发展未有穷期泸州安翔民爆物资有限公司董事长兼总经理饶安全

1整合不是目的发展未有穷期泸州安翔民爆物资有限公司董事长兼总经理饶安全各位领导，各位同仁：大家上午好！时值初夏之际，我省民爆流通行业的各位同仁，接省工办之通知汇集于此，总结流通企业的整合重组工作情况，共商整合后流通企业的发展未来，这充分体现了我省国防科工办务实求真、与时俱进的行业导航作用，更是给我省民爆流通企业提供了一个相互学习、相互借鉴、相互促进的交流平台。借此机会，我将泸州安翔民爆物资有限公司的整合重组情况以及整合后的发展规划、运作进展情况向大家汇报如下：一、审时度势，重组整合，求得生存先机泸州安翔民爆物资有限公司的诞生，是应新的《民用爆炸物品安全管理条例》出台、国防科工委“十一五”规划和我省国防工办一系列关于重组整合的要求，本着“政府引导、企业自愿、规模经营、确保安全”的十六字方针，经过半年多的风风雨雨、反反复复，解决了种种矛盾，克服了重重困难之后，于去年12月26日在泸州市工商局正式注册成立的。它由十三位股东组成：即原泸州市“四县三区”七个民爆流通企业，加上省内外的六个生产企业共十三位股东；公司下设一室四部四个分公司，即：行政办公室、安全部、营销部、拓展部、财务2部、叙永分公司、泸县分公司、市区分公司、古蔺分公司，其中市区分公司是由“三区一县”，即江阳区、纳溪区、龙马潭区、合江县整合而成，也就是说，我们泸州市的大整合中还套有一个小整合；公司实行“统购分销、分级考核、独立核算、自负盈亏、确保安全”的经营管理模式。到目前为止，经过四个月的试运行，公司已经全面实行了“销售备案”制度，准确、及时地向省国防工办网站报送销售数据；同时，我司也在市公安局的指导和要求下，全面建立了“信息系统”管理平台，公司上下正在努力适应公安部请北京京安丹灵公司开发设计的这套存在诸多问题的“信息管理系统”（至于存在哪些问题，我们公司专门写了一篇《关于民爆管理信息系统运行中存在的问题分析》报省工办）。截止目前，可以说，泸州安翔民爆物资有限公司，已经基本度过了磨合期，正在步入健康、有序、良好的发展轨道。二、整合后，相关问题的几点思考至今为止，从省国防工办的网站上可以看到，全省民爆行业的生产、销售企业，在国防工办的正确引导下，均先后以不同形式、不同内容、不拘一格地进行了整合重组，生产企业已由整合前的19家组合为9-10家，销售企业也由整合前的150多家重组为30家，从这组数字看，可以理解为：我省民爆行业的整合重组工作已基本告一段落，甚至走在了全国民爆行业整合工作的前列，但是我们仍有如下几点思考（不一定正确）：3(一)目前的整合，仅仅是解决了“小、散、低”中的“小、散”问题，“低”的问题还没有得到根本性的解决，而要解决“低”的问题，我们行业还有一段艰难的路程要走；(二)目前的整合，仅仅属于“量变”，还没有产生“质变”，充其量是正在引起“质变”。然古今中外任何一场变革，必须完成从“量变”到“质变”的过程，才能谓之成功，故“革命尚未成功，尔等还需努力”！(四)目前的整合，仅仅是解决了多数企业和员工短暂的生存问题，打个不很恰当的比喻：犹如一个患有先天性心脏病的病人，被高明的医生打了一剂“强心针”，虽然暂时转危为安，但“病根”未彻底根除，还需做“心脏搭桥”手术。综上所述，整合后的企业，怎样解决“低”的问题？怎样完成“量变”到“质变”的飞跃？怎样将“病根”医除？确实有待我们业内人士去思考、去探索、去实践。三、整合后，企业发展的几点思路我在这里汇报的企业发展思路，是指我们销售企业整合后的发展思路，不包括生产企业。(一)规范运作是企业发展的前提众所周知，民爆行业的发展史，是一部从有序到无序，再从无序到有序的发展史，为什么这样讲呢？在计划经济年代，尤其是“84-5号文件”，即老的《民用爆炸物品安全管理条例》颁布实施后，根据“条例”的分工：生产企业负责生产，流通4企业负责销售，公安部门负责安全，井然有序，谁都不能越雷池一步，曾让全国的民爆行业平稳、有序地发展了十年，但随着全国各行各业由计划经济向市场经济的转轨，随着社会主义市场经济体制改革的深入，在84年国家颁布的“老条例”还没有修订的前提下，民爆行业的生产、销售、安全管理秩序发生了悄然无声的转变，生产企业开始违规自销，流通企业开始违规购进，管安全的部门也开始插手经营，既当裁判员，又当运动员，整个行业发生了“骚动”，业内人士惊呼——民爆行业怎么啦？之后，随着国家经济建设的加快，对民爆器材的需求越来越旺，加之国家对民爆行业的主管部门几易其主，对生产企业的规划布局，生产计划都管理得不够规范、严谨，导致生产企业的产品一度供大于求，而生产企业为了销出自己生产的剩余产品，实现其商品的价值，就不得不采取多种营销手段（有正当的，也有不正当的），抢占销售市场，瓜分市场份额，这样，生产企业之间的竞争本身就够激烈了，加之销售流通企业又出现了一些意志薄弱、唯利是图者搀杂其中，导致了全国的民爆行业出现了更加激烈、残酷、甚至恶性的竞争。而这种所谓竞争，将会带来许许多多不良后果，在此我就不一一评述，想必界内的同仁都有所体会。鉴于以上认识，我们泸州安翔民爆物资有限公司重组成功后，高层管理者们清醒的认识到，规范运作，将是企业长久发展的前提，为此，公司在省2007年计划工作订货会召开的前夕，5也就是06年12月25日晚上，在成都饭店召开了由各个原县区经理参加的高层管理工作会，会上作出如下决定：①严格遵从国家对民爆器材制定的厂价政策，不给生产厂家提供过分的要求；②严格遵从省、市物价局给我们流通企业制定的销价政策，不越雷池一步；③总公司从生产厂家购进的价格一律阳光作业、透明操作，所争取的下浮一律反映在发票上；④从我做起，一视同仁，绝不允许暗箱操作。以上四点决定，统一了我司高层管理者们的认识，规范了我司在购销管理方面的行为，于第二、三天的省订货会上，我和公司常务副总一道，就我司所有的订货厂家，分别将“四点决定”进行了宣讲，得到了所有厂家的一致肯定和赞同，顺利签下了07年供销合同。然而，购销管理方面的规范，仅仅是公司实行全面规范管理的一个方面，目前公司正在实施“人、财、物”、“产、供、销”方面的“全面质量管理”，正在摸索和探索现代化企业运行的管理模式，正一步一个脚印的朝着整体规范运作的方面迈进。如：在硬件方面，我司下属四个分公司就有三个分公司的仓库按现行标准规范实施新建或整改，总投入400万元左右，力争八月以前竣工，通过“安评”，投入使用；在软件方面，从总公司到分公司和各部室，均在建立和完善岗位责任制和相关管理制度。(二)打造产业链是企业发展的方向6企业，生存是基础，规范是前提，发展才是方向，而我们民爆流通企业该怎样发展呢？我司高层领导经反复学习和多次讨论研究，制定出公司两年内发展的总体目标：即“依照国防科工委‘十一五’规划精神，尽力挖掘民爆行业涉爆功能，延伸公司产业链，实现销售、配送、爆破、培训一体化，打造企业特色文化，将安翔公司做强做大。”根据这个目标，我司开展了如下工作：①打造“配送”公司：分两步走，第一步，“三区（江阳区、纳溪区、龙马潭区）”首先实行配送制，现已征得市公安局的赞同，实行“试点”，推行“零库存”配送制，由市区分公司具体实施，现已运行两个月，一切正常；第二步，将向“四县（古蔺县、叙永县、泸县、合江县）”全面推广，成立“配送公司”，全市实行配送制。②打造“爆破”公司：经过较长时间的调查研究，针对泸州爆破市场管理混乱，竞争激烈的局面，结合新的《爆破作业分级管理办法》即将出台的时势背景，经过综合的优势、利弊、风险的可行性论证，最后，公司决定，在泸州已注册的六家爆破公司中，选择较有规模、实力和市场的——泸州市鼎业爆破工程有限公司进行合资重组，经过多轮艰苦的谈判，现已达成合作协议：由我公司收购该公司转让的注册资本为500万元的51%的股权，即255万元；由我公司绝对控股，并派出法人代表——董事长兼总经理，现该公司已经进入工商变更程序，一旦7变更完毕，由“安翔”公司控股的新的泸州爆破公司则宣告成立。③打造“涉爆培训中心”，我司已和“四川凯达化工有限公司”达成共识，联手组建打造“涉爆培训中心”，为自己乃至川南民爆行业培训、培养储备涉爆方面的初级人材，如：保管员、业务员、押运员、爆破员、安全员等等，现该项目已经进入实质性的运作阶段。上述项目，是我公司的一个愿景，也是我公司发展的方向，一旦“产业链”打造成功，项目得以实现，那“安翔”公司离“做强做大”的那一天将为期不远。现我们正在努力去探索，去尝试！(三)做强做大是企业发展的目标前面我已经讲了，企业生存是基础，规范运作是前提，产业链是方向，现在我讲讲我们公司的发展目标——做强做大。要把企业做强做大，不是一个简单的课题，要想破解这个课题，需要具备三个要素：即“天时、地利、人和”，三者缺一不可。现在，“天时、地利”我司已经具备，缺的是“人和”，而我讲的“人和”不是一般意义上的“人和”，是指现代企业运行机制下的“人和”。为了达到这一境界，我司已经着手打造“企业的特色文化”，在树立企业良好的外部形象的同时，努力提高企业员工的内在素质，给社会一个良好的可信的整体企业形象，以期实现我们做强做大的奋斗目标！8(四)确保安全是企业发展的保障我们民爆流通企业要想做强做大，必须规范管理，而规范管理的重中之重就是安全管理工作，这是我们要达到一切目标的前提，没有了安全做保障，企业发展就成了一句空话。我们公司在这方面一直非常重视，前面已经提到我们投入了400万元新建和整改仓库，同时还建立、完善相关的安全管理制度，于今年初总公司给各分公司和部室签订了《安全责任书》，就是为了从硬件和软件两方面狠抓安全管理，确保企业的安全经营，为企业的持续发展提供保障。综上所述，企业生存是基础，规范是前提，产业链是方向，做强做大是目标，安全工作是保障，因此说——整合不是目的，发展未有穷期。以上发言，属一家之言，一孔之见，定有许多不妥之处，还望各位领导、各位同仁、各位朋友多多指教，更欢迎各位领导来我公司检查指导，各位同仁来我司传经送宝。谢谢大家！二〇〇七年五月十九日