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O2O营销解决方案Agenda公司介绍行业营销理念行业思考&合作案例分享Agenda公司介绍行业营销理念行业思考&合作案例分享月综合浏览量独立移动客户端200320062009201220132014201020116亿14亿35亿100亿1000万5400万9000万200亿1.1亿2亿2015大众点评成立推出电子优惠券和关键词业务领先业内推出手机客户端推出电子会员卡和预约预订业务与腾讯建立战略合作闪惠战略1+N战略推出团购业务全世界第一个做用户消费点评的公司与美团战略合并860个城市2000万商户收录本地服务商户商户覆盖全球200多个国家和地区的860座城市消费者最真实的声音1亿累积点评数1.05亿累积图片数全民点评时代口碑积累250,000,000独立用户数81%的会员年龄在20-39岁，消费活跃85%的会员大专以上学历，消费力强62.7%收入5000元以上，消费频次高71%为女性会员，是消费的决策者用户肖像全方位生活场景连接消费者和商户多场景月综合流量超过200亿，客户端占比超过85%点评APP已成为手机装机必备神器国内最早移动端本地生活服务APP生而移动央视《新闻联播》&《第1时间》报道大数据全国吃喝玩乐●中国烧烤行业大数据报告●结婚行业蓝皮书●北京咖啡店开店选址宝典●十一你的钱都花去哪儿了●魔都暴雨日，大数据揭秘外卖与天气的关系●技术流分析明星开餐厅到底靠不靠谱●大数据告诉你：怎样才能在魔都开一家牛逼的餐厅●点评大数据：上海开一家高端日料店该如何选址？每年举办几千场各行业峰会&交流会为商户提供专业推广建议，促进行业间的分享与交流行业影响大众点评用户点评、浏览量、排行榜等已经成为行业门店管理的考核指标*外婆家餐饮董事长吴国平在采访中介绍，每天都看大众点评行业峰会行业指标大众点评斩获中国广告界的奥斯卡“中国长城奖”2金1银1铜以及全场大奖等5项大奖行业大奖LBS介绍LBS定位用户地理位置根据距离推送门店信息点评架构平台事业群用户平台POI信息平台搜索平台商户平台到店餐饮事业群餐饮团购闪惠买单预定、选菜、点单餐饮商户广告综合事业群结婚、亲子、家装、丽人、KTV、休闲娱乐外卖送事业群外卖、配送酒店旅游事业群猫眼电影全资子公司广告平台部客服平台部技术工程及基础数据平台战略及企业发展平台……品牌广告部门Agenda公司介绍行业营销理念行业思考&合作案例分享我们为品牌客户创造什么价值？精准人群，场景互动渠道引流开拓渠道促销替代如何衡量我们创造的价值？效果更好，成本更低，速度更快，蓝海市场O2O营销模式的核心价值缩短商业路径＝减少成本产生衍生价值＝增加回报OR一切从客户已有的做法入手，优化和整合他们现有的流程作业模式的演变让发展更加可持续性内容&广告用户互动场景营销实效营销第一阶段媒体价值渠道维护及开拓行业影响力共建第二阶段衍生服务不断对于所在平台价值的认知、挖掘与整合不断去理解客户的真是需求并解决其难题Agenda公司介绍行业营销理念行业思考&合作案例分享品牌偏好渠道动销渠道进店促销迭代快消行业-捆绑生意各环节行业影响力共建快消行业-捆绑生意各环节产品：益达口香糖强化益达品牌“吃完喝完嚼益达”的传播理念，培养消费者产品使用习惯“吃完喝完嚼益达”是益达基于培养消费习惯的目的长期进行沟通的一个品牌主张策略概述合作目标推广策略美食益达点评原生美食内容培养用户习惯“吃完喝完嚼益达”全年不间断系列美食榜单，增强益达与餐饮的强关系，品牌持续通过美食互动建立与消费者的沟通针对品牌定制的，编辑权威美食榜单，点评原生美食内容高级应用探寻年夜风味菜解决方案羊年美食喜羊羊我就要吃四月的鱼考神榜白百合不怕被黑，我就要吃胡军不怕重口味，我就要吃明星系列榜单当季菜色系列榜单宋茜不怕甜到腻，我就要吃杨洋、董子健不怕我就要吃1月2-3月4月6月9月10-11月11月PVUV推广形式平台价值提炼精准场景价值在用户找寻美食的时候，建立起品牌关联，全年累积影响300w点评用户，只要找吃的就能看见益达。线上美食场景构建，让消费找吃找喝的场景自然转化为“吃完喝完嚼益达”的品牌营销场景；权威美食榜单精准曝光为用户提供有价值、真实、靠谱的美食内容，提升消费者心中的品牌偏好度；推广效果产品：加多宝凉茶客户背景加多宝“金罐”新包装上市，联合热门综艺节目“中国好声音”建立“金罐加多宝”与ktv场景的深度关联，提升渠道覆盖策略概述深度结合点评KTV场景，打造“千家ktv免费唱约唱中国好声音”活动，借势“好声音”话题热度引导用户参与活动，在场景中完成品牌曝光，增加金罐加多宝与ktv场景关联度；结合加多宝罐体二维码入口打造双入口引流H5流程借势热门综艺综“中国好声音”，深度结合点评特有KTV场景，打造金罐加多宝约唱好声音活动选择歌曲朋友互动抽取奖券优惠查看活动首页活动曝光→优惠获取→线下消费其他传播渠道活动期间通过加多宝&好声音官方平台+用户自媒体传播+KOL发布有效提升活动声量，扩大影响范围大众点评入口资源+加多宝罐体二维码入口，双向引流进入活动页面活动亮点提升品牌活动曝光增加与场景关联度提升渠道覆盖点评首页曝光店铺客流增加获得专属优惠特权获取品牌及商户信息品牌商户用户活动效果热门KTV500家310万转发量100万张团购券领取250万参与人数200万微信粉丝产品：安佳奶油客户背景安佳奶油的客户是全部的蛋糕烘培店，希望通过大众点评网“中国好蛋糕”评选提升在整个渠道影响力，提高门店参与热情，增进客情关系，促进产品迭代，提升渠道销量策略概述利用大众点评网的平台发起“中国好蛋糕”评选由消费者评选出每个赛区的TOP10，最终由大众点评和安佳共同颁发荣誉奖状给到获奖用户投放时间：2015.11.28~2015.12.31中国好蛋糕评选活动流程通过大众点评线上广告&门店线下二维码进入页面Step1点活动页面投票按钮，给饼房投票，并且抽奖Step2点击蛋糕进入饼房门店，享受相关蛋糕优惠Step3活动亮点提高门店参与热情通过大众点评接触消费者，利用点评影响力和消费者投票获得的奖状作为奖品极大的增加了门店参与的热情增进客情关系只有安佳的合作客户才能够参与评选活动，并且由安佳出费用帮助门店在线上曝光促进产品迭代参赛的蛋糕必须是使用安佳产品作为原料，并且使用的是新产品，以此完成在现有渠道中的产品迭代提升销量每个参赛产品都由烘培房提供一个该产品的促销活动，提高活动期间门店的客流量及销量，让线上的活动效果最大化，同时也是提高安佳的销量1234活动效果800万票用户参与多-活动期间，共累积消费者投票赛区划分22个241城覆盖城市158个烘培品牌5212家参加商户405款参赛蛋糕产品：乐事薯片客户背景暑期推出“谁是你的菜”系列口味薯片，并借助当红艺人拍摄微电影推广新品需要抽奖活动增加产品附加值，增加商超渠道客户满意度和支持度；吸引消费者眼球，增加购买意愿。策略概述乐事薯片消费者和点评用户很吻合，这群人共性爱美食，喜欢薯片菜式口味的消费者一定会喜欢这道菜，点评推荐的菜式榜单定会受到吃货追捧，通过点评抽奖活动引起消费者关注，并促成购买案例时间：2015.6.20~2015.12.15全国乐大众火商超的双赢营销•奖品和主题相呼应，把“谁是你的菜”概念落地•核销机制用户体验更好•活动参与人数超过400万线上主题关联，内容和奖品提高产品附加值•通过查看门店为线下KA引流•免费领取优惠券转换销售行为线下终端引流，激发更多销售行为活动策略活动亮点总结123强强联手共创佳绩乐事薯片5亿包产品包装上及户外、视频媒体上放置点评LOGO和活动二维码，100%中奖机制提高薯片销售量，点评5元团购抵扣券提升点评团购交易额，同时拉动点评app新用户产品口味与菜品的感性结合奖品第一次把薯片口味和菜式做了关联，在推荐当前城市最好吃的四款薯片口味菜式榜单同时，还有机会获得免费品尝机会去餐厅体验，把高频次就餐需求和薯片品牌做了联想终端和消费者同步回馈消费者能抽到奖品同时，活动利用LBS功能在消费者参加完抽奖后告知附近购买乐事薯片门店，同时还有优惠券派发引流到店，增加商户满意度会更配合乐事促销活动，店内堆头摆放，货架展示位置等，上游、下游客户需求一次满足活动热度持续不减暑期旺季期间，从产品包装来源活动效果30％4.2w400万活动日均参与人数超出以往活动累计参与人数喜力产品：喜力啤酒客户背景利用大众点评优势，打造专属于喜力的餐饮娱乐渠道推广平台帮助线下销售完成开拓新店、维护已有渠道客情、增加渠道销量3大主要功能！策略概述在大众点评搭建“星盟”推广平台，销售直接利用点评的流量广告谈进店通过点评的优惠券提升产品销量投放时间：2015.7.15~2016.1.14网点增加流量——推广通促进到店——优惠促销特殊广告位——大众点评button入口专业编辑内容——星盟当月潮流红店榜线上资源共享——星盟成员页面内入口增加流量——推广通促进到店——优惠促销特殊广告位——大众点评button入口专业编辑内容——星盟当月潮流红店榜线上资源共享——星盟成员页面内入口门店和喜力合作，加入“星盟”的优势点评－星盟（利用点评全方位帮助渠道生意，高效复制其他目标城市）点评流量帮助门店带来更多曝光消费者进入门店下载优惠券到店使用，促进销量利用点评榜单提高星盟影响力增加星盟网点知名度线下扫码和点评入口进入活动页面门店内线下物料展示星盟解读策划亮点123开拓新店绕开常规谈店的进店费、买断费、返点等常规手段。利用点评资源帮助门店带来生意，换取喜力产品维护已有渠道客情大众点评网的广告资源需要门店花钱购买，通过“星盟”平台喜力帮助已有渠道购买广告，让销售和渠道的客情关系更紧密增加渠道销量每个门店加入星盟需要提供一个和喜力相关的促销优惠即可，通过优惠券，让更多消费者主动购买喜力，良性增加产品销量星盟计划，不仅完成了KPI，并且为客户开辟了大量新售卖渠道活动效果500家150家15城新开拓门店150家星盟网店500家覆盖18个主要城市产品：蒙牛优益C吃时畅快酸甜爽口解油腻解辛辣解酒醉大口喝避免腹泻缓解便秘避免消化不良低糖低热量含多种营养优益C春节聚焦吃货人群关联吃喝场景建立饮用时机与产品的深度联系活动策略吃完也畅快x品牌大曝光内容大传播线下大售卖互动大参与大吃，就要大喝优益C双微平台，热点话题传播与消费者自发分享黄金媒体和热点APP强势曝光通过互动与分享沟通品牌信息•利用昵称瓶直接沟通餐饮场景•利用大众点评渠道优势，开拓餐饮渠道1234活动框架看得到喝得到入店售卖买得到互动活动多平台联动，逐步建立起大吃，大喝优益C的消费者行为习惯昵称瓶媒体资源门店资源活动流程其它优质媒体资源辅助，引爆线上活动声量微信新闻插件广告首次尝试，QQ客户端高流量点位曝光引流。腾讯本阶段累计获得广告曝光（预估7.6亿），点击（预估252万）聚焦网易移动端优质资源，PC端大尺寸广告辅助曝光。网易本阶段累计获得广告曝光（预估20亿），点击（预估73.4万）百度SEM平台，累计优酷《全娱乐》节目作为优益C长期合作平台，本阶段正片累计，配合活动信息曝光，节目内权益累计活动中，微博粉丝增长量超过10万，微信粉丝量增长超过1万，话题阅读量达到1.6亿，话题讨论量达到13.1万,总转发量达到287,768次，评论量达到54,776次。网络曝光超过1亿人次。优质硬广资源长期合作平台自媒体持续发声产品场景化日化行业——我们更高效引流多样化日化行业——我们更高效产品：倩碧客户背景倩碧，针对毛孔新品“宛若新生”，TA是活泼爱玩的90后，非常重视用户品牌体验。希望通过中样派发，让更多用户认知品牌，且去线下品牌柜台体验服务策略概述&解决方案1.巧妙连接产品与美食的关系，卡通idea引发消费者兴趣。2.精准寻求人群投放：除通投外增加门店附近1公里活跃用户投放，提高CTR.3.品牌线下配合提供大力度中样派发引发消费者参与&到店；执行时间：2015年12月1日－2015年12月4日倩碧焕然心声产品试用兑换H5入口（商户页面“促”&精彩推荐）H5动画填写信息获得兑换码1234提前结束campaign发布执行效果65000人80%以