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观巢项目车位销售培训一、观巢车位位置介绍观巢近邻北京中轴线，与鸟巢咫尺相接。项目规划用地面积3724平米,总建筑面积28220平方米，住宅总建筑面积约18460平米，项目位处亚奥中央，尽纳亚奥成熟的商业配套和繁华的城市峰景，集萃亚奥经典资源的高端楼盘。观巢南接大屯路，东临安立路，近邻三环、四环路，5号线、10号线、8号线等多条地铁线路南北交错，八达岭高速路、京承高速路、机场快速路3大高速通抵四方。观巢与其他商圈高效互动，15分钟可达海淀高校学府区、CBD中央商务区、望京商圈，30分钟内即达中关村商业区。二、车位情况介绍：项目共计101套商品住房，已入住77户，现预留24套房源可售，面积110-224㎡之间，价格58000元/㎡；其中地下车位共计88个，其中地上有产权车位43个，地下无产权车位45个。车位面积（套内面积）约12.5-14.4㎡/个，现租金为880元/个/月。现在市区车位非常稀缺，考虑大多数业主对车位的自用及投资需求，现推出少量车位公开发售，预计价格在30—50万不等。车位优势：1.观巢总户数101户，观巢车位数量156个，地下88，地上68个，车位配比1:1；项目周边社区较多，方圆xxx里内总人口XX万人，车位配比仅XXXX，车位极其短缺，按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。2.小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、并且按照官方发布数据北京车位配比，已经高达1：0.5，这个比率已经远远高于东京、纽约等发达国家大城市。按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心，早买早划算。4、目前区域周边临时停车全部取消。因此市中心的停车压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。5.北京拟专门就停车问题制定地方性法规，2016年力争出台《北京市机动车停车条例》。届时，拟按照“有位购车、停车入位、停车付费、违停受罚”的思路制定相关内容。可以肯定的是，此条例一旦落实，北京的停车位必将变得更加珍稀，价格也会水涨船高。三、购买车位的好处深度引导眼前：1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调）的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长久；2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果；3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不必要的麻烦。4）更安全，利于物业的统一集中管理；未来：1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；2）车位具有保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致的车位价格持续上涨；3）无车位导致购车后不予上牌；四、暂不购买车位的原因及引导1、暂时没钱，等入住后再说。有没有钱是一种观念的界定。比如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价的上涨，所以等有钱买房观念是错误的。按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱的好方法。买车位也是如此，等有钱了车位的价格又上涨了，如果等入住的话，车位价格可能还会更高，而且买得越晚越没有好位置，车位肯定是要买的，只是早买迟买的问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。【关于是否有他的购车位方式，比如说按揭贷款、分期付款的付款方式，需要等公司通知】2、价格太贵，不觉得物有所值。按照官方发布数据北京车位配比，已经高达1：0.5，这个比率已经远远高于东京、纽约等发达国家大城市，并且北京拟专门就停车问题制定地方性法规，2016年力争出台《北京市机动车停车条例》。届时，拟按照“有位购车、停车入位、停车付费、违停受罚”的思路制定相关内容。可以肯定的是，此条例一旦落实，北京的停车位必将变得更加珍稀，价格也会水涨船高。现在四五环在售车位一般价格在40-60万之间，高端小区的话价格更是达到了近百万，如果不现在买的话，后期车位价格只会越来越高，因为卖到最后，越来越少，这就是物依稀为贵的道理，如果您考虑买车位的话还是早买比迟买好，早买的话车位的位置较好，选择余地大，价格还便宜。3、租赁比购买划算。小区内很多业主家里有两辆车，项目车多位少，车位是非常稀缺的。如果人人都想租，到时候不一定租的到，而且租车位没有稳定性，这次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算一样的道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给小区内的其他业主，从长远的角度来说还是买一个车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，现在很多住老小区的业主因为车位停车困难，选择换新小区的非常多，目前邛崃汽车的普及率很高，车位就像自行车库一样是必须品，从长远的角度来说还是买一个车位划算。三、来访说辞：XX先生/女士，您好！我是观巢项目的车位销售顾问XXX，现在将由我为您详细介绍观巢项目车位的整体情况。您现在看到的是观巢项目地下室的整体布局图，车库是位于地下负一、负二层，我们的电梯可直达负一负二层，相当的便利安全。可销售车位88个（B1有产权的43个，B2无产权的45个），车位实际配比约1：xxx，车位面积（套内面积）约12.5㎡/个，预计价格在30—50万不等，小区总户数XXXX，总人口预计XXXX人，每家至少有两部汽车，因此车位是非常稀缺的。您可以想象，在观巢项目拥有一个自己的专属车位，给爱车一个合适的家，省去了到物业公司租车位的麻烦和频繁找车位停车的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。本小区人口估计XXX人，而车位仅XXXX个，假如您没有买到车位，停车就会成为您日常生活的麻烦，因此作为一个业主，投资一个或多个车位是明智的，同时车位的投资回报也是相当可观的。可见车位的价格是在不断递增上涨的，属于无风险的投资项目，并且车位不限购。北京即将出台“有车位方可购车”的政策，届时北京的停车位必将变得更加珍稀，价格也会水涨船高。所以在我们观巢项目购买车位不管自用还是投资都是相当适合的。我们的车位预计在XXXXX正式对外销售，现在是预约登记期，您可以先行选择车位，我们帮您预约车位登记，在车位销售前，提前通知您来选购车位，车位是先到先得哦！四、电话说辞尊敬的业主您好，我是XXX项目销售XXX，考虑到项目现有车位乱停放强狂严重，且市区车位非常稀缺，我司为大多数业主对车位的自用及投资需求考虑，现推出少量车位公开发售，地下车位共计88个（B1有产权的43个，B2无产权的45个），车位面积（套内面积）约12.5㎡/个，预计价格在30—50万不等，北京即将出台“有车位方可购车”的政策，届时北京的停车位必将变得更加珍稀，价格也会水涨船高。我们集团将对小区车位采取禁停措施，给您带来的不便请多谅解，小区车位非常稀缺，现大部分业主已经登记有购买意向，为了日后停车方便，望您加紧前来售楼处意向登记，有问题可以咨询我，祝您生活愉快！五、车位的销售百问1.车位是否有子母车位？2.车位物业管理费收取标准？车位的物业管理费，是由小区物业管理公司收取的，我们为您提前咨询过，车位现目前的物业管理费是xxxx元/月。3.车库层高？车库出入口层高？XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX;;;;先生/女士，这个您不用担心，私家车是完全没有问题的，只要您不是大巴车或者大货车司机，呵呵。4.车库内可否洗车或者汽车美容？(根据实际情况修改说辞)这方面我们集团公司正有所考虑，对地下室整体进行品质升级改造，也在考虑在不销售的商业停车区域内开设一家最好的洗车场，涵盖洗车、美容、保养等业主，这样也方面小区业主们的日常需求，甚至可以提供更优质的服务，您回家把车直接开到洗车中心，就可以回家了，我们帮您洗好车后，将车停到您专属的车位上，然后将钥匙送至您家，也可以存放到我们的VIP钥匙库，您需要用车时，再来取钥匙。5.车位现在是否还继续可租？租金多少？6.若交纳了管理费或买了车位，业主的车在车库内被盗，如何赔偿？您缴纳了车位管理费，您的爱车将由物业管理公司为您全权负责，具体可咨询车位管理费包含的服务内容，您在购买车位后，还将与物业管理公司签订，《车位服务管理协议》。7.1个业主可否买多个车位？可以的，车位是不限购的哦。8.单个车位可否安装停车锁？这个您可以在购买车位后，向物业管理公司进行申请。9.车位有没有大小之分？。10.买了车位以后还要不要收费？怎么收？购买车位时需要交纳以下费用：A、购车款；2、办理产权的代收代缴费用，契税等【预计元左右】；3、车位管理费元/月【按年缴纳，物业公司收取】；购买车位以后，您只需要按年向物业管理公司交纳车位管理费即可，日常的车位管理服务将由物业管理公司向您全程提供服务。11.车位何时开盘？车位的开盘方式？我们本次的车位销售预计将于XXXXX月开售，现在是预约登记，先买先得。12.车位可否做共有人？我们的车位是不对外销售的，必须是小区的业主才能购买，购买时我们将核对您的房号，在办理产权时，车位的产权名将于您的房屋产权名字一致。13.不是小区的业主可否购买车位？我们的车位是不对外销售的，必须是小区的业主才能购买。您可以在我们的办理长期租赁协议，我们可以提供您商业停车区的专属停车位，或者您可以与您租赁或实用的房屋业主协商，通过他们的资格购买我们的地下停车位。14.车位是什么门禁系统？对的，我们的地下车位管理是安装了门禁系统的，必须刷卡进入，您购买车位后，将拥有一张车位专属停车出入卡，已彰显您的尊贵。15.购买车位以后是否有业主的车牌号作为标示？这个方面，车位标识牌是由物业公司制作和设置。您可以在购买车位后，在物业公司办理手续时，提出你们的意见，您可以根据的您的需求，标注您的房号或者车牌号。16.车位如果有产权，那么办理产权的时间是多久？我们车位的是B1有产权的，年限是40年，B2无产权，产权的办理时间XXXXXXX,按顺序办理车位产权。17.住宅的产权时70年，车位怎么才40年，到期后怎么办？产权的年限是按照国家规定办理的，产权到期后，只要到政府单位办理产权续期，缴纳一定的费用就可以延续产权年限了。18.车位付款方式有那几种？能不能贷款或者分期付款？目前我们的车位的付款方式是一次性付款，暂未有分期付款的优惠政策通知，如果您确实因为资金紧张，我们可以做下登记，向公司汇报请示下这些情况。关于贷款等业务，如果您有相关资源，也可以到相关银行办理车位贷款，需要相关配合的工作，我们也会竭诚为您提供协助服务。19.小区的地面车位是否可以租赁或者销售？地面车位是小区业务共有，不能独立出租或者销售的，而且是由物业公司统一管理。20.车位是否会专门保留一部分供买不起的业主租用？这个不会，因为车位的销售和租赁是一个市场行为，没有专门的国家规定。如果目前租赁的车位进行了销售，将停止租赁服务，您只有从其他车位业主手里面，私下租赁，到时候的价格就是别人说了算了。22、地下车位是否安装有监控系统？这个在开发商交付地下车位的时候，是安装有监控系统的，并且已经移交给了物业管理公司，由物业管理公司进行统一管理及日后保养。