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姓名:………………………………………….月份:…………………………8月份15555551.5055556、制定油漆班的质量要求2551、对所有入库底盘进行全面检查55551.25555535555551.0055555545555550.7555555555555550.505555成绩:奖励:100%5.005=A+卓越结果=5.04=A很好结果=4.0提交者:3=B好结果=3.02=C可改善结果3.0日期:2010-8-………………………………………….监督者5、对产品的合理化设计和人性化设计提出建议10%1、对目前我公司产品存在的不足提出合理化建议2、对产品的安全使用提出合理化建议3、在质检过程中发现存在的问题提出合理化建议4、对油漆班的质量提升进行强化15%1、严格要求油漆班的各工序2、对所有能提前喷好漆的配件全部要求提前喷好漆3、对油漆的细节要求不断深入，如一些角落的油漆也要完全喷好3、对产品重点部位进行重点检查20%1、对制罐线的滚道安装尺寸重点检查2、对外观焊进行重点检查3、对上装的前后座焊接和减速机螺丝是否加厌氧胶重点检查4、对装车班传动轴的安装尺寸和油泵的安装重点检查2、对所有入库底盘的随车工具收入仓库25%2、对随车工具进行盘点3、全部工具收入仓库1、初步制定各工序的质量检验标准30%1、制定开料班的质量要求2、制定配件班的质量要求3、制定制罐班的质量要求4、制定前后座和上装的质量要求5、重点制定装车班的质量要求目标管理ManagementByObjectives(MBO)No.目标具体SMART行动计划(够不够具体?有没有数量?如何去行动?结果是什么?何时要完成?)比重%完成标准结果姓名:业务员月份:…………………………15555551.50555525555551.25555535555551.0055555545555550.7555555555555550.505555成绩:奖励:100%5.005=A+卓越结果=5.04=A很好结果=4.0提交者:…………………………………….3=B好结果=3.02=C可改善结果3.0日期:…………………………………….监督者学习成长目标1)看完《销售圣经》第三章、并写读后感两页10%2)看完《高效能人士七个习惯》、并制定个人使命宣言3)看电影《开水房》并写感想和总结4)学习一门兴趣：风水5)两周一次与同事打网球区域经理专业知识目标1)每天背读所有產品型号、大小、功能及操作15分钟15%2)每天试用和操练產品15分钟：第1周型号A101、第2周型号A205、第3周…3)背读客户选择与我们公司合作的10大原因、和最新行业知识动态4)背读客户见证与用后感、收集与客户和产品的合照5)每周上班时间不小于15小时、穿着公司标准服装见客户6)专业产品、技术操作、行业知识、销售技巧和见客礼仪考核一次销售技巧目标1)每天与上司或同事做拜访客户彩排30分钟20%2)每天自己背读销售对白30分钟3)写好每通陌生电话和跟进邀约电话的部署和对白给上司指导4)做好每个潜在客户拜访前部属、每个客户一张A4纸给上司审批5)每周与同事分享拜访成功和失败的经验一次、每次30分钟6)每月更新客户档案和电脑资料备份应收账及业务费用目标1)本月应收账目标：￥300,000.0025%2)应收账摧收电话：20通、上门8次3)每周一上午11:00点把所有应收账客户情况、理由、和对策发给上司4)业务费用控制在~以内、每张发票注明所属客户5)每次支出货比三家、每次支出￥300以上说明理由给上司审批业绩目标1)本月业绩目标：￥150,000.0030%2)拜访潜在客户数量：12个3)打陌生电话每周：200个4)旧客户关系维护目标：10通电话问候、3个午饭、2个晚饭5)每周一上午11:00点把以上实际数据以电子版发给上司目标管理ManagementByObjectives(MBO)No.目标具体SMART行动计划(够不够具体?有没有数量?如何去行动?结果是什么?何时要完成?)比重%完成标准结果姓名:区域经理月份:…………………………15555551.50555525555551.25555535555551.0055555545555550.7555555555555550.505555成绩:奖励:100%5.005=A+卓越结果=5.04=A很好结果=4.0提交者:…………………………………….3=B好结果=3.02=C可改善结果3.0日期:…………………………………….监督者比重%目标管理ManagementByObjectives(MBO)No.目标结果具体SMART行动计划(够不够具体?有没有数量?如何去行动?结果是什么?何时要完成?)完成标准业绩目标1)本月总业绩目标：￥600,000.002)总拜访潜在客户数量：50个3)打陌生电话总数：2500个4)旧客户关系维护目标：40通电话问候、12个午饭、8个晚饭5)每周一上午12:00点把以上实际数据以电子版发给上司应收账及业务费用目标1)本月总应收账目标：￥900,000.002)应收账摧收电话共：70通、上门28次3)每周一上午11:00点检查下属所有应收账客户情况、理由、和对策4)业务费用控制在~以内、检查每张发票有否注明所属客户5)检查每次支出有否货比三家、每次支出￥300以上分析理由后审批销售团队培养提升1)检查每个业务员每天做拜访客户彩排情况2)检查每个业务员背读销售对白情况3)检查与指导每个业务员陌生电话和跟进邀约电话的部署和对白4)检查与指导每个业务员的潜在客户拜访前部属5)每周培训一次《客户中心销售系统》和《公司内部运作流程》6)分析每个业务员的技巧和能力提升情况、部署下个月培训内容发给上司专业与心态管理1)考核下属专业产品、技术操作、行业知识、销售技巧和见客礼仪一次2)检查业务员每周上班时间、穿着标准3)关心每个业务员心理和思想状况、引导正面思想、并做总结报告4)5号前做好本月目标分解、和市场战略部署一分发给上司5)启动和主持集体人才招聘系统每月两次6)把每月更新的客户档案和电脑资料的备份传送到总部学习成长目标1)看完《销售圣经》并写读后感五页2)看完《高效能人士七个习惯》、并制定个人使命宣言3)看电影《开水房》并写感想和总结4)看完《一分钟经理人》并写感想和总结5)看电影《拯救大兵瑞恩》和《月黑高飞》并写感想和总结营销总监10%30%25%20%15%工作计划目标权重达成情况考核得分1.日常工作完成情况日常工作按公司制度、流程要求全额完成，无工作失误。10（描述失误事项）2.安全工作完成情况安全管理工作按要求完成,未发生违规、违章行为和安全事故。10（描述安全违规事项）3.关键事项（重要管理活动和改善）重要管理活动、改善项目按计划推进。40（描述管理活动和改善进行情况）4.部门综合管理效果评价由高管团队评价402012年部门MBO考核表文件编号：HGMF05-01-04版本：A版数据提交部门：第季度部门负责人：分管副总：.备注此项达成情况由被考评部门填写，考评分数由分管副总评分。此项达成情况由被考评部门填写，考评分数由分管副总提供。此项达成情况由被考评部门填写，考评分数由分管副总评分。此项分数由总经理办公会安排管理层综合评价文件编号：HGMF05-01-04版本：A版数据提交部门：第季度部门负责人：分管副总：.目标设定期限年／月效率提升 合计1希望继续担任现在的职务2012年下期 目标管理（MBO)SHEET所属职位姓名组织目标制造部-制作课副课长应实现的任务(注)设定目标时，目標設定時记入粗框部分业绩目标的内容挑战目标重点达成基准（％）（将评价基准具体设定并载明）1生产控制30%1.工程安排合理化2.工程异常的妥善处理，生产维护3.保证工作持续性，无作业中断2品质改善30%1.定期，定量教育实施，不良分析，防止对策制定2.稳定当前品质状况，无重复不良3.现状作业方式的确认，统一化330%1.工具，治具维护，保养，定量，定点2.强化各员工技能3.依据个人技能，专长，分配工作4现场管理10%1.现场环境维护，改善2.完善现场组织结构，明确各工作责任担当3.耗材的管理和控制5100%调动相关的希望（○标记）理由、调动期望点・职务等职场相关的期望等特记事项1次评价者（上司）评语２次评价者（上级上司）评语2担任其他职务也可以3希望担当其他职务＜确认章＞目标设定时上级领导印上同印本人印上级领导印上司印调动期望点・职务等（ ）成果评价时达成度特别成果目标达成达成8成以上8成未满合计１０７＜Ｓ２≦１１５１００＜Ｓ１≦１０７ ９０＜Ａ≦１００ Ｂ≦９０2012年下期 目标管理（MBO)SHEET组织目标1.出荷品不良率0.1件/每单元以下2.交货期延迟“0”3.继续实施品质改善活动4.事故灾害为0应实现的任务1.落实品质管理项目2.为了避免发生同样的不良，实施教育3.提高作业效率,提高技能.4.从根本上实现安全职场达成基准本人评语（结果报告）最终重点（ａ）（将评价基准具体设定并载明）1.工程安排合理化2.工程异常的妥善处理，生产维护3.保证工作持续性，无作业中断1.定期，定量教育实施，不良分析，防止对策制定2.稳定当前品质状况，无重复不良3.现状作业方式的确认，统一化1.工具，治具维护，保养，定量，定点2.强化各员工技能3.依据个人技能，专长，分配工作1.现场环境维护，改善2.完善现场组织结构，明确各工作责任担当3.耗材的管理和控制职场相关的期望等特记事项上司记入栏（调动相关）２次评价者（上级上司）评语综合评价基准１１５＜Ｓ３本人印通常目标重点目标分数Ｈ－Ｈ＝１２０ＡＨＡ＝１００ＢＡＢ＝ ７０ＣＢＣ＝ ４０评价点（ａ）×（ｂ）本人评价上级评价分数（ｂ）本人评价上级评价分数（ｂ）本人评价上级评价分数（ｂ）本人评价上级评价分数（ｂ）本人评价上级评价分数（ｂ）1次评价2次评价分数（－１０～１０）评价评价点合计上司记入栏（调动相关）综合评价2次分数目标设定期限年／月 合计1希望继续担任现在的职务２００年期 目标管理（MBO)SHEET所属职位姓名组织目标应实现的任务(注)设定目标时，目標設定時记入粗框部分业绩目标的内容挑战目标重点达成基准（％）（将评价基准具体设定并载明）1234追加項目调动相关的希望（○标记）理由、调动期望点・职务等职场相关的期望等特记事项1次评价者（上司）评语２次评价者（上级上司）评语①若觉得非常难达成目标，请与上司确认并设定挑战目标，以○标记。2担任其他职务也可以3希望担当其他职务＜确认章＞目标设定时直属上司印上同印本人印直属上司印上司印调动期望点・职务等（ ）成果评价时①上司一定要将个别面谈的结果填写在内。②请简洁地填写有关评价的评语。③若对直属上司有所要求，请填写在内。①直属上司的②③直属上司达成度通常目标特别成果Ｈ目标达成Ａ达成8成以上Ｂ8成未满Ｃ本人评价上司评价分数（ｂ）本人评价上司评价分数（ｂ）本人评价上司评价分数（ｂ）本人评价上司评价分数（ｂ）本人评价上司评价分数（ｂ）合计1次评价１０７＜Ｓ２≦１１５１００＜Ｓ１≦１０７ ９０＜Ａ≦１００ Ｂ≦９０２００年期 目标管理（MBO)SHEET组织目标应实现的任务达成基准本人评语（结果报告）最终重点（ａ）评价（将评价基准具体设定并载明）40%35%15%10%Ｓ１100%评价点合计职场相关的期望等特记事项上司记入栏（调动相关）２次评价者（上级上司）评语综合评价基准综合评价１１５＜Ｓ３本人印①直属上司的评价若与上司（1次评价）不同，请填写2次评价者的评语。②2次评价者需要明确变更原因，在记入2次分数的基础上，修正第1次考核。2次分数最小是－１０分，最大是１０分。③直属上司请填写2次评价栏。挑战目标分数－Ｈ＝１２０ＨＡ＝１００ＡＢ＝ ７０ＢＣ＝ ４０评价点（ａ）×（ｂ）HH120HＡ100BＡ100BＣ401022次评价分数（－１０～１０）评价4835154评价点合计上司记入栏（调动相关）综合评价2次分数①将目标案放在业