团购在中国发展趋势

Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide1of35.向左走？向右走？MY1930.COMCTOTwitter：@stingchenBlog：BOPOR.COM团购在中国发展趋势Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide2of35团购的起源•线下团购–篱笆网（无忧团购）–上海团购网•线上销售折扣券•一日一优品限时特卖•线下特卖Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide3of35团购流程Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide4of35线下团购流程Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide5of35社会化在线团购企业发展历程20042005200620072008200920102011中国国外Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide6of35一些事实•中国团购市场发展不到11个月–统计中国有超过1600余家团购网站–成为包括百度在内的门户标配–拉手网8个月获得第二轮5000万美金•美国团购发展不到2年–最火爆的网站Groupon60亿美金估值，不肯卖给GoogleBeagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide7of35团购网站本身是一个“媒体+社区+电子商务”的结合体既是交易平台、讨论平台，同时又是品牌传播的渠道。Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide8of35Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide9of35团购商品分类Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide10of35Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide11of35百度发布的团购网民年龄分布图Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide12of35百度发布的团购网民地域分布图Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide13of35团购市场发展趋势•趋势一：网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展•趋势二：网络团购发展，带动生活服务类的电子商务化•趋势三：团购网站业务向二三线城市的扩展，带动区域电子商务发展•趋势四：市场竞争加剧，三类团购企业将主导未来的团购市场发展趋势Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide14of35团购市场发展趋势•趋势五：网络团购将与秒杀等促销形式结合，通过线上线下多种媒体合作推广•趋势六：网络团购开始形成产业链分工和协作，比拼细分产业服务链•趋势七：网络团购与B2C融合，发展为俱乐部制电子商务Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide15of35趋势一：网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展•网络团购的发展将带动各类互联网应用的发展。–网络团购的社会化营销为SNS网站的高流量变现提供了途径；–网络团购的发展，用户对团购方式的认可，为购物网站提供了新的营销方式。•手机应用、LBS成为团购的重要入口Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide16of35应用平台和功能的拓展•在各类平台中集成团购频道–门户、商城、社区、SNS、媒体•平台与功能的不断拓展–互动社区（BBS、微博、SNS小组、IM等）绑定集•手机和应用拓展–手机客户端、wap网站与手机支付和人气平台的合作–开拓移动平台业务，深化社会化团购的层次–通过微博、SNS、移动应用网站LBS（街旁、玩转四方、foursquare）等，进一步加强与SNS+LBS社交网络服务的整合，全方位布局团购生活Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide17of35趋势二：网络团购发展，带动生活服务类的电子商务化•以生活服务类商品为主的网络团购的发展，将带动我国生活服务类的电子商务化–中国的电子商务一直为实物类交易为主，围绕本地生活服务的网络应用多集中于资讯获取层面；–随着互联网及移动互联网购物环境的改善，团购模式成为生活服务的电子商务化的极好实现形式。Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide18of35趋势三：团购网站业务向二三线城市的扩展，带动区域电子商务发展•团购网站的地域扩展，将带动中国二三线城市的电子商务发展。–为了扩大业务规模，维护企业长远发展，新兴的团购网站将不断向有潜力的二三线城市扩展。–而网络团购向二三线城市的渗透，培养了用户的付费习惯，由此也将带动当地实物类网络购物的发展。Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide19of35趋势四：市场竞争加剧，团购企业的变化•未来1-2年中国的网络团购市场将经历洗牌–一线网站在资本支持下的大规模市场推广与规模运作。–二线网站夯实基础，建立根据地，突出特色–三线网站精细化耕作行业或小区域市场•三类团购网站将主导整个团购市场–拥有商户资源–拥有用户资源–运营具有专业性和灵活性、持续微创新Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide20of35网络团购市场容量预期•每个一线大城市：5-8家（3+5）•全国范围：3家左右知名品牌的团购网站•存活条件：–大资本支持的知名团购站（几十个城市、几百人的团队规模）–地方性有特色的团购网站（几个城市、几十人规模）–深耕细作的团购小站（1-3个城市区域）Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide21of35团购网站的发展方向--地方性团购网站•熟悉当地风俗习惯，了解用户所需。每日一款超值生活精品，让用户享受更优质更实惠的服务，并且整个流程快捷方便。•因为对本地商家熟悉，所以能够找到有效的商家，进而选择好的产品，建立精准营销。并且对于团购过程中出现的问题，能够快速的和商家进行协商解决。•能够进行口碑营销，因为团购网站的定位是服务与本地市场，所以从用户角度来说，对于该团购网站的信任度会明显加强。Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide22of35团购网站的发展方向--垂直化团购•因为专业，所以精通，才能做得更好。垂直化团购相对于其他类型的团购有着明显的优势。•垂直化团购–比如专做酒店餐饮﹑或者是虚拟物品﹑培训课程、户外活动﹑健身物品。•垂直化团购能够满足专业用户的需求，增强用户的粘性。Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide23of35团购网站的发展方向--综合性、平台化网络团购•形式变化–用户想折扣购买的商品可以自由完成组团购买–商家可以自助发布限时团购价拍卖自己的商品•规模变化–不再是一区域一天一款商品，平台交易规模化•限时限量不变•平台作用更明显–平台找到用户想要折扣购买的商品–代表团购用户群与商家进行议价–促进和保证团购用户群完成购买Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide24of35趋势五：网络团购将与秒杀等促销形式结合，通过线上线下多种媒体合作推广•网络团购将与秒杀、限时抢购等促销形式结合使用，同时利用线上线下媒体合作推广。–网络团购本质上属于一种促销方式，为达到商户不同促销目的，团购将与其他促销方式结合使用–考虑到服务类团购商品消费的本地化特征，将与地方线上、线下媒体合作推广。•团购本身变成一个线下活动或者线上SNS活动Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide25of35团购是一个营销利器•具备用户基础的平台才是能够将此利器发挥出价值来：•淘宝的聚划算：针对于SNS的一项火爆应用，和淘宝的需求结合的非常紧密，也给小费者带来了实惠，聚划算的出现不会对外面的团购有什么影响，但给淘宝的用户提供了一项有意义的服务。•人人的糯米网：这个也不用多说，以人人网这样的用户基数搞的糯米，每期都有数万的会员报名，都没什么好说的，俗话说瘦死的骆驼比马大，如果QQ们想推什么的东西，再不给资源的情况都很可怕了。•爱物网的爱团：爱物网是我非常关注的女性社区之一，用户以交流淘宝服饰为主，气氛极为火爆，爱团是爱物网推出的团购平台，团购衣服鞋等女性用户，效果也非常不错。Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide26of35趋势六：网络团购开始形成产业链分工和协作•团购导航–团购活动资讯信息导航网站–个性化推荐、垂直搜索引擎–团购即时评论•有资源网站的团购频道租赁和托管•平台型团购商城•团购券二手转让C2C商城•网络团购Coupon集中发行–根据商家特定发行Coupon，并批发给小网站•网络团购的实物产品批发和物流服务•为一家或多家服务的特定商务拓展和分销渠道•整合营销、精准营销服务公司，为商家的营销策划和执行服务Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide27of35网络团购产业链Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide28of35团购运营三大难点•如何扩大团购业务的区域规模•如何同时服务好消费者与商户•如何选择恰当商品，吸引目标用户Beagreatwebsitesproductdesignandonlinemarketingexpert.Slide29of35中国网络团购网站发展的关键点•商户资源的获取，特别是优质商家资源的获取。本地化生活服务涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面，对以服务类商品为主的团购网站而言，必需集结各服务行业丰富的商户资源；同时，目前F团、美团、拉手、满座等网站延续Groupon“一天团购一次”的做法，也必然要求网站联络多个商家，为消费者提供多样化的可选方案。•消费者用户的吸引。团购交易本身要求需多个消费者参与购买。参与的消费者越多，团购的价格优势越明显。团购网站发展初期，需通过营销推广、新颖网站设计等吸引消费者参与团购活动。•网站保障服务的完善。团购平台为商家和消费者提供了交易的通道，网站需完善平台的保障服务。国内的F网、美团实行用户先付款后消费的方式，如何保证团购商品的质量、交易过程发生的纠纷由谁负责等问题需要明确。•业务扩展带来的资金需求。主营本地化生活服务的Groupon模式团购网站，运营过程必然需要在不同城市进行业务拓展，积累商户及消费者资源；在此过程中，网站需投入大批人