第12章 搜索引擎营销

搜索引擎营销富营销吴伟定制作搜索引擎营销（目录）搜索引擎优化（SEO）简介搜索引擎优化的任务是？临门一脚：把SEM转为销售业绩搜索引擎优化-SEOSEO为什么这么火？搜索引擎优化-SEO目录“SEO”为什么这么火？搜索引擎的工作原理搜索引擎的排名规则什么是SEO？为什么需要SEO？SEO可以做什么?搜索引擎会让什么样的网站排名靠前？SEO为什么这么火？SEO就是搜索引擎优化，也叫搜索引擎排名、网站优化等，英文名称为SearchEngineOptimization，简写为SEO。SEO是让网站设计符合搜索引擎检索习惯，从而提高网站在搜索引擎的排名，使潜在客户通过产品关键词在各大搜索引擎上都能搜索到网站，提升网络营销效果。SEO简单介绍SEO为什么这么火？2010年中国网民使用各大搜索引擎的现象搜索引擎优化-SEO为什么需要SEO？为什么需要SEO？搜索引擎是网民获取信息的主要工具根据CNNIC的统计，大约有70%的网民不会记忆网址去登陆网站，而是通过查询引擎检索关键词访问检索到的网站。搜索引擎会为产品网站带来，最有明确需求的通过网站联盟的数据来看，SEO带来流量的转换率高达30%以上。搜索引擎是高效的网络推广渠道•搜索引擎在检索页面，都会提供专门的关键字广告区域。但在搜索引擎右侧的关键字广告的点击率，远低于左侧自然检索排名的网站。网民更信赖自然检索的结果•搜索引擎在检索页面，都会提供专门的关键字广告区域。但在搜索引擎右侧的关键字广告的点击率，远低于左侧自然检索排名的网站。网民更信赖网民一般只查阅在搜索结果中排名靠前的结果自然检索的结果SEO可以做什么？SEO可以带来有明确需求的访问者，大幅度提高网站的营销效果。通过SEO，可以让网站页面、架构、层次更清晰、合理，更符合普通网民的使用习惯。SEO通过研究搜索引擎的抓取和检索规律，让产品网站适应这些规律，并取得好的搜索排名。搜索引擎优化-SEO搜索引擎会让什么样的网站排名靠前？搜索引擎会让什么样的网站排名靠前？网页数据库索引数据库1、搜索引擎派出“蜘蛛”程序，沿着已知的链接对互联网站进行检索。一旦发现新的网站，它会自动提取网站的信息和网址加入搜索引擎的数据库。2、网站拥有者也可以主动向搜索引擎提交网址。“蜘蛛”程序，将会直接来扫描你的网站并将有关信息存入数据库，以备用户查询。搜索引擎蜘蛛程序互联网搜索引擎的排名规则搜索引擎的任务是，把最符合用户搜索需求的网站排在检索结果的前面。–搜索引擎通过一系列复杂的算法，来给每个网站打分，并排名。–根据经验，我们大概可以发现搜索引擎一般通过三个方面来评估网站。网站质量内容网站的相关度网站的受欢迎程度网站在互联网上被广泛链接的网站。在检索结果中，点击率高。网站的内容主题与用户搜索的关键词，密切相关。网站访问量大，原创内容多，页面更新速度快等。SEO的执行方式如何实施？SEO的执行方式如何实施？不要作弊，避免被惩罚常用的SEO工具关键词策略网站优化策略网站链接策略SEO的执行方式优化的前凑了解！如何实施？-关键词的相关度123•搜索引擎会评估每个网页的主题内容关键词•并计算该网页与用户所查询关键词的相关度相关度越高，越有机会排名靠前。相关度的计算方法假设一个文章集合{C}，总文章数目为N，其中含有单词x的文章总数为Nx，含有单词y的文章总数是Ny，含有｛x+y｝的文章总数是Nxy，那么相关性这么计算公式为：Nxy(Nx+Ny-Nxy)Corr(X,Y)=举例：计算超级QQ与移动QQ的相关度查询“微博营销”关键词，包含的页面有6,470,000页。查询“邮件营销“关键词，包含的页面有5,760,000页。查询“微博营销邮件营销”两个关键词，包含的页面有2,250,000页“微博营销”和“邮件营销”的相关度：2250000/(6470000+5760000-2250000)%=22.55%网站质量评估有符合用户检索需求，网站质量高的网站，搜索引擎优先推荐。有良好访问体验的网站页面打开速度快（服务器、带宽）。无恶性插件内部链接通畅。有网站地图，清晰的网站导航。有访问价值的网站：被收录的页面多网站访问量大网址点击率高原创内容多页面更新速度快域名的历史久site命令，可以查询网站被搜索引擎所收录的所有页面。SEO的执行方式-如何实施“SEOSEO的核心：关键词策略SEO的核心：关键词策略网站分析确认核心关键词组合长尾关键词关键词推广策略网站提供哪些产品、服务内容？用户是通过哪些关键词搜索到我的网站?和网站业务相关度，具有高转换率的关键词。产品用户常使用，搜索次数高的关键词选择容易取得排名的关键词，避开竞争热门词。根据用户的搜索习惯，组合、延伸，形成系列关键词组。一般网站首页，用来推广核心关键词和关键词组。建立更多二级网站，逐个优化长尾关键词。关键词策略举例富营销（)制定搜索引擎关键词策略。使用关键词分析的各种工具百度指数谷歌趋势扩展关键词工具://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal关键词密度关键词密度检测工具关键词密度检测密度检测工具富营销关键词密度检测页面地址：fuyingxiao.com页面文本总长度：2721字符关键字符串长度：3字符关键字出现频率：29次关键字符总长度：87字符密度结果计算：3.2%密度建议值：2%≦密度≦8%一个简单例子关键词密度是指关键词在页面中出现的频次。计算公式：关键词密度=关键词数量/页面所有词汇数量关键字密度过高有作弊的嫌疑，过低起不到优化的效果。密度一般在2%-6%之间，比较合适。关键词密度KeywordDensity关键词分布关键字要合理分布在有利于排名的位置：•关键字要合理分布在有利于排名的位置：–页面的Title和Meta标签–文章标题、页面头部、左侧、正文前200字–加粗、加大、加色、加链接–图片的Alt标签–网址中含关键词的英语或拼音Title和Meta标签Title和Meta标签Title和Meta标签内容一般会成为Google等搜索引擎检索结果的简介。标签的长度需要在合理的范围内，否则在检索结果中无法被显示出来。标签的内容中适度增加关键词出现频次，可以有效提升搜索排名。标签的内容描述简洁、概括、有吸引力，可以增加目标用户的点击。与搜索引擎优化有关的代码TITLE代码:使用规则:TITLE输入合适的标题/TITLE进阶:BAIDU支持50个字符,GOOGLE支持60个字符,一个汉字等于两个字符,包括空格符号动态网站可用动态脚本实现动态TITLE,?=%=等TITLE如何写是合适有效的?与搜索引擎优化有关的代码KEYWORDS元标签使用规则:metaname=keywordscontent=，网络营销,网络策划，网站运营描述一个页面或网站核心产品与服务项目目前GOOGLE\BAIDU已经忽略了Keywords关键字标签与搜索引擎优化有关的代码DESCRIPTION元标签使用规则：metaname=descriptioncontent=网络营销顾问学院-信息产业部电子商务协会职业经理《网络营销顾问》认证官方远程教学、考核平台，通过emct.cn您可以全面掌握网络营销顾问职业的基本技能与了解网络营销前沿知识与动态。...进阶：description一般不超过250-300个字符与搜索引擎优化有关的代码ALT图片属性描述使用规则：imgsrc=“../xi.jpg”alt=“图片内容描述width=190height=108border=0进阶：搜索引擎已经对ALT属性代码针对关键字做了降权，但是对于图片搜索以及网业内容该属性描述还是必要网站链接策略•在互联网上有被广泛链接的网站，会被搜索引擎优先推荐。•内部链接优化：–网站内部所有子页面，都有指向首页的链接。–页面出现关键词文字，可以用来链接相关主题的页面。–清晰的网站导航，使用“面包屑型(breadcrumbs)导航。–建立展示网站所有内容的网站地图。–尽量把站内所有重要页面之间，两两互联。–尽量用文字链接，少用图片、FLASH链接。–不要让你的网站出现死链接。•引入高质量的外部链接：–主动将你的网站提交搜索引擎相关目录。–向行业网站的相关目录，提交网站。–与高质量（PR和流量）的竞争对手网站，进行友情链接。–与高质量的合作伙伴网站，进行友情链接。–在重要的行业网站，发表带有网站链接的软文。–不要做一些垃圾链接：在论坛、留言本等批量发带有网址的内容。网站链接策略网站优化策略网站链接策略•网站建设优化：–使用高性能稳定的服务器，避免和垃圾网站同在一台服务器或一个IP字段。–域名和网址的设计，考虑和推广的关键词相关。例如用英文或汉语拼音。–网站栏目的规划，需要考虑到长尾关键词的推广。–发布丰富的原创内容，搜索引擎会优先推荐原创网站。•网页优化：–尽量使用DIV-CSS，让网页代码简洁。这样页面打开速度快，也方便蜘蛛程序抓去。–如果页面有JAVA脚本，可以考虑将脚本放置在页面尾部，或调用JS文件。这样可以让关键词尽量集中在网页代码的前部。–尽可能使用静态网址，避免重要栏目出现带有?、&、=、%的动态网址。–避免使用不同的链接指向网站页面，搜索引擎一般对不同的链接地址单独评估权重。–不得以使用动态地址，尽量只带有1个参数。参数越多，搜索引擎抓取难度越大。•图片优化–少用或不用FLASH。–为你网站内的每张图片增加ALT属性，标识图片主题。–重要图片防止在首页或重点栏目里，图片主题和页面主题保持一致。=drc_qqgroup:main上面两个地址是一个页面，但他们的权重是不同的。案例分享案例分享SEM的执行方式如何开拓新的销售渠道!——迈进第一步：SEM的执行方式——SEM的执行方式SEM的执行方式销售客服应配合SEM做些什么？SEM方案应该包含什么？什么是SEM？影响SEM效果的四大因素不同类型关键词来源的顾客特点SEM前期了解网络营销的发展，最终将是通过互联网这个平台为企业的营销服务。网络营销，应偏“营销”，而非“网络”SEM前期了解SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。现在随着互联网的深入生活，SEM也是随之而来，方便人们的生活，例如现在大家都普遍使用的B2C网站，还有网上缴费等等，很多都运用了SEM。SEM简单介绍SEM前期了解“SEM是性价比最高的网络营销方式”以竞价排名和SEO为代表的SEM是ROI（投资回报率）最高的营销方式，SEM已经成为网络营销的重要选择方式。为什么老听人说SEM能获得最高的投资回报率？SEM前期了解“SEM是性价比最高的网络营销方式”以竞价排名和SEO为代表的SEM是ROI（投资回报率）最高的营销方式，SEM已经成为网络营销的重要选择方式。为什么老听人说SEM能获得最高的投资回报率？SEM前期了解SEM与顾客需求心理的关系影响SEM效果的四大因素关键词的分析选择1234页面内容的策划、设计涉及用户习惯、用户体验，视觉美感、文字表达、卖点诉求等多方面内容。产品本身的优劣势预测市场的接受程度，产品是否存在明显缺陷等。销售客服的专业程度跟传统销售人员不同，B2C的销售，无法通过动作、表情、样貌来判断顾客心理。不同类型关键