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主讲内容把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。成己为人，成人达己，诚信为本，稳健经营；为民族寿险挑起重任，我们走在希望的大道上，一路高歌，与时俱进。陈11瑞鑫15年1357F570宋11呈祥3年10000宋11呈祥3年10000孙11瑞鑫10年2205杨11F280人名保费数人名400项俊波出任中国保监会主席2011-10-2922:16:00证券网10月28日夜间，四大国有商业银行之一的农行率先公告，称董事会主席项俊波辞职。10月29日下午，担任中国保监会主席一职9年后，吴定富退位。他是中国保监会的第二位主席，这一天他将接力棒传给项俊波。细数保监会三任主席-马永伟(探路者)•他在位期间，正值中国加入WTO，马永伟指出保险市场的开放，正加快国外资本流入和技术输入，促进中国保险公司加快体制改革步伐。市场这只无形的手，将把中国保险业推向一个崭新的阶段。他认为中国加入WTO，将为中国保险业提供前所未有的市场契机和发展空间；随着越来越多的外资保险公司进入中国市场，竞争更加激烈，将促使保险公司更新产品、改善服务、扩大影响；将促进中国保险公司加快体制改革步伐，转换经营机制，真正建立起适应市场竞争需要的现代企业制度。细数保监会三任主席-吴定富（实践者）在位时间长达9年，对中国保险业发展起着至关重要的任务。•2010年1—12月，全国实现保费收入1.45万亿元。我国保费在国际上的排名也自2002年以来，每年上升1位，截至2010年底排名第6位，成为全球增长最快的保险市场。截至2010年底，保险公司共有一百三十余家，保险专业中介机构2550家，兼业代理机构18.99万家，营销员329万余人。细数保监会三任主席-项俊波（拓新者）究竟怎么拓新，我们拭目以待！心有多大舞台就有多大人生如戏，每段人生都是一幕不一样的戏。无论长短，都有开场、高潮、闭幕。在别人生命中，我们注定是个配角，装点着别人的故事，点缀着他人的心情。对于那些故事的主人公，我们起不了决定性的作用，只能或多或少地影响他们。但在自己的生命中，每段场景都以自我为中心，所有的存在都以自己为坐标，我就是独一无二的主角。只要我，心有多大，舞台就会有多大！快乐营销-我做主！•心态定位•市场定位•目标确立•产品分析心态定位：•学会态度决定一切•懂的心态调整的原则•树立积极心态心态定位：•态度决定一切A.对待伙伴：言传身教.相互激励B.对待产品:全部尝试.不要偏爱C.对待客户:比我们更专业心态定位：•心态调整原则A.顺境时：保持方法，调整目标B.逆境时：保持目标，改变方法心态定位：•积极心态的树立A.回归到初始阶段（刚进公司时的状态）B.每天只想一件事，每天只做一件事:卖保险课程大纲•心态定位•市场定位•目标确立•产品分析市场定位：•市场定位原则•客户类型分析•外在市场定位市场定位：•市场定位原则A.正确评估自己的能力B.正确评估自己的经济环境C.正确评估自己的人际关系市场定位：•客户类型分析A.研究自己最适合的客户群体而不是产品的技术问题B.卖保险的关键不在保险本身，而在营销人员的人格魅力C.魅力所感染的人群就是你的销售市场市场定位：•外在市场定位法则----不要用穷人的眼光去对待富人，也不要用富人的眼光看待穷人。课程大纲•心态定位•市场定位•目标确立•产品分析目标确立：•目标确立要素•目标确立原则•达成目标方法目标确立：•目标确立要素A.你想得到什么？B.你想成为怎样的人？C.你想花多长时间？D.你想付出怎样的代价？目标确立：•目标确立原则A.大目标不断追求更高的业绩和荣誉B.小任务保费收入保单件数FYC目标确立：•达成目标方法A.只为成功找方法，不为失败找理由成功：找理由去做。失败：找理由不做。B.人要越活越增值，不要越或越掉价C.不断提升，超越自我课程大纲•心态定位•市场定位•目标确立•产品分析产品分析：•外在优势•内在优势国寿产品外在优势之一•卖的是商业保险，体现的是国家信誉•国寿产品政府行为，商业运作国寿产品外在优势之二•产品多样化，销售灵活化国寿产品外在优势之三•随意组合，并非捆绑式销售国寿产品外在优势之四•附加险随意搭配，续停自主，新添简便国寿产品外在优势之五•产品特色：始终体现稳健经营国寿产品外在优势之六•产品设置宗旨：公司、客户、营销人员三者利益兼顾国寿产品外在优势之七•产品成熟度高国寿产品外在优势之八•产品适应度广：高、中、低端客户均可购买国寿产品外在优势之九•国有控股国寿产品内在优势之一：•世界500强的有力支撑国寿产品内在优势之二：•绝对的市场份额国寿产品内在优势之三：•优质的售后服务国寿产品内在优势之四：•完善的培训体系国寿产品内在优势之五：心有多大舞台就有多大结论：①.抓紧时间上交准增员准客户30积累表。友情提醒