如何写好一个商业计划书

杨戎西安高新技术产业风险投资公司有限责任公司总经理西安高新区创业园发展中心副主任如何写好一个商业计划书目录一、基本概念二、如何写商业计划书三、编写步骤四、实际案例一、基本概念商业计划书，BusinessPlan，是创业者在创办公司前或运行中，针对包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。其目的在于为潜在投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现该创业动机的潜力和价值，并说服投资者对其项目进行投资。商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人，因此，一份好商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。从篇幅来讲，最适合的文本长度在20-40页。一、基本概念虽然格式各不相同，但商业计划书一般都要涵盖如下内容：概要、公司介绍、管理团队及其组织、主要产品和业务范围、市场分析、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求、退出渠道等。核心：1、必须是能商品化的有光明前途的技术或服务，技术或服务并不是说要多么先进，而是要在实现融资目标后，能够满足足够大的市场需求；2、要有一个大的还在迅速扩大的市场；3、核心竞争力：非公平的优势战略，该企业拥有的是别人没有或者不能被人模仿的；4、吸引人的投资回报收益；5、人和团队是关键。二、如何写商业计划书一、封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。二、概要它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。1、行业的宏观描述；2、商业机会；3、目标市场的描述和预测；4、竞争优势；5、经济状况和盈利能力预测；6、团队概况；7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。概要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。二、如何写商业计划书三、企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。二、如何写商业计划书四、行业分析必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。关于行业分析的典型问题：1、该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？2、创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？3、该行业的总销售额有多少？总收入为多少？4、价格趋向如何？发展趋势怎样？5、经济发展对该行业的影响程度如何？6、是什么因素决定着它的发展？政府是如何影响该行业的？7、竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？五、产品（服务）介绍需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。二、如何写商业计划书六、团队及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。二、如何写商业计划书七、市场预测1、需求预测；2、市场预测、市场现状综述；3、竞争厂商概览：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。二、如何写商业计划书八、营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：1、市场机构和营销渠道的选择；2、营销队伍和管理；3、促销计划和广告策略；4、价格决策。二、如何写商业计划书九、生产计划1、生产资质的取得；2、产品制造和技术设备现状；3、新产品投产计划；4、技术提升和设备更新的要求；5、质量控制和质量改进计划。二、如何写商业计划书十、财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。二、如何写商业计划书十一、风险与风险管理1、你的公司在市场、竞争、团队、资金和技术方面都有哪些基本的风险？2、你准备怎样应付这些风险？3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？4、在你的资本基础上如何进行扩展？5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。二、如何写商业计划书十二、融资需求与经济效益分析这是你的卖点，包括1、总体的资金需求；2、你将如何使用这些资金；3、投资人可以得到的回报。十三、退出渠道下一步要怎么样，三年后如何，这也是商业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。说明希望风险投资的变现方式，如股票上市、股权转让给行业内大公司，股权回购（按预先商定的方式买回我方在贵公司的权益）。二、如何写商业计划书三、编写步骤准备商业计划书是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何商业计划都要完全包括上述的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草三、编写步骤第五阶段：检查与讨论1、你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。2、你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。3、你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。4、你的商业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。5、你的商业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。6、你的商业计划书是否在文法上全部正确。7、你的商业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。三、编写步骤第六阶段：最后修饰与完成检查一下错别字之类的错误，减少别人对你是否做事严谨会怀疑的。设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。如果需要，你可以准备一件产品模型。