小米手机价格策略研究报告

项目背景1产品定位2定价方法3定价策略4展示评价56定价程序目录项目背景1产品定位3定价方法4定价策略5展示评价62定价程序项目背景因为米粉，所以小米项目背景项目导入对不起，我们又卖完了项目背景M1的销售奇迹10万台第一轮3小时10万台第二轮3小时50万台第三轮36小时10万台第四轮30分钟10万台第五轮6分钟物超所值项目背景项目立项小米手机价格策略研究报告我们都是顶尖高手项目背景创建团队所有任务以团队为单位完成，团队总成绩为内部成员成绩1打破小集体，组建团队2每队6人，选出队长3设计队名、队徽、队旗、队训和队歌，并展示永远相信美好的事情即将发生项目背景具体任务一分析讨论小米手机的定价目标二分析讨论小米手机的总成本三调查分析智能手机的需求量四调查分析小米手机的用户特征五对比小米手机同期的竞争对手六分析讨论小米手机的产品定位七分析讨论小米手机的定价方法八分析讨论小米手机的定价策略雷军的7字真诀：专注极致口碑快项目背景培养目标掌握产品的定价目标、定价程序、定价方法和定价策略掌握市场调研的方法和步骤掌握案例分析的方法和步骤团队协作和营销实战的能力自主学习、发现问题和解决问题的能力创新观点和创新方法PPT制作技巧知识丨技能好口碑就是超预期项目背景评价标准项目成绩自主学习团队协作项目展示创新思维20%20%30%30%20%项目背景小米公司关于小米2010年4月成立，是专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前微软、金山、Google等公司的顶尖高手组建。雷军是小米的董事长兼CEO。关于小米项目背景小米公司的发展历程项目背景小米的名字关于小米小米的LOGO“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表移动互联网公司。LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着要让用户省一点心项目背景小米手机关于小米小米1小米2红米小米3互联网手机专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机ID设计由来自摩托罗拉的硬件团队完成，生产由富士康和英华达代工，操作系统采用自主研发的MIUI操作系统2011年10月发布，采用线上销售模式项目背景1产品定位3定价方法4定价策略5展示评价62定价程序定价程序定价程序定价程序定价目标产品成本竞争分析市场需求消费者分析定价程序定价程序定价目标产品成本市场需求消费者分析竞争分析定价目标产品成本竞争分析市场需求消费者分析消费者分析市场需求产品成本竞争分析产品成本市场需求消费者分析竞争分析定价目标定价目标定价程序任务一分析讨论小米手机的定价目标讨价还价实战利用双休日，选择某小商品市场，最好是服装市场进行讨价还价，分享过程及心得体会。据此领会定价的目标消费者分析市场需求产品成本竞争分析产品成本市场需求消费者分析竞争分析定价目标定价目标定价程序知识点链接定价目标获得最大利润维持或提高市场占有率投资报酬率稳定市场价格演示软件定价程序产品成本定价程序演示软件定价目标消费者分析市场需求竞争分析任务二分析讨论小米手机的成本问题1.小米手机的定价能否收回成本？利润大约有多少？2.和同样配置的手机相比，小米手机的定价是高是低？它的定价为何如此疯狂？演示软件定价程序产品成本定价程序演示软件定价目标消费者分析市场需求竞争分析知识点链接产品成本生产成本：材料费、人工费用和制造费用等流通费用：物流成本和支付给中间商的费用等税金：流转税、企业所得税、营业税和增值税等产品成本定价目标产品成本消费者分析竞争分析定价程序定价程序市场需求任务三调查分析智能手机的需求量案例分析在哥本哈根皮草交易中心2009年12月的拍卖会上，貂皮价格比9月份上涨36%，总成交量140万张，成交总额3.01亿美元。300家买家中有240家来自中国。中心负责人表示，目前，中国市场对于高档皮毛产品的需求正处于旺盛增长期。讨论：智能手机的价格是否应该和皮草一样上涨？市场需求定价程序定价程序消费者分析市场需求产品成本定价目标竞争分析任务四调查分析小米手机用户的特征市场调研实战1.确定合适的调查对象2.各队调查问卷至少100份消费者分析定价程序定价程序竞争分析市场需求消费者分析产品成本定价目标任务五对比小米手机同期的竞争对手具体安排1.选择配备网络和多台电脑的商务实训室2.队员独立完成，队长汇总消费者分析定价程序定价程序竞争分析市场需求消费者分析产品成本定价目标知识链接产品的最低价格取决于成本费用最高价格取决于市场需求产品价格定多高，则取决于竞争者提供的同种产品的价格水平项目背景1产品定位3定价方法4定价策略5展示评价62定价程序产品定位产品定位产品定位任务六分析讨论小米手机的产品定位教师点拨1.注意结合任务四2.注意总结小米手机的核心卖点和战略优势项目背景1产品定位3定价方法4定价策略5展示评价62定价程序定价方法定价方法三个导向任务七分析讨论小米手机的定价方法情景模拟某家电商场主营彩电、冰箱、洗衣机，其中彩电、冰箱效益良好。洗衣机每台变动成本400元，固定成本100元，售价每台480元，全年可销1000台，共计亏损2万元。基层管理人员纷纷要求停止洗衣机经营，集中经营彩电、冰箱或开辟别的门路。现洗衣机经营部经理前来反映意见，请求定夺。提示：A、彩电、冰箱竞争激烈，增销可能性不大B、商场受条件限制，目前无力开辟新的经营门路差别定价法倒推定价法感受价值定价法成本加成定价法目标利润定价法边际成本定价法定价方法三个导向成本导向竞争导向需求导向知识点链接随行就市定价法密封投标定价法正面竞争定价法项目背景1产品定位3定价方法4定价策略5展示评价62定价程序定价策略定价策略定价策略任务八分析讨论小米手机的价格策略案例分析120世纪30年代被誉为世界胶鞋大王的著名华侨陈嘉庚先生，他的胶鞋刚刚问世的头几年，用大大低于成本的价格对市场进行渗透，以赢得大量消费者，迅速打开销路，直到他的胶鞋成为名牌产品时，逐步把价格提高，最后赚了大钱。讨论：陈嘉庚先生运用什么定价方法？有何特点？给我们何种启示？定价策略定价策略任务八分析讨论小米手机的价格策略案例分析2据美国商业心理学家调查，零售价49美分的商品，其销量远比标价50美分的多，也比48美分的多。许多商店对商品标价，宁取9.97元而不标价为10元，宁可定价4.99元而不定价为5元。讨论:（1）此种定价方法满足了顾客什么心理？（2）哪些数字在超市中使用频率最高?定价策略定价策略知识点链接:新产品定价策略新产品定价策略撇脂定价策略渗透定价策略时间价格成本1.撇脂定价策略2.渗透定价策略定价策略定价策略知识点链接：心理定价策略招徕定价习惯定价声望定价整数定价尾数定价占便宜心理习惯心理求名心理高档大方求廉心理日用品大众品名精品奢侈品廉价品项目背景1产品定位3定价方法4定价策略5展示评价62定价程序展示评价展示评价展示评价PPT展示报告制作成生动形象的PPT，每队派出代表简述项目完成的过程和成果展示评价展示评价考核评价1.团队老师（包括兼职教师）和学生队长组成考核小组进行考核评价2.项目成绩计入期末总评成绩3.得分最高的团队推荐参加中国电信举办的“电信杯营销策划大赛”4.最有创意的团队推荐参加学院举办的“创业计划大赛”THEEND!