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泰康养老分公司XX中心支公司XXX2012.6.30目录一二产品背景产品特色三产品介绍营销方式四产品背景——需求点借款人需求保险业需求银行需求目录一二产品背景产品特色三产品介绍营销方式四意外风险无处不在•意外伤害催生意外保险★意外伤害的发生是突然的。★意外伤害的对象必须是被保险人的身体；★发生意外伤害不是被保险人的本意；★意外伤害应属外来的致害物所致；★非疾病的；意外伤害的条件意外伤害的条件借款人意外伤害保险定义借款人意外伤害保险定义★是一款保障借款人及其家人生活稳定的意外险，当借款人意外发生身故和残疾时，保险公司替借款人偿还全部或部分银行欠款，在保险公司替借款人偿还全部欠款时，抵押物所有权仍归借款人。障保示例李先生，32岁，是家庭主要经济来源，因购买房屋向银行抵押房屋获得贷款20万元，贷款期限为10年。同时李先生还投保了20万元的借款人意外险。李先生每天支付的保险费1.6元（按30%的费率），半年后，李先生因意外导致身故，那保险公司就会代他偿还这笔贷款保障示例假如李先生每年按期续保，在第六年因发生意外导致身故，李先生还欠银行贷款12万。可以得到保险公司如下赔付：保险公司支付银行欠款：12万元保险公司支付受益人：8万元保险公司代李先生向银行偿还剩余借款后，其向银行抵押的房屋所有权归其家人所有，从而保证了李先生的家人能够继续安定地生活。•投保条件16-65岁。借款人与被保险人一致。A投保年龄以保单上载明的为准B保障期间•产品责任----保障内容意外身故意外身故金=保险金额意外残疾意外残疾金＝残疾比例程度×保险金额保险金额与费率、保费借意险的最高保额是200万元，保额超过50万要填写高保额问卷调查表，费率:千分之2.0—千分之3.0（根据协议及银行的要求）保费=保险金额×费率（只需输入保额及保险期间系统自动计算）目录一二产品背景产品特色三产品介绍营销方式四•产品特色专为个人贷款业务开发和设计的保险保得专业、银行专享•产品特色借款人若发生意外，他未偿还的贷款就会有保险公司代为偿还贷得放心、后顾无忧•产品特色我们的衣食住行，小小的2元钱到底能满足我们哪个需求呢？但在这里——交的钱少、低保高赔少抽一包烟=20万元的保障•产品特色办理贷款手续时直接办理，贷款、保险一次搞定！办的便利、投保便捷操作流程——保险单保险责任－、投保条件：凡身体健康，年龄在18至65周岁能正常工作、生活并与银行发生借贷关系的中国公民均可成为本保险的被保险人。被保险人和借款人必须为同一人。二、保险责任：被保险人遭受意外伤害并自该意外伤害发生之日起180日（含180日）内，以该意外伤害为直接且单一原因导致身故，本公司按保险单载明的保险金额给付意外身故保险金，本合同终止。被保险人遭受意外伤害，并且自意外伤害之日起180日（含180日）内由于该意外务害导致《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》所列残疾之一时，本公司按保险单载明的保险金额及附表1所对应的残疾程度比例给付残疾保险金（但投保人或被保险人与本公司另人约定的依约定）。被保险人因同一意外伤害造成两项或两项以上的残疾时，本公司公别给付残疾保险金，但其残疾属于同一器官时，仅给付较严重一项目的残疾保险金。本合同的意外身故保险金、意外残疾保险金的累计给付总额，最高以本合同保险金额为限。被保险人因遭受意外伤害造成身体残疾，应在治疗结束后，由国家有关部门认可的伤残鉴定机构进行鉴定。如果被保险人自遭受意外伤害之日起180日（含180日）内治疗仍未结束，按第180日的身体情况进行鉴定。三、保险金额：贷款本金利息之和在50万元以内，贷款本金利息之和即为保险金额；贷款本金利息之和超过50万元，保险金额最高为50万元（每一被保险人无论持有几份本保险，我司对其承担的保险金给付责任以50万元为限，对超过限额部分我司不予负责）。本保险责任说明未尽事宜详见泰康人寿《借款人意外伤害保险条款》服务电话：95522（24小时咨询报案电话）借款人姓名/投保人/被保险人：身份证号：地址：联系电话：借款人填写借款合同编号本借款借据号借款金额/保险保额：拾万仟佰拾元角分￥保险费：仟佰拾元角分￥借款期限：年自年月日至年月日保险期限：年月日至年月日特别申明1.本委托书作为本人委托借款人代理本人（以本人为投保人和被保险人）向泰康人寿保险股份有限公司重庆分公司（以下称保险人）自愿投保借款人意外伤害的凭证，同时本人同意本委托书暨号保险单作保险合同的凭证并为借款合同的附件。2、本人同意：指定借款人为保险合同的残疾和身故保险金的受益人。但本人若提前还清贷款，则自借款人发出的借款人已还清借款通知书（以下简称“通知书”）到达保险人的次日零时起，保险人将保险合同的残疾保险金受益人变更为本人，身故保险金受益人变更为本人的第一顺序法定继承人。3、本人同意：保险合同的保险费保险金额及保险责任起止时间以本委托书暨保险单的记载为准，同时保险金额最高不超过人民币50万元（超过50万元部分无效）。4、本委托书暨保险单无本人签名及借款人、保险人签章无效。5、本人同意：保险人在收到借款人“通知书”前，不接受任何就保险合同提出的退保或变更残疾、身故保险金受益人的申请。6、本人同意：保险人对本人所负保险责任以“泰康借款人意外伤害保险条款”的约定为准。借款人（投保人及被保险人）签名：兹委托（以下称借款人）代表本人（即借款人）投保泰康借款人意外伤害保险。保险单编号：目录一二产品背景产品特色三产品介绍营销方式四营销方式——销售话术“借意险”是为放贷系的“保护伞”，当然要在贷款的时候办理了。比起以后“烂帐“风险和麻烦，这点麻烦算得上什么呢！可以随贷随办，只是在现有人力和程序的基础上多了一道简单的手续而已！贷款一般要求信贷员“包方、包管、包收”，借款人买了“借意险”保险可大大提高了安全收回的可能。可增加代理保险的收入又贷款，又卖保险，麻烦死了！【对放贷机构】对放贷银行对信贷员营销方式——销售话术保险和抵押并不冲突，是又多系了一个“保护伞”保险优先偿还贷款，无需处理抵押物，既保全资产，又赢得了声誉我们好多贷款都是有抵押的，用不着保险【对房贷机构】营销方式——销售话术如意外发生，万一发生身故，贷款要不要还？谁来还呢？保险公司！你是不想花这笔保费钱吧！跟您贷的钱数或跟您用这笔贷款买房於获得的家庭安定生活相比，只能算是小钱，关键的时候解决的是大问题。【对借款人】我不需要保险！谢谢大家！