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一、产品结构1.休闲食品（坚果系列）2.干货土特产品系列3.酱料（规格包装）系列4.大包酱料系列5.礼盒（包装）系列产品系列休闲食品土特干货酱料大包酱料礼盒预计销售占比（%）303010155一、产品结构前期产品主要以休闲干果类、干货土特产为主两大系列产品为主进行招商，产品招商分系列分渠道进行。SWOT分析优势：1.地理优势，提供无污染绿色健康食材，契合现在消费趋势、理念。2.全产业链运营，种（养）-加工-销售一体运营，品质可全程把控。3.地方农业龙头企业，能获取更多的资源支持。4.产品包装新颖，有一定的地方特色，契合营销推广点。劣势1.无品牌优势，产品加工刚起步，市场运营经验较少，需要时间来磨合。2.产品系列相对来说有跨度，单一经销商全品项经营有一定困难。3.欠缺大盘运营人才、销售人才。威胁1.经济下行，整个消费环境不景气。2.休闲食品厂家众多，竞争比较激烈，需要寻找一个好的突破点。3.传统渠道消费乏力，运营费用投入比较大，需要寻找新的增长点。机会1.产品理念契合现在消费理念。2.消费渠道、消费理念转型时期抓住机会、拓展渠道，把控新一代消费者消费习惯，寻找切入点。3.餐饮消费占比越来越大。4.本地企业，运营更方便。SWOT分析1.现代渠道三、渠道结构目前西安A类商超系统主要有：华润万家（陕西省内42家店）、永辉系统（西安市内周边8家店）、人人乐（西安及周边22家店），民生家乐12家，B、C类门店不下数百家。现在便利店发展势头迅猛，消费者购物越来越趋近周边2公里附近，西安主要的便利店系统主要有每一天（100多家）、明喆便利（60多家）、金虎（30多家）等。2.传统渠道3.电商渠道传统渠道主要以批发、贸易为主，主要往终端配货或者县、地级客户配发货，现在不少传统渠道经销商改变以往的经销策略也开始走渠道，提前了解不同客户销售渠道，协助客户做好产品铺市工作。西安大型食品批发市场主要以丰庆路食品批发市场和国亨食品批发市场为主。1）电商渠道主要以天猫、京东、1号店、亚马逊为主，各个平台经营方式各有区别。2）微商平台三、渠道结构4.特通渠道主要以自营连锁土特产店、连锁休闲零食（进口食品）店为主，部分产品可以走药线、保健品专柜。5.餐饮渠道主要古都放心早餐、小六汤包、桃李面包等大型餐饮集团为主。三、渠道结构四、关中区域销售规划1.以西安为主中心，宝鸡、渭南为副中心开展招商活动，大型卖场做产品形象、产品推广、跑销量，社区CVS、流通渠道、餐饮渠道跑销售量，全年冲刺销售任务。2.招商策略1）承担进入大型卖场的条码费用2）特殊陈列支持3）推广支持（X展架、试吃台、试吃品等）、促销人员等4）媒体传播支持1.地区经销商设定四、关中区域销售规划西安宝鸡渭南合计KA流通KA流通KA流通KA流通1-22-41-21-21-21-23-64-8一.农业经济是全民经济发展命脉，作为地方农业龙头企业，可以借助政府行政手段从上往下推动公司品牌发展。二.1)地铁广告（平面、媒体）.2)商超推广活动.3)电视美食节目导入.4)报纸软文、互动营销推广.5)微信平台推广.6)养生、美食会多现场推广、群内推广。7)商会推广、团购。五、促销推广每年四个重大活动节日，促销活动跟进，基本方式为上临促、特陈、捆绑、试吃的形式进行，上临促门店数量不低于客户产品终端门店的50%X30%，临促需要公司的市场部门进行培训上岗，上岗后要对每天的销售情况进行追踪，对销售不好的门店要做出及时调整。