搜索
企业战略管理分析报告——碧水源公司简介北京碧水源科技股份有限公司（简称：碧水源）是由归国学者于2001年创办于北京中关村的高科技企业，注册资本5.4978亿，净资产超过40亿，在全国拥有近20家下属公司。2010年4月21日在深交所创业板上市，是国家首批高新技术企业、国家第三批创新型企业和首批中关村国家自主创新示范区创新型企业，致力于解决水资源短缺和水环境污染双重难题，提供以膜法水处理为核心的整体技术和工程解决方案，业务领域涵盖水务全产业链：膜技术研发以及膜设备制造、城市污水和工业污水处理、固废污泥处理、自来水处理、海水淡化、水务工程建设、水务投融资，以及民用商用净水设备。碧水源以技术创新为核心竞争力，研发出拥有完全自主知识产权的PVDF增强型微/超滤膜、低压反渗透膜以及膜生物反应器（MBR）技术，攻克了“膜材料研发、膜设备制造和膜应用工艺”三大国际技术难题，是世界上同时拥有上述三项技术自主知识产权的少数企业之一。碧水源拥有70余项专利技术，填补国内多项空白，先后获得国家科技进步二等奖、教育部科技奖一等奖、首批国家自主创新产品、国家重点新产品等诸多荣誉，承担了国家“863”计划项目、国家重大水专项、国家科技支撑计划、国家火炬计划等国家重大科研课题，公司建有“博士后工作站”和“北京市企业技术中心”，与清华大学合作建成国际一流的“清华—碧水源环境膜技术研发中心”等，并负责承建国家环境保护膜生物反应器与污水资源化工程技术中心，碧水源得到国家、社会各界的广泛认可。企业外部分析（一）企业宏观环境分析（二）企业产业环境分析（三）企业竞争对手分析（四）企业外部因素评价矩阵碧水源的宏观环境分析(宏观环境的影响)PEST分析项目战略分析要点政治我国经济总的基调是“稳中求进”，继续实施“积极的财政政策”和“稳健的货币政策”，在新能源、新材料、新技术上取得突破。技术碧水源在技术和工程经验方面的优势非常明显经济1.行业宏观环境：国家继续实施调节收入分配、支持小微企业发展、调整产业结构、扩大进口以及稳定物价等方面的结构性减税政策，相应地，也将会促进部分行业（如资源类行业）股票价格的合理上涨并保持稳定。2.行业基本情况新兴产业股的长线投资计划似乎正在来临，国务院提出,到2020年，把节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造产业发展成为我国国民经济的“支柱产业”，把新能源、新材料、新能源汽车产业发展成为国民经济的“先导产业”，支柱产业的总量规模将强于先导产业。3.行业情况目前国内四大竞争主体MBR企业为：碧水源、诺卫、美能和膜天，从国内市场看，碧水源遥遥领先，市场份额在60%以上。社会文化1.健康/环保是社会的主流2.《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》以提升我国城镇生活污水处理及再生利用能力和水平为总体目标，明确了“十二五”期间的建设任务。要求到2015年，污水处理率进一步提高，城市污水处理率达到85%。《“十二五”城镇生活垃圾无害化处理设施建设规划》要求，“十二五”期间，全国城市生活垃圾无害化处理率达到90%以上，总投资额约2636亿元，规模较“十一五”实际投资561亿元增长370%，城市垃圾处理迎来较大的发展空间。波特五力模型分析碧水源依托自身先进的MBR技术在大中型模市场中占70%的份额，居全国第一。进入壁垒低。目前国内四大竞争主体MBR企业为：碧水源、诺卫、美能和膜天。目前对碧水源的威胁不是很大。公司优势后来者难以逾越，未来公司在MBR市场的王者地位将越来越稳固，市场份额有望持续扩大。全产业链拓展使公司大幅降低成本、议价能力提升。消费者对污水处理和健康的要求更高，买方掌握足够的信息，议价能力提高。碧水源的竞争对手分析1.在污水处理膜技术的行业中，能做大工程的膜技术的企业不是很多2.国外厂商的竞争，他们拥有很强的品牌实力品牌名称产品品种运营模式进入城市门店规模营销方式碧水源以污水处理整体解决方案为主1.直营店2.网络营销北京、无锡、云南、武汉、松花江流域、巢湖和珠三角全国近20家主要采取“根据地”政策，在几个重点地区逐个突破，公司带着技术、资金与当地有实力的企业合作，给当地政府贡献GDP和就业，并且能解决传统方法解决不了的水深度处理问题。联合环境技术有限公司从事膜法水处理及回用的工程设计、建设、投资和运营等业务1.特许加盟连锁2.部分城市开设网上订购服务广州、天津、辽阳、新泰、新汶、小虎岛2个分公司，4个污水处理厂服务营销、网络营销膜天纯水及超纯水制备、自来水厂升级改造、生活污水处理与中水回用、工业废水处理、海水淡化等1.特许加盟连锁2.部分城市开设网上订购服务北京、烟台、招远7个分公司服务营销、网络营销、媒体营销碧水源公司的外部因素评价矩阵关键外部因素权数评分加权分数机会1.国家在水资源保护问题上的政策支持0.1540.602.全球环保和健康的呼声的不断增加，人们越来越注重水健康0.1040.403.无孔不入的互联网广告业的发展0.0540.204.国内自来水净化质量普遍不达标0.1540.605.公司享受15%的企业所得税优惠税率0.0530.15威胁1.膜技术较传统技术，其市场额度与份额仍偏小2.公司面临客户集中度较高的风险3.经营区域相对集中（在北京），公司经营受到地区市场和地区政策影响较大4.也面临国内外其它竞争对手（如GE、Siemens等）的挑战5.膜技术在投资成本与运营费用上具有相对偏高0.100.050.050.100.20222110.200.100.100.100.20合计1.002.10从表中可以得知：“膜技术在投资成本与运营费用上具有相对偏高”因素的权数为2.0，是影响该产业因素的最重要因素，公司的总加权分数为2.75，说明内部条件处于强势，公司在努力追求利用外部机会和回避外部威胁的战略方面低于产业水平。（一）企业资源分析（二）企业核心能力分析（三）企业价值链分析企业内部分析民用商用净水设备碧水源的核心能力最终产品MBRU膜生物反应器污水处理整体解决方案(含膜销售)给排水工程核心产品——超滤膜产品、微滤膜产品、反渗透膜产品核心能力——关于膜技术的技术创新碧水源的价值链分析企业基础设施人力资源管理技术开发进货材料搬运运货检查部件检查和交货部件装配总装调节和检测设备作业订单处理装运敏锐的市场意识品牌创建、维护与提升全产业链拓展投标服务信誉运行服务部负责提高售后技术支持与服务内部后勤生产经营外部后勤市场和营销服务原材料及辅助设备的采购计算机服务运输服务中介机构服务物资供应出差和津贴备用件出差和津贴采购膜生物反应器（MBR）技术运输服务信息系统开发市场研究销售支持和技术文献服务手册和程序引进、招聘、储备、培养招聘招聘精密制造复杂制造关键内部因素权数评分加权分数内部优势1.中国最大的MBR污水处理公司2.在国内大中型膜工程市场占有率在70%以上3.公司经营规模不断扩大4.拥有目前世界上最大的、一流水平的膜研发和生产基地5.强有力的管理团队6.优秀的技术人员7.独特的“碧水源模式”，利用超募资金8.公司上市0.150.150.100.100.050.050.100.05443434430.600.600.300.400.150.200.400.15内部劣势1.公司市场主要集中在北京、江苏、云南等少数几个我国水环境敏感地区2.投资与运行费用偏高3.公司主要客户为政府或国有企事业单位0.100.050.101210.100.100.10合计1.003.10碧水源内部因素评价矩阵总加权分数大大超过2.5的，说明碧水源的内部条件处于强势。企业目标分析碧水源以科学发展观为指导，秉承“诚信为基、创新为力；追求完美、成就卓越”的经营理念，以“传承社会责任，演绎生态文明”为企业使命，以实现党中央提出的“发展循环经济，实现可持续发展”的战略目标，践行“低碳经济”，为减少水污染、改善和维护我国水环境、缓解水资源短缺贡献力量。企业总体经营战略（一）企业总体战略的类型（二）企业总体战略选择方法企业的总体经营战略有稳定型战略，发展型战略，紧缩型战略和混合型战略，碧水源凭借独特的经营模式（棋盘管理）。近几年来不断从主打区域向其他区域扩张。盈利增长率从超过90%到达100%，使用的是发展型战略，但从长期看，企业采用的是混合型战略。内部优势与劣势外部机会与威胁优势（S）1．独特的“碧水源”模式，利用招募资金2．优秀的技术团队3．拥有世界最大，一流水平的膜研发基地4．有力的管理团队5．公司上市弱点（W）1．市场过于集中，发展不够全面2．客户群主要是政府及单位，来源过于单一3．投资费用过高4．对经销商的激励不够有效5.广告传播不够有力机会（O）1．环保健康观念不断深入人心2．国家政策的支持《“十二五”城镇生活垃圾无害化处理建设的要求》3．有较高的市场份额4．国家把节能环保作为“支柱产业”5.互联网络的发展SO战略1．获得政府支持，发展壮大业务（O2、O4、S3）2．实施网络营销，服务行销开经销店（O3、O5、O1.S4）3．大力开发新产品（O2、S2）4.走向国际（O1、O5、S4）WO战略1．开发西部等地区市场（W1、O2）2．开发家庭等小型净水器（W2、O1、O5）3.选择网络营销节约成本（W3.O5)4.奖励经销商发展经销商（W404）威胁（T）1．美能，膜天等同行者的竞争2.市场不断开发，新竞争者的进入3．不稳定的亚洲经济4．原材料价格昂贵，成本颇高ST战略1．研发先进生产技术，降低成本（S2、S4、T4）2.研发新产品抢占市场（S3、S1.T1.T2）WT战略1.利用新闻提高公众认知度（W5、T1）2．多元化经营，建立市场进去障碍（W2、T1）内部优势与劣势外部机会与威胁优势（S）1．独特的“碧水源”模式，利用招募资金2．优秀的技术团队3．拥有世界最大，一流水平的膜研发基地4．有力的管理团队5．公司上市弱点（W）1．市场过于集中，发展不够全面2．客户群主要是政府及单位，来源过于单一3．投资费用过高4．对经销商的激励不够有效5.广告传播不够有力机会（O）1．环保健康观念不断深入人心2．国家政策的支持《“十二五”城镇生活垃圾无害化处理建设的要求》3．有较高的市场份额4．国家把节能环保作为“支柱产业”5.互联网络的发展SO战略1．获得政府支持，发展壮大业务（O2、O4、S3）2．实施网络营销，服务行销开经销店（O3、O5、O1.S4）3．大力开发新产品（O2、S2）4.走向国际（O1、O5、S4）WO战略1．开发西部等地区市场（W1、O2）2．开发家庭等小型净水器（W2、O1、O5）3.选择网络营销节约成本（W3.O5)4.奖励经销商发展经销商（W404）威胁（T）1．美能，膜天等同行者的竞争2.市场不断开发，新竞争者的进入3．不稳定的亚洲经济4．原材料价格昂贵，成本颇高ST战略1．研发先进生产技术，降低成本（S2、S4、T4）2.研发新产品抢占市场（S3、S1.T1.T2）WT战略1.利用新闻提高公众认知度（W5、T1）2．多元化经营，建立市场进去障碍（W2、T1）内部优势与劣势外部机会与威胁内部优势与劣势外部机会与威胁优势（S）1．独特的“碧水源”模式，利用招募资金2．优秀的技术团队3．拥有世界最大，一流水平的膜研发基地4．有力的管理团队5．公司上市优势（S）1．独特的“碧水源”模式，利用招募资金2．优秀的技术团队3．拥有世界最大，一流水平的膜研发基地4．有力的管理团队5．公司上市弱点（W）1．市场过于集中，发展不够全面2．客户群主要是政府及单位，来源过于单一3．投资费用过高4．对经销商的激励不够有效5.广告传播不够有力弱点（W）1．市场过于集中，发展不够全面2．客户群主要是政府及单位，来源过于单一3．投资费用过高4．对经销商的激励不够有效5.广告传播不够有力机会（O）1．环保健康观念不断深入人心2．国家政策的支持《“十二五”城镇生活垃圾无害化处理建设的要求》3．有较高的市场份额4．国家把节能环保作为“支柱产业”5.互联网络的发展机会（O）1．环保健康观念不断深入人心2．国家政策的支持《“十二五”城镇