国内虚拟运营商市场发展策略研究

北京邮电大学硕士学位论文国内虚拟运营商市场发展策略研究姓名：安俊杰申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：金永生20090220国内虚拟运营商市场发展策略研究作者：安俊杰学位授予单位：北京邮电大学相似文献(10条)1.学位论文胡宇红中国电信集团公司多点语音增值业务盈利模式分析2006基于固网的电信增值业务是提高语音业务ARPU值的重要手段。多点语音增值业务是传统的固网增值业务之一，而中国电信集团公司长期以来只提供多点通话的平台，主要供政府和商业用户开会，盈利能力非常有限。本文以中国最大的固网运营商——中国电信集团公司多点增值业务盈利模式创新为课题进行了分析研究。介绍了多点语音增值行业的基本情况，指出该行业迅速发展的动因，对该行业的两大竞争者：基础电信运营商和虚拟运营商的竞争情况作了分析。通过对中国电信现阶段盈利模式的分析，得出该盈利模式存在的问题。对多点语音增值业务进行市场细分和客户细分，针对应用服务市场和娱乐服务市场的三类客户做客户偏好变化分析，指出电信业具有独特的盈利特点，并通过对通用电气和NTT—DOCOMO成功盈利模式的剖析，得到对发展多点语音增值业务的启示。通过对应用服务型业务顾客链，三种可替代方案及相关配套产品服务的分析，得出应用服务型业务应推行全方位客户解决方案创新模式；娱乐服务型业务的分析以电话QQ业务为例，通过对该业务竞争优势及娱乐型业务市场发展趋势的分析，得出中国电信必须抓住娱乐市场发展的差异性，推行整合价值链创新模式，与内容提供商形成互动，找到杀手级应用，完善虚拟运营商共盈模式，共同打造多点语音增值业务服务品牌。2.学位论文龚健面向虚拟运营商的语音转售业务平台2004《电信业务经营许可证管理办法》的颁布实施和中国加入WTO,给电信行业的细致分工带来新的契机,虚拟运营商开始崭露头角;也为内资入市扫清了障碍,朗确了条件,虚拟电信运营商再次成为业界关注的焦点.该文对虚拟电信运营商的产生,当前市场竞争状况,中国加入WTO后可能面临的机遇与挑战等等方面做了探讨.该文分析了中国电信市场的机会和趋势,讨论了代表虚拟运营商概念的ISRandVISR(VirtualInternationalSimpleResale)的几种运营模式.首先引入虚拟运营商的概念,并对国内外现有虚拟运营商状况做简单分析;最后介绍了一种基于虚拟运营商的多层分销、多种用途的语音转售业务平台.该文详细说明了虚拟运营的语音转售业务以及该业务平台的架构及具体实现、该语音转售业务中虚拟运营商的位置以及该运营平台中虚拟运营和其它各层用户的关系和运作方式;使用该业务平台实例具体说明虚拟运营商在业务运营中的位置及作用.该文分析了国内外一些有代表性的成功虚拟运营案例,并对虚拟运营的前景提出一些自己的看法.3.学位论文魏艳民营资本进入电信行业的途径分析20072005年2月国务院发表了《国务院关于鼓励支持和引导个体经营等非公有制经济发展的若干意见》(以下简称《若干意见》)，明确地取消了电信业市场准入的限制，为民营资本进入电信行业提供了法律依据，但是民营资本在进入方面特别是对基础电信业务领域的进入仍然没有实质性的进展，因此，当前民营资本如何进入、进入后如何保持电信业的稳定发展一直是人们关注的焦点，这也是本文的研究重点。本文的主要工作表现在：本文首先引入了可竞争市场理论，为民营资本进入垄断行业提供了理论基础，并且在此基础上从民营资本自身、电信行业、国家政策体制三个方面分析了民营资本进入电信行业的进入障碍；然后，对民营资本进入的业务领域、时机、地点等给出了解决思路，并在进入方式部分给出了虚拟运营商、项目融资、设立投资基金以及承揽外包业务等多种可供选择的路径；最后，针对当前存在的分歧及人们关注的问题，分别给政府和民营资本持有者提出了对策建议，对政府的建议主要体现在两个方面：一是民营资本进入后如何保证通信网络安全、如何保持电信市场秩序不被扰乱，二是如何给民营资本创造公平公正的经营环境；对民营资本持有者的建议主要集中在如何通过建立科学的决策体系尽可能的减少沉没成本，如何通过制定正确的战略经营策略在复杂的竞争中生存发展下来等。4.学位论文孙超中国网通山东分公司营销策略研究20082007年是中国电信行业快速发展的一年，各大运营商、众多虚拟运营商以及增值业务提供商进行的商业化运作逐步成熟，竞争格局十分严峻。中国网通山东分公司作为山东省的主导运营商，也积极地参与到了白热化的竞争中去，通过对数据支撑、市场投放、售后服务、客户关怀等多方面的核心能力的对战，中国网通山东分公司没有如愿以偿的得到规划的市场份额，未完成计划的销售目标，甚至出现了收入和业务的负增长状况。经调查，通过高端访谈和业务常务工作交流后发现，出现业务负增长情况的原因有许多，其中的问题有的来自数据支撑，有的来自管理体制，有的来自发展战略，但更多的则是来自经营管理和营销策略。经过历时五个月的信息材料整理、逻辑结构编排和具体数据采编，本文谱写了七章内容，分别阐述了市场营销理论，分析了中国网通山东分公司的内、外部营销环境，透视了中国网通山东分公司的市场竞争和市场细分状况，最终给予了从营销理念到渠道策略的一揽子营销策划方案。本文从多个角度对中国网通山东分公司当前的营销策略存在的问题进行了分析和归纳，通过中国网通山东分公司这个实际企业的现象，抓住了中国电信行业营销策略存在部分问题的本质，为下一步更好的建设山东省电信行业打下了坚实基础，并丰富了我国电信行业营销策略理论。5.学位论文胥磊领航VoIP技术、助推信息化建设——成都瑞华公司VoIP虚拟运营案例2006随着信息技术日新月异的进步，中国电信事业的发展得到了史无前例的提高。电信基础建设的完善，使各种新技术、新应用得以实现。尤其是近年来VoIP技术的日趋完善，使各种电信增值业务开展得如火如荼，并随之而来诞生了一种全新的电信运营模式——虚拟运营。而虚拟运营商的出现将对中国电信行业的发展和进步产生颠覆性的革命，并势必将出现民营资本大举进军中国传统电信行业并彻底改变传统电信行业的垄断和暴利行为。近年来中国电信事业的发展(以手机用户为例，1996年10月中国共拥有手机用户500万，到2004年8月已拥有手机用户3.4亿之多，而到了2005年年底中国手机用户已经突破4.6亿)，跟中国经济的大发展和政治稳定是分不开的，同时也跟我们拥有13亿人口即潜在用户是密不可分的。正因为电信事业的飞速发展、新技术和新应用的层出不穷，也导致了行业监管措施和监管力度跟不上、市场竞争无序、用户权益得不到保障等诸多现象。拿VoIP来说，到目前为止连统一的行业标准都还没有，可想而知这个行业的应用混乱和竞争无序了。也正因为如此才是创业和发展的机会所在，本文认为新创企业的存在和发展在新行业、新领域遇到的难题肯定比在传统的、成熟的行业和领域里小得多。本文正是描述本人对VoIP和虚拟运营的理解以及实施VoIP和虚拟运营的过程及其心得体会。6.学位论文高嵬云南电信在新竞争环境下的经营战略研究2008在数据通信技术、计算机技术和互联网技术推动下，不同信息服务产业间发生的产业融合使得原有清晰的企业边界逐渐模糊甚至消融，这就使得产业边界的界定变得困难，打破了产业价值链，出现了内容提供商、虚拟运营商、接入服务商、应用集成商、终端生产提供商的联盟和融合，电信企业传统的价值链也正发生前所未有的深刻变化和新的裂变，产生了更多的价值环节和价值内容，出现了电视、媒体、电信等行业的融合和交叉，形成了新的行业价值网。同时伴随这技术的飞速发展、顾客多样化和个性化需求、国内移动漫游资费下调和异质替代竞争加剧、电信营运CDMA移动通信等因素，国内电信市场的竞争环境发生了变化。正是在这种竞争环境下，本文主要结合产业融合、企业边界和价值网理论，分析整个信息服务行业边界融合和价值网的变化形势，提炼出云南电信在新的竞争环境下所面临的4大竞争对手：广电部门、其他通信运营商、终端制造商、互联网增值服务提供商。同时，通过产品结构的波士顿矩阵分析和与竞争对手的SWOT分析，提出云南电信应该采取战略联盟、成本领先、差异化服务等方面的竞争战略，以适应信息服务行业业融合和价值网所带来的变化和影响，从而赢得在未来全业务运营中赢得竞争优势。7.学位论文戴保生齐鲁宽带网络有限公司发展战略研究2005本论文分为六大部分阐述。第一部分是绪论，概述了信息产业对我国经济建设发展所起的至关重要的作用，并进一步阐明了齐鲁宽带网络有限公司作为虚拟运营商在电信业的发展中的重要地位。在此背景下简要介绍了论文研究的整体思路和方法，以及论文的主要内容和结构安排。第二部分主要对战略理论进行了回顾，阐述了企业战略的主要作用和特征，以及本论文研究所应用的分析工具和方法，主要方法是波特的竞争五要素分析法、价值链分析法和SWOT分析法等。第三部分主要是对电信行业和增值电信业务的宏观环境进行了综合分析，明确了电信行业的特点和发展趋势。同时利用价值链分析法探讨了电信企业的各价值链的组成和作用，阐述了虚拟运营商的价值；利用迈克尔·波特竞争五要素模型分析法对齐鲁宽带网络有限公司在山东省的外部环境进行了深入分析，阐明了齐鲁宽带网络有限公司在行业中的地位和作用。第四部分是采用SWOT分析法，对齐鲁宽带网络有限公司的内部资源与能力进行了综合分析，从而明确了公司的整体实力和不足，为下一步对自己的合理定位以及发展战略和针对性措施的制定奠定基础。第五部分是基于前几部分的分析，对齐鲁宽带网络有限公司进行了合理的战略定位，并提出了公司战略目标和发展战略的基本思路，以及制定了相应的市场竞争战略的设计方案。第六部分是依据公司的发展战略，在具体战略实施措施方面提出了一些建议，如组织建设方面、企业文化方面、奖励机制方面、人力资源方面、市场营销方面等。8.学位论文赵春吉通河北分公司的营销竞争2002该文首先介绍了中国电信行业发展的总体情况;着重阐述了吉通河北省分公司的市场开拓竞争和运营竞争策略.分析了在激烈的市场竞争中吉通公司的成功与不足.该文的论点就是在中国电信行业现阶段发展情况下,市场营销能力越来越成为企业的核心竞争力之一,但在中国电信行业发展还不充分、价值链还不明晰、电信法规不完善、政府监管水平有待提高的情况下,企业的资本实力、研发能力和网络运行能力同样不可或缺,它们相辅相成,共同构成企业的核心竞争力.二年多来,吉通公司的市场营销是比较有特色的.通过总结吉通河北省分公司的市场营销竞争,对中国电信企业入关后更好的竞争,和今后虚拟运营商的发展都有一定积极意义.9.学位论文田波虚拟电信运营模式研究2004随着电信行业垄断被打破,市场需求向多样化、个性化的方向转化,电信增值业务的大发展,虚拟运营商在通信产业价值链中发挥着越来越重要的作用,同时,虚拟运营商的生存和发展成为通信产业健康成长所面临的重要课题.传统的电信运营模式已经不能适应这种市场的变化,电信企业对新模式的不断探索使得虚拟运营商应运而生.在国际电信企业巨头冲击中国电信市场之前,借鉴虚拟运营模式的成功经验,缔结广泛的战略联盟,营造完整顺畅的电信价值链,培育市场才能使中国电信业求得长期健康发展.首先,论文从一般虚拟运营的概念入手,探讨了虚拟运营产生的客观原因.接着引出虚拟电信运营的商业模式概念、种类,并提出虚拟电信运营模型选择时应注意的问题及两个重要的关系.然后,对比分析虚拟运营商的种类及产生原因和发展动力.最后,探讨了成为虚拟运营过程中所要遭遇的风险,及中国电信业虚拟运营商经营过程中面对的问题及作者对其的建议.希望它能对正处于成长中的虚拟运营商有所帮助.10.会议论文刘瀚林.王振国颠覆的味道-论VoIP的发展前景2008虽然国内有诸多禁令，但地下VoIP的市场却如火如荼地进行着，而国外也在根据自己的国情尝试着各种方案来调和与传统运营商之间的矛盾。VoIP的发展势不可挡。本文作者将根据当前传统运营商对VoIP采取的措施及VoIP给电信行业带来的革命对VoIP的前景进行探讨。本文链接：