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保险观念话术一、未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在(从一个事件实例导入)1.孕妇最大的担心是什么？(小孩的健康)但她唯一能做的是什么？(好好照顾胎儿)。所以未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。2.联考考生最大的担心是什么？(落榜)但她唯一能做的是什么？(好好准备考试)。所以未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。二、事业是你的保障，那谁是你孩子的保障？1.事业是你的保障，所以你不敢掉以轻心，那谁是你孩子的保险？(父母)谁来保护他们？2.健康是你的保障，有健康的身体才有未来的事业，那谁是你孩子的保障？3.开进口车是你行车安全的保障，那谁是你孩子的保障？4.一般人买辆五十万的汽车，汽车险约为2.5万。当车子出状况被偷或意外时，保险公司可以理赔，是为保障你的车子。那不晓得您是属于谁的呢？(孩子的)难道您还不如五十万的车子吗？所以您有权利及义务为家人买一份保险。三、你知道我为何从事保险吗？(按你个人从事保险的理由做一阐释)1.因为我公公婆婆生病时，我除了照顾他们外，还需要负担看护费及高贵药材的费用，并且要请假无法上班。那时我心里就想，如果能有一份完善的保险，我就可以高枕无忧！(说自己的实例)2.因为花无百曰红，人无百曰清新，在目前健康的情状下，为将来做准备，不要等到有不测时，才来措手不及。四、您知道为什么要买保险？1.保险是为防患未然。在我们有能力时让保险公司分摊我们的风险，当我们身体不适时安心养病，才不会造成家庭的负担。