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单击此处编辑母版标题样式我与公司共成长——10月人力发展行动方案推动手册湖北分公司个人业务部2009年9月22日我与公司共成长“发展才是硬道理”诠释1“发展才是硬道理”之人力达标行动目标2“发展才是硬道理”之人力达标行动目标分解3“发展才是硬道理”之人力达标行动时间段4“发展才是硬道理”之人力达标行动着力点5“发展才是硬道理”之人力达标行动增员渠道、轮廓和流程6“发展才是硬道理”之人力达标行动行事历8“发展才是硬道理”之人力达标行动重要工作项目7目录我与公司共成长一、“发展才是硬道理”诠释（1/3)邓小平同志在1992年南巡讲话中首次提出的发展才是硬道理,既是一个非常深刻的命题,又是一个非常普遍的真理.它是在总结了我党近半个世纪以来社会主义建设经验以后,得出的具有深远意义的结论,为我国如何建设有中国特色社会主义指明了前进的方向.邓小平发展理论的核心，即“发展才是硬道理”。不在政治路线和意识形态上争论，集中精力于经济建设，这体现了邓小平周旋于历史、现实和未来之间的大智慧，是邓小平改革的基本逻辑，邓小平以此为主线和基石建构了其发展理论的框架，也为科学发展观的确立奠定了坚实的基础。我与公司共成长一、“发展才是硬道理”诠释（2/3)十一届三中全会以来，我们牢牢抓住了发展这个主题，坚持以经济建设为中心不动摇，取得了改革开放和现代化建设的辉煌成就。特别是十三届四中全会以来，这是我国人民得到实惠最多的时期，是我国社会长期保持安定团结、政通人和的时期，是我国民族凝聚力极大增强的时期。这是我国人民实践邓小平理论的辉煌成果。放眼祖国，自1992年提出“发展是硬道理”以来，中国获得了让世人瞩目的发展。从1978年到2009年，年均GDP增速达9.4%，处于世界前列，GDP总量已跃居世界第3位，人均GDP突破4000美元。我国的综合国力显著增强，国际影响日益增大，世界人民看重中国，国际霸权主义势力不敢小看中国，中国顺利实现香港、澳门回归，这都得益于我们的发展。历史和现实充分证明，只有紧紧抓住发展才能从根本上把握人民的愿望，把握社会主义现代化建设的本质，才能在日趋激烈的国际竞争中赢得更多的主动和优势。任凭风浪起，稳坐钓鱼台。在未来发展前进的道路上，无论遇到什么艰难险阻，只要坚持“发展才是硬道理”的思想，用发展的眼光、发展的思路、发展的办法解决前进中的问题，我们就能够应对各种挑战、勇往直前。我与公司共成长一、“发展才是硬道理”诠释（3/3)一次思想的解放运动，一次国家级行动纲领的重大调整，使得整个中国走在了改革开放的康庄大道上，我们力行实践是检验真理的唯一标准，在社会主义现代化建设中开天辟地，一往无前，现代中国已经和平崛起在世界东方！追求进步和发展是永恒的主题，国家发展进步如此，企业和个人发展也需要观念重大突破和运作系统改造！太平人寿湖北分公司从无到有，从有到大走过了5年发展历程，面对新的发展机遇和挑战，湖北分公司任重而道远，为了扩展营销人脉，增强公司的市场渗透力；完善组织架构，快速壮大现有团队；为2010年业务发展奠定坚实的人力基础；保证全年个人业务各项任务指标的实现。我们需要突破以往增员模式和增员系统，实现增员形式和流程的重新变革，快速搭建一个全新的组织发展新模式，激发全体内外勤发展的强烈意愿，实现湖北分公司人力跨越式的发展，力争实现人力突破5000人，发展是湖北分公司做大做强唯一正确的方向！我与公司共成长•分公司人力总目标：每阶段参训1500人，结训1250人，上号1000人•高级经理晋升目标：200位高级经理•业务经理晋升目标：400位业务经理二、行动目标我与公司共成长三、行动目标分解（1/2)序号单位9.17人力上号目标进班目标阶段每期班必保1武昌26879118302汉口1885583213洪山1023045114汉阳992945115黄陂1113348126青山75223387江夏3291348新洲56162569阳逻862538910东西湖288123本部合计1045306460115我与公司共成长三、行动目标分解（2/2)序号单位9.17人力上号目标进班目标每期班必保1宜昌359105157402荆州355105156393襄樊31793139344黄石31191137335荆门370108163426十堰2156394247黄冈1815380208随州1514466169咸宁109324812机构合计23686941040260分公司总计341310001500375我与公司共成长“发展才是硬道理”之人力达标行动时间段（9月26日——10月31日）四、我与公司共成长10月-11月节点划分情况表9.269.27节点划分培训全省高经启动会第一场创说会创说会业务经理启动会10.610.7全省第一批新人班开班第一节点全省第二批新人班开班10.14第二节点10.15第二场创说会9.289.29机构全员启动会10.1210.13业务经理轮训我与公司共成长10月-11月节点划分情况表节点划分培训全省第三批新人班开班第三场创说会创说会10.21第三节点10.22全省第四批新人班开班10.28第四节点10.29第四场创说会11.411.5第五场创说会全省第五批新人班开班第五节点我与公司共成长10月-11月节点划分情况表节点划分培训全省第六批新人班开班第六场创说会创说会11.11第六节点11.12全省第七批新人班开班11.18第七节点11.19第七场创说会11.2511.26第八场创说会全省第八批新人班开班第八节点我与公司共成长五、“发展才是硬道理”之人力达标行动着力点我与公司共成长业务经理一级新人上号晋升绿色通道新人财补利用新人培训财补吸引潜质新人参训，提升新人从业信心；借助绿色通道调动现有骨干人力晋升意愿，积极推动营业组，营业部育成推动晋升吸引新人人力发展晋升育成人力突破任务达成我与公司共成长晋升绿色通道《2009年下半年湖北分公司快速晋升考核管理办法》细则我与公司共成长我与公司共成长我与公司共成长新人训练财补《2009年10月湖北分公司新人财务支援方案》细则我与公司共成长我与公司共成长六、“发展才是硬道理”之人力达标行动增员渠道、轮廓和流程我与公司共成长（一）增员渠道（推荐渠道）•缘故增员•客户增员（二）增员轮廓1.年龄25—45周岁,有强烈改变现状的发展意愿2.认同保险3.有较好表达能力4.有一定经济基础5.有过成功经历“发展才是硬道理”之人力达标行动增员渠道、轮廓和流程我与公司共成长使用才富外刊及新招聘简介，做增员拜访邀约参加答谢会邀约参加增员活动创说会面试新人班代理人班上岗新人衔接教育转正冲刺转正准主管养成……关键点：活动量1、创说会后进行面试2、机构个险总把关3、严把引才质量关1、营业单位操作，举办特色答谢会和各种增员活动；2、挖掘动摇点：二五增员法；3、关键点：邀约参会、参训；1、要求全勤、着装；2、资料（课件讲义、成长日记、费率手册、条款、彩页等）；3、寿险意义与功用；4、再次挖掘成长需求，坚定从业信念；5、班主任批改工作日志，并直接反馈到部门高级经理处；6、每日电话辅导。1、督导全勤、每日电话；2、准备上岗材料；3、班主任严把出勤、着装；4、严格纪律：对于缺课、考试成绩不及格等要有相应处罚措施；5、筛选客户出第一单；6、代理人考证后3个工作日内递交上岗材料。1、代理人考证后三天内递交上岗材料，上岗，2、班主任承诺性面谈；2、部经理承诺性面谈；3、职涯规划（转正、晋升）；4、工作模式及要求；5、完成训练课程，落实每日访量.6、主管陪同促成第一单（三）增员流程我与公司共成长七、“发展才是硬道理”之人力达标行动重要工作项目我与公司共成长七、“发展才是硬道理”之人力达标行动重要工作项目（1/4)1会议经营会议主题：统一思想，调动增员意愿。分公司层面：1、机构总、营业区负责人十月工作研讨会9月19日•探讨并确定工作主题及重点、公司配套方案、•确定推动节奏及工作行事历2、全省高经经理季度经营分析会9月26-9月27日•统一高经思想，•启动高经意愿、•宣导行动方案，•进行高经承诺性面谈•增员逻辑培训我与公司共成长机构及营业区：机构负责人召集个险内勤、高经，业经增员专项工作研讨会9月28日•学习并执行分公司方案推动具体要求•将增员目标分解至营业部，与高级经理签订增员达标责任状。•研讨并落实本机构增员推动执行行事历•确定培训项目、督导追踪项目负责人、熟悉相关操作流程。•研讨增员工具使用流程及增员方案宣导主讲人营业部：营业部经理召开部门碰头会•宣导方案并制定目标•确定增员骨干人员并进行主管晋升承诺性面谈•新方案增员逻辑培训我与公司共成长行动“十五字诀”：动作快要求严工作实安排细方式活我与公司共成长2氛围营造工程1、全员启动会精心策划，缜密组织，意愿调动，明确目标，达成共识。机构将启动会现场视频照片发分公司，分公司将抽查机构启动会运作执行情况启动会流程：•观念引导、意愿启动•方案宣导与解读•新增员引才逻辑分享•十月革命战斗营（目标到人）•部门PK•部门高经责任状七、“发展才是硬道理”之人力达标行动重要工作项目（2/4)我与公司共成长2、部门启动会1、增员100填写（名单收集与分类）见附件一2、绿色通道及新人财补增员逻辑通关3、目标上墙4、签订准主管“独立宣言”承诺书见附件二我与公司共成长序列号姓名年龄职业地址电话年收入家庭状况等级来源计划100注：每页表格有20行，可填写20个名单；附件一：“独立宣言晋升达标行动”业务经理/高级经理引才面谈表区/营服部姓名职级小组当前人力本人目标人2009年人力目标:12月底10月底11月底2009年个人晋升目标:四季度晋升。2009年育成目标:四季度。2008年我本人成功上岗人2008年我小组成功上岗人2008年我共增员面谈人数人,我现在积累准增员人我是否有增员档案：有、否我的引才来源：1、亲属2、朋友、同学3、客户4、转介绍5、其它我的拜访行事历：1、列名单人2、10月面谈人，每日访。___日参会人___日参训人当日能否上岗：能、否___日参会人___日参训人当日能否上岗：能、否需求技能指导人：我的成功信念：面谈记录：面谈人附件二：我与公司共成长3、职场布置分公司：•增员工具：才富特刊（外刊）、新招聘简章折页•职场布置海报（创说会海报，意愿海报、主题方案海报）、地贴、条幅、增员标语、十月革命战斗营追踪喷绘机构及营业部：•个性化增员进度追踪榜•及时贺报•倒计时牌•个人海报我与公司共成长附件：分公司职场布置样稿我与公司共成长七、“发展才是硬道理”之人力达标行动重要工作项目（3/4)培训执行及增员推动1、十一假日经营推动要求：骨干送训100%，业绩活动率100%十一假日经营“五个一工程”1.增一员2.签一单，3.积累10个准主顾，4.面谈10个准增员、5.电话回访50个老客户3我与公司共成长行动关键词：全员思想统一9.29上午武汉本部及各机构分别召开全员启动大会，就十月假日经营进行部署。9.29下午全省各营业单位假日经营工作布置，营业部、组、个人明确目标和行动方案，各部门制定假日工作行事历9.30全省各单位完成职场布置更新节前启动我与公司共成长10月1日—10月4日假日经营10月5日机构组织增员水果沙龙分公司将追踪各营业单位主管增员进度。10月6日创说会分公司追踪各营业单位主管增员进度并执行奖惩规定。10月7日新人班节中推动行动关键词：方案及创说会推动我与公司共成长2、创业说明会及新人入班推动创说会及培训班总体部署：1、机构个险骨干内勤和全体外勤高级经理参加衔接培训授权班主任培训，目的为统一思想，达成共识，掌握开班流程和操班运作具体方法和关键动作（分公司操作）2、创说巡讲讲师选聘并制作统一课件，安排机构支援分享（分公司操作）3、基本法及绿色通道及新人财补逻辑培训，机构自行操作–人人学法–人人懂法–人人用法；我与公司共成长4、常规推动（机构）•每周2天增员训练营，强化拜访•每周三固定创业说明会，强力邀约•每周四新人班开班，每月4个班次，共计8个班次，大班必保50人，小班必保30人5、非常规推动（机构）：•每周