中华讲师网:NBA机制销售团队管理

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NBA机制——销售团队管理找讲师,就上中华讲师网机制人才机制教练机制竞争机制节点机制找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台人才机制球员培养计划(育人)选秀机制(选人)球员转会(用人)主教练聘用(教人)找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台球员培养计划NCAA和NBA完整的产业链条启动一个网络平台全面提供青少年篮球发展所需要的资讯。建立更为完善的青少年夏季训练营体系,培养青少年教练员和项目发展官员。创办更多的青少年篮球比赛找讲师,就上中华讲师网夏季训练营找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台不做猎人做农夫猎人和农夫的区别做优秀的饲养员找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台选秀机制NBA的选秀的目的是挖掘新人,使NBA比赛的各队水差距不致过于悬殊,以增加比赛的精彩和激烈程度,为联盟的可持续发展注入的新血液。所以NBA在每年度的总决赛之后,大概在6月下旬就举行一年一次的“新人选秀”大会,是NBA留住观众、实现可持续发展的重要举措之一。NBA选秀分为两轮,各支球队挑选球员根据预定的若干规则进行。最靠前的选秀权属于14支上个赛季没有进入季后赛的球队,这些球队将要参加一次抽签,以决定每支球队的选秀顺序,通常情况下上个赛季战绩最为糟糕的球队抽到位置靠前选秀签的机率就更大。接下来的16个顺位则留给那些杀入季后赛的球队,这16支球队的抽签顺序则依据他们在常规赛的战绩来定,成绩越差的球队选秀顺位越为靠前,因此上个赛季常规赛战绩最好的球队的选秀位置就最为靠后。第2轮选秀的顺序和第1轮相同。然而,NBA球队允许在赛季球员交易市场上拿他们第2轮选秀的权利作为交易筹码从其他球队换来自己需要的球员。因此,由于交易的关系,第2轮选秀的结构有时会与第1轮的选秀结构有很大的不同。NBA的每一支球队都必须在整个选秀大会的过程当中至少挑选一名新秀球员。同时,NBA联盟的规则也禁止任何一支球队把他们未来连续两年的首轮选秀权都拿去交易,以至制约一些另有企图的球队老板。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台选秀机制的启示NBA合理选秀制度防止了管理学中“马太效应”的出现,即不会使球队好的愈好,坏的愈坏,使球员资源得到最合理的配置。比赛的悬念和可观赏性吸引了大量的观众和赞助商,提高了收视率,增加了总收入。中、小企业招聘的目标就是保证企业人力资源得到充足的供应,使人力资源得到高效的配置,提高人力资源的投资效益。首先企业的招聘制度一定要完善,这样才能招到“物有所值”者。招聘不是若干不相干行为的简单拼凑,而是一套系统的过程,NBA能够识别和得到“千里马”靠的就是它那一系列完善的招募渠道和方法。网络招募、媒体广告、校园招募、中介机构招募、海外招募、引荐,都可以成为企业招募的途径和方法。其次变“相马”为“赛马”,在赛中选优,这应该是NBA给我们的重要启示之一。企业也不妨尝试一下举办一些形式多样的比赛,根据不同的比赛制定不同的标准,使各种优秀人才脱颖而出。找讲师,就上中华讲师网选秀大会找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台球员转会NBA里,球员转会并不频繁因为篮球比赛要求团队配合非常熟悉不然即便是大球星堆在一起也打不出效果如果你多看篮球会发现篮球的战术非常复杂要求各个球员之间能心里神会才能跑出好的战术比如湖人会针对科比一个人打造7、8个战术这就要求其他队友能够熟悉战术熟悉跑位这需要时间去适应所以一般球员不会大换血因为需要磨合NBA球员更多的是交换而不是转会NBA工资帽和企业预算两点启示:一、队员和团队需要长期的合作二、没有最好,只有最合适找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台主教练聘用究竟聘用怎样的主教练?谁来领导销售团队?找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台教练机制为了赢球,而不是管理(目标明确)教练永远是对的(战略统一)教练始终在球员身边(现场管控)教练对比赛的结果负责(责任在我)找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台目标明确球队的目标个人责任销售团队目标(R1)销售员责任(R2)找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台现场管控生活训练比赛全程现场管控监督检查(R3)找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台责任在我教练对球队负责球员对教练负责每个人接受输赢的后果(R4)找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台战略统一球场上只有一个人的命令哪怕是错的也要执行团队只有一个声音执行就是绝对服从找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台竞争机制NBA排名制度,才有球队激烈的对抗竞争(心中有敌人)你可以不努力,但是你可能永远失去上场的机会(为生存而战)球队的排名,你的表现,直接关乎你的现在和未来的收益(竞争机制设计)找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台对抗决定效率找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台生于忧患,死于安乐入则无法家拂士,出则无敌国外患者,国恒亡使我痛苦者,必使我强大!找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台冠军球队是由板凳深度决定的板凳深度很深说明替补队员的水平都很高主力一不小心就会沦为板凳“板凳深度”属于冰山下的一截,往往容易被人忽视一般团队对于后备干部“板凳”队员的短视找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台我们的竞争机制设计有没有如此的关乎他们的利益找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台节点机制节点控制是管控结果(目标管理)时间节点控制是阶段性结果管控(常规会议)暂停是针对场上特殊情况作出的相应指导或战术部署,力图达成结果(紧急会议)找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台目标管理控制所有结果,从控制阶段结果开始果因思维分解思维找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台1968年的春天,舒乐博士立志要在美国加州用玻璃建造一座举世无双的水晶大教堂。于是他向著名的设计师约翰森表达了自己的构想:“我要的不是一座普通的教堂,我要在人间建造一座伊甸园。”约翰森问他预算时,舒乐博士坚定而明快地说:“我现在一分钱也没有过,然而100万美元与400万美元的预算对我来说没有区别。重要的是,这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。”(你是不是也处于这样的境地?没有钱,但有伟大的计划和梦想?)教堂最终的预算为700万美元!700万美元对当时的舒乐博士来说是个超出了能力范围、甚至超出了“理解范围”的数字(totallyunbelievable)。当天夜里,舒乐博士拿出一页白纸,在最上面写上“700万美元”,然后又写下10行字:1、寻找1笔700万美元的捐款;2、寻找7笔100万美元的捐款;3、寻找14笔50万美元的捐款;4、寻找28笔25万美元的捐款;5、寻找70笔10万美元的捐款;6、寻找100笔7万美元的捐款;7、寻找140笔5万美元的捐款;8、寻找280笔2.5万美元的捐款;9、寻找700笔1万美元的捐款;10、卖掉10000扇窗,每扇700美元。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台60天后,舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动了富商约翰?可林,他捐出了第一笔100万美元。第65天,一位倾听了舒乐博士演讲的农民夫妇,捐出了1000美元。第90天,一位被舒乐孜孜以求精神所感动的陌生人,在生日的当天寄给舒乐博士一张100万美元的银行支票。8个月后,一名捐款者对舒乐博士说:“如果你的诚意与努力能筹到600万美元,剩下的100万美元由我来支付。”第二年,舒乐博士以每扇500美元的价格请求美国人,认购水晶大教堂的窗户,付款的办法为每月50美元,10个月分期付清。6个月内,1万多扇窗户全部售出。1980年9月,历时12年,可容纳1万多人的水晶大教堂竣工,成为世界建筑史上的奇迹与经典,也成为世界各地前往加州的人民必去观赏的胜景。水晶大教堂最终的造价为2000万美元,全部是舒乐博士一点一滴筹集而来的。找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台会议系统用什么来驱动团队?长效机制会议系统时间节点发现问题和解决问题找讲师,就上中华讲师网排名制度技术统计数据(得分、抢断、篮板、助攻)开放的结构PK平台--164管控平台的搭建找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台休斯敦火箭队的某次技术统计找讲师,就上中华讲师网管控平台的搭建·业务—一个业绩·业绩·文化—六大文化系统·分享系统·沟通反馈系统·PK排名系统·养花系统·品牌分系统·传播系统(VI)·团队—四大团队打造机制·环境机制·对抗机制·重复机制·敌人机制找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台品牌分系统品牌分:每个人都是自己的镜子品牌分:每个人都有一个信誉帐户黑白分明:提倡什么,就加分,反对什么,就减分找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台时间节点控制日结果周计划质询找讲师,就上中华讲师网工具——执行快车找讲师,就上中华讲师网中国最大的培训讲师选聘平台

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