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早会经营万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站134概述大早会经营要点早会十八变二次早会经营要点2目录难在哪里？氛围内容人员制度时间出勤如何让伙伴来上班•来有所学（赚钱的技能）•来有所获（物质、成长、明是非）•环境好、心情好•人格魅力所吸引来上班的原因单击此处添加段落文字内容文本人品制度早会质量文本出勤一、制度早干会：旷工、迟到、工作日志大早会：迟到、手机、走动、早退职能部门：差勤、纪委、晨迎、兼讲公平、公正、公开（张贴扣款明细—主管）扬正气（未乐捐者不点名方式提醒双倍扣除、以身作则）长期坚持执行（有制度不执行比没有制度更可怕）例：销号为什么销号—清虚、提升认可度（保险发展的三个阶段）我们应该怎样做—成为专业的人现状—佣金比例高未来—员工制四、借助一切资源所有事情都是好事，为我所用激励方法物质激励—不定期的小惊喜（出勤奖）精神激励—动之以情晓之以理（自己的公司）收入激励—算绩优收入、举例每天来上班开单率80%不来上班开单率20%二、早会质量激励性业务员有三种团队中大多数人属于他燃型，所以需要不断激励！1、自燃型2、他燃型3、不燃型三、激励文化是带团队的根本是做人做事的准则是一切团队问题的答案集锦用好文化就管好了人人好了事就能做对事对了就能出绩效出了绩效就能留存、就能发展凡是符合八大文化的都是对的，反之，则错三、管理者的人品文化营造氛围制度与文化制度与文化制度与文化1)不准在职场内抽烟2)不准喝酒后进职场3)不准在职场内大声喧哗4)不准在职场内打架斗殴5)不准在职场内发生借贷关系6)不准争单抢员7)不准散布消极语言8)不准推委扯皮9)不准相互规划10)不准议论上级主管文化是思想的打造、梳理制度是辅助、出勤管理的一部分只能对一部分人有作用而想做好出勤管理不是哪一个点，而是每一个环节就像做一道美味佳肴出勤如同呼吸拜访就像吃饭自己100%*团队100%*投入100%=绩效100%过程100%才能换来结果100%上班才有一切活得好活得久活下来有收入来上班有技能专业失败的早会1、目的不明确2、拖拖拉拉的早会3、重点几个人的“独角戏”4、反复同一话题的早会5、没有团队精神、纪律松散的早会6、说教式、责备式的早会开出成功的早会我们共同的目标导演与编剧决定了一出戏的质量•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究忠告:成功的早会——就像音乐会要有：一流的舞台一流的伙伴一流的指挥早会应达到的四性四声四来预期效果四性理性——明白一个道理知性——获得一些专业知识感性——结合业务活动霸性——敢于要求、强烈诉求掌声：欢迎、赞美、激励、感谢歌声：激励、士气、团队、情绪笑声：幽默、情趣、气氛、智慧读书声：知识、专业、激励、启发四声四来大家都要来（早会出勤）大家喜欢来（精致早会）大家带人来（早会增员）大家一起来（营造共识）1.制定并认真思考细节2.执行运作3.效果评估并改进要点一早会三步骤业绩——业务团队的生命线心态——业务员的生命线技能——业务员的生存线理念——业务员的信仰线要点二早会经营四主线要点三早会重点环节1.流程和标准2.内容管理3.人员安排4.早会氛围和职场环境5.关注细节和总结要提前一天规划及演练统一早会标准规范早会流程坚持严格执行早会流程和标准1）热身时间(5分钟)2）诵读时间（5分钟）3）喜讯时刻（15分钟）4）开心一刻（10分钟）5）专题训练（40分钟）7）欢呼结束（2分钟）时间60分钟90分钟6）工作联系（20分钟）流程是要每个人都熟知的流程不是念数字，而是写汉字写汉字就是标准只有标准做到了，流程才会完美。早会流程和标准内容管理一、热身环节提前准备音乐、有条件的要配歌词主管必须带头热身操是项运动，不是所谓“手语”建议一周可以一个主题音乐和主题操播放音乐（激励性、节奏感强、带动气氛、团队熟知的音乐）氛围从热身开始！感受职场从热身开始！提升士气从热身开始！热身，早会的开场！注意事项1.诵读时要严肃认真2.根据节奏适时调整诵读内容3.给予心理上的激励4.温故知新、强化记忆二、诵读时间羊皮卷三讲（行业、公司、寿功）实战演练话术送福、台历话术内容注意事项1.播报时要热情激昂2.报道时要有背景介绍3.喜讯内容要结合经营重点4.数据要准确及时5.要加以适当的“竞争”感觉6.分享主题和内容要明确7.事先沟通最重要三、喜讯报导签单经验分享各种培训分享活动分享业绩差距追踪晋升分享内容1.客户从哪里来；2.怎样接近客户；3.客户为何购买这份保险；4.你如何使客户认同这个购买点；销售经验分享七步诗5.促成时你讲了哪几句关键话，做了哪几个关键动作；6.有无索取转介绍；7.这次销售带给你的启示是什么。最后，主持人要进行总结、画龙点睛、提炼话术，因为成年人是从案例中学习的，尤其是典型的案例。对先进者最好的激励对团队人最好的鼓励对后进者最好的鞭策喜讯分享四、开心一刻锦上添花之笔注意事项内容控制时间形式多样全体参与内容健康紧扣主题团队游戏说学逗唱1.要紧扣近阶段营销主题2.专题内容要精炼，不能太复杂3.专题要形式多样，注重实战4.专题要客观公正，事前要“验货”5.专题必须见字见图见物6.根据队伍需要定制专题、解决共性问题五、专题时间注意事项适当激励，活动热情高涨随着客户的拒绝，活动热情低落活动热情Time周一周二周三周四周五依据业务员展业情绪、技能需求制定早会内容内容设计建议专题训练周一周二周三周四刚刚上班玩心未去建议以激励收心为主进入状态建议以定客户目标，传授技能为主进入状态建议以提升技能为主工作情绪开始下降建议以激励和组织发展为主，点燃激情周五周末来临身心疲惫建议培养周末展业的习惯周内容内容设计建议专题训练月内容内容设计建议确保政令的畅通化政令的行政性为经营的题材化增强早会的权威性与吸引力六、工作联系目的政令宣达的运作要领内容是否延伸重点是否做了加强推动拜访伙伴拜访意愿七、欢呼结束的再次激励带着好心情出门展业团队互动听课状态抬头看(与讲师眼神交流)微笑(保持微笑)大声喊(大声回馈)听课五件事1、坐姿：两个90度、椅子1/3处落座2、掌声：频次快、多次、到位3、形象：面部表情（微笑、眼亮、跟随）着装（必须职业装）4、过程：三动（动脑、动手、动嘴）5、改变：反思、使用、使之产生生产力）人员安排1.主管必须成为早会主要力量，但不是全部！2.要大胆启用新人，但之前准备工作要充分！3.人员安排要考虑到部、组的平衡与协调4.人员安排要提前告知，最好是提前三天。切不可临阵换将！5.早会是培养兼职讲师最好的舞台！可采用评分机制、听众留言机制等方式，加强对兼讲的管理！早会舞台是属于团队的！让所有人都以上台为荣！早会氛围和职场环境早会氛围好的早会氛围是一场视听盛宴！好的早会氛围是“免费”的方案！早会氛围的导演是内勤、主演是主管组训在会议经营中的角色定位会议的时间、形式、流程、参会人员等会场工作人员分工、场地协调、物品准备等明确工作要点、各尽其责主持人？主讲人？会议落实情况与领导、工作人员、服务人员的协调发现问题及时解决想对各位组训说的一句话：经营好早会是组训的最重要最基本的职责，是组训的最有实力的资本！早会是真正能锻炼人的地方，早会这个舞台很大，你的宣导能力、启动能力、企划能力、表达能力都是在这个舞台上慢慢成熟起来的！谢谢聆听！