粉色宣言一、市场分析1、女装市场现状2、市场竞争格局3、市场消费主体4、主要竞争对手及策略5、阿依莲现状及策略二、营销策略1、营销目标2、目标市场描述3、市场定位4、营销组合三、行动计划1、日程安排2、经费预算3、评估流程一、市场分析1，女装市场现状一、市场分析我国拥有世界上最大的服装消费市场梭织服装年需求量51亿件国内市场的服装产品极大丰富女装由卖方市场发展转变为常态的买方市场一、市场分析品牌众多市场消费能力强、、、、茜雅朵朵朵以CCDD雅奴天使淑女心情淑女宣言阿依莲卓多姿成都周边50余所的高校某些高校女生居多成都是西部的经济文化中心，都市白领成群，消费能力和水平很高一、市场分析2，市场竞争格局品牌地位、文化底蕴、设计风格、品牌众多，竞争激烈，市场占有率低，没有明确的领导者一、市场分析3、市场消费群体年龄18~30岁消费观念不断变化消费需求独特、时尚完美、品牌受教育程度中偏高一、市场分析4、主要竞争对手及策略淑女坊优势劣势专卖店1000多家遍及全国27个省、市、自治区，完整的特许营销网络、信息交流网络和物流配送系统。服装款式与其品牌年龄定位不符，知名度也不高一、市场分析5、阿依莲现状及策略阿依莲优势劣势1，品牌知名度高2，品牌文化深入3，营销网络广1，品牌单一，商品单一2，设计风格跟不上需求变化3，营销活动不精准一、市场分析5、阿依莲现状及策略阿依莲策略1、形象代言人2、亮相CHIC-中国国际服装服饰博览会3、校园营销[依]路粉红风暴4、成立阿依莲零售商学院5、进行公益活动6、强有力的硬广宣传7、鞋包系列璀璨登场一、市场分析二、营销策略1、营销目标2、目标市场描述3、市场定位4、营销组合二、营销策略品牌营销目标进一步提高品牌认知度，扩大品牌认同感。建立与消费群体的情感纽带，以此树立和提升消费者对启力的品牌偏好。产品销售目标同比2013年，2014年销售增长6个百分点。增加成都地区终端零售专卖店数量1、营销目标二、营销策略2、目标市场描述消费心理潮流服饰信赖品牌冲动购物职业学生、白领消费习惯倾向于专卖店年龄18~28岁需求特征中高价位时尚个性潮流淑女装二、营销策略3、市场定位品牌定位个性、粉色、公主独一无二的粉色公主梦“个性色彩，我的粉红时代”产品定位品质优良的个性独特，优雅可爱，淑女时尚女装二、营销组合4、营销组合产品分销价格促销二、营销组合产品四季风格特点保持不变,结合流行趋势,当季流行元素产品DIY高级定制：专门手工定制客户参与设计、剪裁的过程高端享受新包装袋：采用粉色为基调，配上我们的平面广告画面。在背面印上阿依莲粉红团促销活动以及阿依莲十二星座“粉红女郎”选拔赛的相关信息。二、营销组合分销A渠道完善B开发新渠道开发阿依莲定制APP——依甸园移动终端平台+专卖店配送C渠道激励二、营销组合定价一般产品：随行就市定价法高级定制服饰：感知价值定价法需求差别定价法二、营销组合促销品牌促销产品促销品牌形象广告品牌活动—十二星座“粉红女郎”选拔赛阿依莲官方网站“粉红女郎“选拔赛页面构建产品视频广告产品平面广告促销活动-粉红团二、营销组合促销广告构思--个性色彩，我的粉红时代故事以大s的梦境为背景大S喊出“个性色彩，我的粉红时代，我是徐熙媛！”屏幕出现“我的独一无二，阿依莲女装”字样。投放计划地铁：地铁在成都市民重视很重要的交通工具，地铁上的广告能带给人们比较强烈的印象。公交车上：至少50%的成都居住者外出或上班的主要交通工具是公交车。品牌形象广告二、营销组合促销品牌活动—十二星座“粉红女郎”选拔赛活动构思：年轻女性群体，越来越有自我的意识，她们愿意展现自我。主题“个性色彩，我的粉色时代”口号“我的选择，我来代言”举办“粉红女郎”选拔赛十二星座“粉红女郎”将会与大S一同完成2014阿依莲新款服装的T台走秀，并围绕她们拍摄十二星座少女梦想故事的杂志广告节目宣传成都电视台经济服务频道阿依莲官方微博、阿依莲官方微信、官方网站各大高校贴吧、各类社区论坛的方式辅助宣传。二、营销组合分销网址：首页板块内容①“粉红女郎”选拔赛介绍②“粉红女郎”参赛者信息③粉丝页面④比赛动态⑤选手晋级信息⑥选手“粉红女郎”故事阿依莲官方网站“粉红女郎“选拔赛页面二、营销组合促销产品视频广告广告构思阿依莲四季服装风格为基调广告投放成都电视台经济资讯服务频道二、营销组合促销产品平面广告构思：以品牌形象视频广告的最后一个画面作为平面广告广告投放：成都公交车身广告街头灯箱投放二、营销组合促销活动构思：成立粉红“团”，这个阿依莲专属的粉丝团，成为粉红团成员的消费者，都能参加阿依莲不定期的粉红“团”活动，这是一个团购和积分活动。流程：促销活动--粉红“团”团员下载阿依莲定制APP--依甸加入阿依莲“粉红团”参与线上购物、线上的优惠团购以及积分活动。累积成旅游积分，音乐积分，美丽积分，美食积分活动宣传官方微信公众号微信公众账号——阿依莲粉红团阿依莲官网、阿依莲官方微博三、行动计划1、日程安排2、经费预算3、评估流程备注：（1）、品牌形象广告品牌形象广告的投放持续到2014年12年11月份底，本日程安排中的品牌形象广告即“个性色彩，我的粉红时代”广告。（2）、产品平面广告产品平面广告的投放持续到2014年12年11月份底，，平面广告包括街头灯箱、公交车身、DM宣传单等。三、行动计划广告执行日程计划（全年计划）时间广告种类品牌形象广告产品平面广告产品视频广告2013年10月阿依莲市场部与广告公司进行沟通，进行品牌形象广告的设计，以及相关视频广告的洽谈工作阿依莲市场部与广告公司进行沟通，进行产品平面广告的设计，以及相关平面广告的洽谈工作阿依莲市场部与广告公司进行沟通，进行产品视频广告的设计，以及产品视频广告的相关洽谈工作11月12月品牌形象广告的修剪，后期制作，完成广告定稿工作产品平面广告的修剪，后期制作，完成广告定稿工作产品视频广告的修剪，后期制作，完成广告定稿工作2014年1月2月完成品牌形象广告的投放工作完成产品平面广告的投放工作完成产品视频广告的投放工作3月11月完成品牌形象广告的投放事宜，以及后期工作的处理完成产品平面广告的投放事宜，以及后期工作的处理完成产品视频广告的投放事宜，以及后期工作的处理12月三、行动计划时间活动项目十二星座“粉红女郎”选拔赛2014年1月~4月对本次比赛的活动细则进行详细的制定，确定比赛内容，时间，场地的安排，活动的各项筹备工作4月~5月对本次比赛进行前期大力宣传，包括微博、微信、阿依莲官方网站5月~7月开始比赛报名工作6月进行对参赛选手的资料进行整理归类7月7月中旬开始初赛选拔8月8月初对复赛选手的资料整理，以及对选手微电影的宣传8月中旬开始复赛8月底对决赛进行宣传工作，对决赛选手宣传9月9月初对决赛选手资料整理，对决赛大力宣传9月中旬开始决赛10月~11月对本次活动进行总结反馈，对选出的十二星座“粉红女郎”与阿依莲的代言人大S一同完成2014阿依莲新款服装的T台走秀，并围绕她们拍摄十二星座的少女梦想故事的杂志广告，12月联系成都杂志，发布于成都地区畅销的时尚杂志品牌推广活动---十二星座“粉红女郎”选拔赛备注：品牌推广活动---十二星座“粉红女郎”选拔赛，在7月份开展是因为正好是暑假，可以获得更多的关注度，特别是各大高校学生的积极性会很大提高。三、行动计划时间项目阿依莲官网“粉红女郎“选拔赛页面构建2014年1月“粉红女郎“选拔赛资料收集，“粉红女郎“选拔赛策划准备工作2月“粉红女郎“选拔赛网页页面设计和策划3月“粉红女郎“选拔赛网页页面建设4月阿依莲官网“粉红女郎“选拔赛官网成立发布会和新闻宣传备注阿依莲官网“粉红女郎“选拔赛页面构建要先于活动的宣传阿依莲官网“粉红女郎“选拔赛页面是阿依莲官网的一个独立版块，但属于阿依莲官网“粉红女郎“选拔赛页面构建计划三、行动计划时间活动项目粉红“团”促销活动2013年10月构建阿依莲定制APP——依甸园应用平台，并且完善11月12月建立微信公众账号——阿依莲粉红团，通过阿依莲官方网站、微博、微信进行宣传2014年1月开始粉红“团”促销活动促销活动---粉红“团”备注：要构建粉红“团”积分奖励体系，每月要进行总结三、行动计划线路站点数列车数终端数每天独立播出时间位置播出时段全天套播，周刊例1号线171710293h站厅，站台，车厢同步播出7:00～10:00广告时长30秒，选择6次/天合计25000元*1周*12月=300000元刊例价：地铁一号线，早高峰，早上七点到十点，30秒25000元一周套播，每天六次。地铁我们选择成都地铁一号线，广告隔周播放，每个月在第一周投放1周，一共12周。广告投放预算(1)视频形象广告三、行动计划车载电视广告24000元×36天＝864000元（备注：我们将会选择最优惠的价格方案，拟选用30秒钟，全天套播的方式，我们采取和地铁广告互补的方式投放，每周的星期二、四、六投放，每个月在第四周投放，即一个月3天，一年36天。）三、行动计划产品广告预算（1）产品视频广告电视媒体产品季度广告时间为15秒，拟每季度的第一个月投放。成都电视台经济资讯服务频道（CDTV-2）刊例价广告段位播出位置播出时段（约）编组广告时间量201351530C3-2《星乐汇》（20:00-20:53,共53分钟,周五C3-1至C3-3）《痛改前肥》（20:00-20:53,共53分钟,周六C3-1至C3-3）《城市生日会》（20:00-20:53,共53分钟,周日C3-1至C3-360'节目中20:25-20:352'3800.006400.009900.00C3-3节目中20:45-20:553'3800.006400.009900.00（备注：我们选择在成都电视台经济资讯服务频道晚间八点至九点播出，时间根据现状调整，每月按30天计算，每个季度的第一个月投放）预算：6400元×30天/月×4季度＝768000元三、行动计划（2）产品平面广告公交车身广告30台套装合计350000元/套/四周*4季度=1050000元（备注：我们选择30台套装，在每个季度第二月的第1周开始投放，共四周）三、行动计划（3）、一般硬广告宣传我们选择产品平面广告利用海报和街头灯箱进行宣传。根据我们的调查，硬广的预算为：海报宣传灯箱宣传数量5万/张100个单价1.0元/张3500元/个小计5万元35万元三、行动计划营销活动预算（1）、十二星座“粉红女郎”选拔赛经费预算表“粉红女郎”选拔赛宣传费用场地费用人工费用奖品费用其他费用经费预算20万15万20万30万15万合计100万元（2）、“粉红女郎“选拔赛网页构建阿依莲定制APP设计及建设费用后台管理及维护费用宣传费用其他费用经费预算10万元20万元10万元10万元合计50万元三、行动计划（3）构建阿依莲定制APP——依甸园应用平台“粉红女郎”网页网页设计及建设费用后台管理及维护费用宣传费用经费预算5万元10万元5万元合计20万元（4）经费预算总表：项目名称预算项目名称预算地铁广告30万一般硬广告宣传40万元车载广告86．4万元“粉红女郎”选拔赛100万元电视广告76.8万元选拔赛网页20万元公交车身广告105万元阿依莲定制APP50万元合计508.2万元三、行动计划3、评估流程事中评估①促销活动进行期间消费者对阿依莲促销活动的反应③消费者意见②参与活动的消费者结构事后评估1．比较法即将开展促销活动之前、之中和之后三段时间的销售额(量)进行比较来测评效果。2．市场调查法我们将在2014年10月以及2015年1月进行两次市场问卷调查。产品销售额、利润率、销售收入增长率、回款率、新顾客总数、新产品数量、新产品收益、新产品利润三、行动计划Theend谢谢大家！