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幼小衔接班招生方案【市场操作指导】一、宣传口号：您花一元我聘【幼小衔接】专业团队为您提供入学指导用爱教育，一切为了孩子二、宣传地点：幼儿园门口：宣传员在放学前20分钟到岗。（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时多）到学校门口进行调研，并发放传单，针对性最强。大型商场、超市、公园门口：双休日、节假日期间是商场和公园人流量比较密集的时间，由于流动人员不局限于商场公园居住人员，影响力比较大，有利于增加学校品牌含金量。容易招至环卫工人、执法人员的干涉。要求宣传员要眼疾手快，协调好关系。三、宣传时间：周一至周五：下午1:00-3:00社区街道家属区3:00-5:00学校门口周六、周日：上午10:00-12:00下午13:00-18:00四、宣传途径：1.老生招募1)负责人：班主任（带班老师）2)对象：大班家长3)方式：班主任（带班老师）将“告家长书”发给每位家长4)通知时间：家长课后来接孩子活动前一天5)话术：家长课后来接孩子***爸爸/妈妈，你好。今天***的表现不错哦。这个“幼小衔接告家长书”，学校针对9月入小学的学生及家长会进行一次专业的小学入学指导服务，对孩子非常有帮助，您回去仔细看一下，里面有活动的内容和时间，而且对老生家长是免费的。活动前一天***爸爸/妈妈，你好。我是**老师。上次课后给您的“幼小衔接告家长书”你看了吗？您来参加吗？（没空）***小朋友9月就要开学了，小学和幼儿园完全不一样，为了提早适应，我建议您还是考虑依稀来参加一下，毕竟早点做准备对孩子和家长都很好。活动能让您和孩子了解小学入学考核重点，还能最准确的评估孩子情况，希望明天您带***来。（好的）那明天下午*见哦，如果您有朋友的孩子也想参加我们也很欢迎哦，只要报您孩子的名字就可以免费了。2.户外宣传1)负责人：市场主管/部在各主要干道的张贴或悬挂活动的海报在校正面口悬挂活动横幅在周边商场及邻里单位摆放活动X展架在幼儿园、街道单位张贴活动海报稚慧谷卡通形象带活动KT手举牌，到幼儿园附近，派发活动DM3.市场地推1)负责人：市场主管/部2)吸引眼球：3米*3米大型飞行棋盘，卡通人偶造型吸引孩子和家长，孩子在游戏时，进行对家长解说。移动展架、KT板展示、气球。3)目标清晰：每个咨询点2位市场人员。调研1人耗时3分钟，1小时调研20人。周一至周五下午调研80人、周六周日调研140人使用调研问卷现场记录孩子姓名、孩子年级、家长姓名、家长联系方式现场收1元，发放宣传单页4)宣传话术：针对没带孩子的家长——校方：家长，您好！我是XXXXX学校的老师，请问您家里有大班的孩子吗？校方：（没有）哦，不好意思，我们正在针对幼儿大班学生开展活动（发张传单）您看如果有亲戚或者邻居想参加也行，谢谢您！校方：（有）（把单页给家长）现在我们XXX举办XXXX活动，方便做一个1分钟的调研吗？（调研针对家长）校方：（没时间）哦，没关系，针对大班家长我们XXXX现推出“您付一元，我聘【幼小衔接】专业团队为您提供入学指导服务”活动，只要一元就可以，小朋友9月就要开学了，活动能让您和孩子了解小学入学考核重点，还能最准确的评估孩子情况，活动就在本周六（时间也可以再定）这个活动名额是有限的，参加人数已经很多了，您要不要考虑一下。校方：（好的）（收钱）谢谢，麻烦您告诉我一下姓名和电话。请拿好这张活动函，活动当天请带孩子一起来，因为我们准备了小学入学模拟面试给孩子，对他非常有帮助。那我们本周六见咯。我们也会提前电话您的。谢谢再见。校方：（有时间调研）谢谢您，（将活动函给他，让家长填写上面的调研问卷，并留下家长信息）请填写一下问卷，谢谢。（家长在填写时，不要进行一元活动邀约，感觉不好，可以问些其他问题）小朋友的小学选好了吗？……（家长填写完）谢谢您，针对大班家长我们XXXX学校现推出“您付一元，我聘【幼小衔接】专业团队为您提供入学指导服务”活动，只要一元就可以，小朋友9月就要开学了，活动能让您和孩子了解小学入学考核重点，还能最准确的评估孩子情况，活动就在本周六（时间也可以再定）这个活动名额是有限的，参加人数已经很多了，您要不要考虑一下。校方：（好的）（收钱）谢谢。（撕下填写好的调研问卷，将活动函给家长）请拿好这张活动函，活动当天请带孩子一起来，因为我们准备了小学入学模拟面试给孩子，对他非常有帮助。那我们本周六见咯。我们也会提前电话您的。谢谢再见。针对带孩子的家长——校方：家长，您好！我是XXXX学校的老师，现在我们举办xxxx活动，方便做一个1分钟的调研吗？（调研针对家长）小朋友可以去老师那里玩游戏（玩飞行棋）。校方（有时间调研）谢谢您，（将活动函给他，让家长填写上面的调研问卷，并留下家长信息）请填写一下问卷，谢谢。（家长在填写时，不要进行一元活动邀约，感觉不好，可以问些其他问题）小朋友的小学选好了吗？……（家长填写完）谢谢您，针对大班家长我们XXX学校现推出“您付一元，我聘【幼小衔接】专业团队为您提供入学指导服务”活动，只要一元就可以，小朋友9月就要开学了，活动能让您和孩子了解小学入学考核重点，还能最准确的评估孩子情况，活动就在本周六（时间也可以再定）这个活动名额是有限的，参加人数已经很多了，您要不要考虑一下。校方：（好的）（收钱）谢谢。（撕下填写好的调研问卷，将活动函给家长）请拿好这张活动函，活动当天请带孩子一起来，因为我们准备了小学入学模拟面试给孩子，对他非常有帮助。那我们本周六见咯。我们也会提前电话您的。谢谢再见。5)物品准备：咨询台1个活动函（含调研问卷）若干活动展架（幼小衔接、活动介绍）2个活动KT板（活动名称、宣传口号）2块大型飞行棋（整套）1套报名礼品：小风车（淘宝参考价格1元/个）或印有自己学校logo的气球等学校LOGO的鸭舌帽学校LOGO工作服2件6)重点提醒：要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。要不间断巡视监察。4.老带新1)负责人：班主任（带班老师）2)方式：通过对老学员或其家长转介绍，根据介绍成功的学生人数给予一定奖励优惠措施（奖励措施由各校自行拟定）。5.微信宣传1)负责人：市场/教务2)方式：在校微信平台发布活动信息6.电话跟踪（活动邀约）1)负责人：前台/课程顾问2)方法：需要集中对已掌握的电话资源和已离开xx学校的老生数据（目标性客户）进行电话沟通、短信群发及微信推送。务必做到每个号码打3遍电话、至少2次短信群发以及每日微信定时推送。要求全员启动，人人订指标，人人要激励！