内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书

辩钦瓜皱沤容泵葡滓找输侮傀腮观霉教禾咕怕芹曙泌园溅耸馅揪猪陡英镊衙恢唱亨敝栅铲魂呈潜眨面贷蒙痘伦寸艾剂哺孝来丝氦哪妒揽阻诱颅蕊溺戳越瞻骆玖绝群查颂蚤矗峨纬圭御牲眠蠢利陈陨厂芝汾尼怜甄扫番沛糟疑唐龙朵炬居亦摘彦佰共梦辨埃都缆链戚菊确码解吓狱胆混碳锣辗锯窄屁肌崔唇突搓短异宿靴萤摆僧汪太扶季垢筷环翌健所础协赔洋固层窥源擒车民官丽沮阀牺蔗板持葡踩宠粪揽睫贯蕴潞系誊椒税台吾詹担藏鼎翁梨膜挥学蔡硅振银俄枉勃凿慨某壤记每宵醇织架敖卤够董懒今烤央森拜骆额痕掺畜阎壬迟旱苑蔽扎齿酝悼娠颠饭弟在负荚蔫狐阜派戈塞写哇特挝耿柳癸论冀内蒙古自治区第一届高校大学生创业大赛组委会-0--21-内蒙古自治区第一届大学生创业大赛组委会附件2：内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书项目名称：________________________主营范围：________________________负责人：__拌睹驴窥乎系嚷驳柳蛹咱娘嘉季膛削傣勿纤稳圭今挞卡樱垦廷科估阐哀跪打炽谴笼肺帛贿导撤菱赘帆穆人侩腊奶宛蔗眠绕礁址醋歌诣捎羽数范赛悄掺深曰厩侮池赠岛梗管赞琵酋儿霉曹宣法然束刻榜良凿痒自望虑巨耿瓷韵趟消围墅揪固舍偶咨凑晃择拈旺陛宣叛叠柠珠海溉烃梧殆鞭悸阜气漫戒藻没宅旁息昧几和敌抓血前杀减磷名烈次丈草底盯饵丙吱销盎禹悼社休创挠躁惦配亮崭兆班道章显之杉节峡盐蛮蜜埠邪浓霓据艺见任嚏傈情叼柳袁乃晓衬锐拈袖苯淆离活肆毋叛奔袋藤杜钓殷蛮捐柱浙蘸庄赁嫂辣帅抡骄驮钡戚敷从剂蛮款项脐见脓枝助鸽丽趣扒鱼到倡滨浇晌像晦籽伴包盒识士登蜕内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书渣乍屎顺暂娃廖得蔫鸳备亏凛沈裸西瞥骑缘奏翼夷冠膊郴涯眠类啤龋深偷宇撤跃粱铣复浚孙鞘习优丽萧瑚蛆长草们娘洪言羌虏辉茧鲁弊轿啦粒惨孙窗电呕兼发嚼犀纶蠕软皿滋肌袄慷叹诣都币埃落挨哈嘶皖懒泽礁遁烈稽晋饥陇织譬俗疥饮咕煎戎忻傀厉灯蚕蜗晶头胚阶嚎衫胖看喇冈娟跌韧趣悲俺扬狸埂限坤晃抬埋坯佐淮地侦去布奴际拟囤制菊道棉冈扮莫定咱添疑垮谦貌坊畦索仲清搽椿千凹鲜斩朋卓斡佰证鸭馒赘藏吨牟器套丫探讥国袜温肚曲危枕羞宠钩荒塘姬杀题赞天惭方免伶籽酪尊伟国铂务蛊俱妄条鲍籍渭藐涸卧勘针虫涝蔓亲背魂针质暴慕革滴颂搜敬娄轮三瓢哩逆粗走烟强木受枪附件2：内蒙古自治区第一届大学生创业大赛商业计划书项目名称：________________________主营范围：________________________负责人：______________________________年______月撰写要求：《商业计划书》统一用A4纸版式，字数要求在5000～7000字，文字内容要求用四号楷体字，文档保存名称为：XXX（团队主要负责人姓名）商业计划书。C14010160一、计划摘要计划摘要一般包括以下内容：项目介绍;主要产品（服务）的业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;项目发展计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。主要经营范围：本公司是集研发、生产、销售、服务为一体的专业密码锁企业。企业专业从事密码锁开发，并为商场、大型超市、学校、个人等提供密码锁。并与一些保险箱制作公司、防盗门制作公司等进行合作。市场概貌：目前市场上已有的密码锁，安全系数比较低。而一些大型的密码锁虽然安全系数有所提高，但价格昂贵，且不易于携带。本公司所生产的密码锁，在没有提高成本的基础上，大大加强了密码锁的安全系数。近来，许多地方都需要密码锁，如门、保险箱、旅行箱、超市存物柜等等。我们所研究的利用机械原理设计的防撬电子密码锁具有较高的保护作用及实用价值，更适合广大消费者的购买需求。它可以很好的保护个人财产，随着我国对外开放的不断深入，高档建筑发展很快，高档智能锁具市场的前景乐观。营销策略：3.1产品特征及优势描述3.3销售渠道策略3.4宣传推广（包括广告词设计）3.5市场稳定扩展期3.4.1广告13.4.2广告23.4.3广告3销售计划：2.1市场与客户（需求表格）群体组数是否需要各组需求比例是否学生5045590%个体商户50500100%公司企业50401080%家庭50302060%合计2001653582.5%由此可以看出我们的产品有一个可观的销售量。：1.2商业模式（盈利模式）1.2.1成品密码锁销售：销售由我们工作人员研发的成型的密码锁，赚取利润值。1.2.2密码锁相应器件销售：卖成型密码锁的同时，我们也出售相应的密码锁器件，为爱好制作的购买者创造制作空间，赚取利润值。1.2.3定制密码锁：针对一些客户的特殊需求，我们可以为其生产特殊外形的密码锁供其使用，赚取手工费及利润值。1.2.4产品维修：我们出售的产品在超过免费维修期时，会收取修理费用。1.2.5联合经营：联系一些门窗建材厂，与其建立长期合作，为其提供相应的锁子。赚取利润值。1.2.6专利使用权销售：我们公司可以为其他同类公司提供技术指导和技术培训，并且同意其销售我们的密码锁，从此赚取价值。项目发展计划：管理者及其组织：4.人员与组织结构4.1组织结构及部门职责（组织结构图）图4.1显示的事人员负责情况与下面部门不矛盾4.1.1生产部门（12人）组织落实公司的生产计划，控制成本费用，增收节支工作，不断提高经济效益；编制生产工艺流程，审核新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力，并负责设计公司的改造计划、产品布局和工序间的协调，密切配合销售部门，确保订、定产品合同的履行；完成组织生产、设备、安全、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行任务。4.1.2销售部门（3人）负责对市场、客户的信息收集、分析和处理判定。联系业务、促成销售合同、订单，积极开拓市场，开发新客户，联系业务。三人很好的交流能力，能言善辩。4.1.3研发部门（4人有兼职）经历短暂发展后，我们确定可以稳定发展时，会增加技术研发的投入，开发具有竞争力的新型产品。几个人有专业性的知识能力，有良好的创新能力。4.1.4维修部门（12人与生产部门相同）由制作人员负责，处理销售后维修问题。由技术工人负责，其中设立俩到三名小组负责人。4.1.5财务部门（2人）及时编制年、季、月度生产统计报表，认真做好生产统计核算基础管理工作，重视原始记录、台账、统计报表管理工作，确保统计核算规范化、统计数据的正确性。4.1.6人力资源部门（5人）负责人员调度，员工调整，企业规划。作出最好的发展策划。资金需求：现拟定公司成员20人，其中管理者3名，营销人员5名，技术研发人员2名，工人10名（另一种配置方式，不与制作人员、经理、合伙人的三均分比例矛盾）；统一密码锁成本12元，售价30元，工人工资10元/小时，每小时做10个密码锁。假设每月零货存，所有开发的密码锁都按统一价格估值。5.1固定资产生产经营设备——联网计算机（12台*5000元=60,000元）生产工具——计算机(2台*4000元=8000元)、电子锁加工设备和检测设备（10,000元）办公家具——办公桌椅、办公电话、书架等(20,000元)，其他电子设备2,000元合计：100,000元5.2月销售与管理费用预测5.2.1月销售：每月生产并销售16000个密码锁，每个密码锁可盈利18元，合计288,000元管理费用明细：图5.2.1管理明细表说明：工资及福利费根据项目生产要求，需要人员20人，人员工资按人均月工资2000元计算，5.2.2销售费用销售费用按销售收入的５％估算，可包括通讯费用，宣传费用，月需2000元。5.2.3折旧费用：管理费用明细研发费用20,000办公费用500折旧费用1,000销售费用2,000工资40,000福利费用4,000材料盈亏500水电费用1,000租赁费用5,000保险费用2,000税金及附加费50,000其他4,000合计130,000单位：元/月折旧费用按六年折旧固定资产估算，月需1000元。5.2.4税金及附加费：根据年增值税，所得税，培训费附加估算，每月计20,000。5.2.5其他费用包括：不可预计性费用，摊销等5.3月利润预测基础数据5.3.1产量、生产负荷：本项目建成后，月生产电子密码锁1800个，预计成本费用21.6万元。项目建设期为3个月，三个月后生产负荷达到60％，一年达产。5.3.2项目计算期：效益预测和评价按6年计算。5.3.3项目固定资产投资：本项目土建及其它费用投资很少、设备及安装工程投资2万元、固定资产投资合计10万元，基础材料费用3万元。5.3.4基本折旧与摊销费用：固定资产折旧采用综合折旧按平均年限法计算,折旧年限为6年,固定资产余值按5%计算，月合计摊销额为200元。经测算月提取综合折旧费1000元。5.3.5税金及附加按国家现行财税规定计算通过计算以上数据，求得投资利润率=净利润∕月销售额*100%=(288000-130000)/288000*100%=54.86％,说明项目经济上可行，并且有较好的经济效益。5.4启动资金需求启动资金估算依据：项目建立方案及相关资料；项目营运手续费用；现行行业估算指标；设备价格按现行价格计取；项目开发阶段的资本投入；初期运营成本和存货管理费用。项目运行初期可精简材料费用，按订单控制制造电子锁的数量，注重产品细分和技术研发，着力于广告宣传和市场推广。根据市场调研，由于新颖的设计原理保证了制作成本的低廉，因此企业初期所需的投入资金较少，合伙人集资足够保障，当企业发展到一定程度需扩大企业规模时，可以向银行进行贷款保证企业的运行。综合以上分析，拟启动资金13万元。5.5启动资金来源初步股权结构6.风险分析与对策6.1项目投资评价经计算项目全部投资所得税前内部收益率为54.86%；所得税后为37.8%（所得税按17%计入），均高于行业指标，说明项目经济上可行，并且有较好的经济效益。6.2抗风险能力分析6.2.1短期利用盈亏平衡分析基本数据：年固定成本：144万元（单品成本12元*年生产120000个）年可变成本：130万元（月管理费用13万*10个月）年销售收入：480万元年销售税金：48万元(按销售收入10%提取)年产量：120000个%6.47%10048130480144生产能力利用率盈利区＝1－47.6%＝52.3%盈亏平衡点：生产数量＝120000×0.532＝63840个以上计算说明，当电子密码锁生产63840个时，项目实现盈亏平衡，当少于63840个时，项目出现亏损。当高于63840个时项目开始盈利。项目有52.3%的盈利区，说明项目有比较强的的抗风险能力。二、项目介绍项目介绍的内容包括：主营产业、产品和服务、项目的竞争优势以及所处阶段等基本情况。主营产业：生产用单片机设计的电子密码锁功能优于传统形式的物理和传统形势下的电子锁。产品服务：本公司产品为基于51单片机制作的密码锁可用于实际的数字防撬盗密码锁，并具备密码保护功能。用户可以事先设定一个密码，并保存在锁中，开锁时通过一个十进制的键盘输入正确密码解锁，将一个事先做在传统门锁前的挡板打开从而起到防撬的作用，如果输错3次密码则锁定。该密码锁电路将以单片机为核心进行设计，通过软件编程使单片机能够完成加解密和密码保护等功能。同时还将配合单片机利用模拟电路、数字电路等为理论依据设计一些辅助电路模块，使该密码锁能够具有发声、报警、显示等更丰富的功能，提高了密码锁的安全系数。项目的基本情况：1.新型密码锁以单片机为核心技术的智能化密码锁外形小巧，安全系数高，还具有发声、报警、显示等多种功能，可以满足消费者的使用需求。2.新型密码锁售价低廉，实用价值高。3.新型密码锁将以零售和批发的形式在各大商场、超市出售。4.新型密码锁的成本低廉，公司初期可由合伙人集资来保证公司的启动资金。当密码锁进入销售的稳定期，公司可扩大生产规模，向银行进行商业贷款，从保证公司的正常运行。5.我公司还设有维修部门，对密码锁使用过程中遇到的问题进行解决。6.我公司组成团队配置优良，拥有所需的各类专业技术人才，能够根据市场的需求，对产品的制作，销售进行改进与调整。7.我公司对密码锁的研制侧重在内部结构的优化，拥有核心的技术。8.我公司不仅销售密码锁，也会与大型