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产品退市管理规范产品退市管理通过对财务数据、销售数据分析，判断产品的生命周期阶段，围绕产品进行革新以重新满足市场或产品直接退出市场评估决策的管理。其目的在于通过全面、客观的分析针对衰退期产品进行有效处理，从而降低成本、把握更好的投资机会。1、范围本标准规定了企业所有产品退市各个环节工作职责。本标准适用于广东艾诗凯奇智能科技有限公司。2、术语和定义本标准采用下列定义：月动销率=当月销量/当月仓库平均库存量*100%毛利率=（月销售均价-产品采购成本）/月终端销售均价*100%月销售均价=B端客户当月出货额/B端客户当月出货量3、管理职责产品退市管理主要分为退市产品提出、退市产品评审以及退市产品执行的三个阶段。以销售、财务给数据作为依据，财务提出市场低利率产品数据，输出清单，由企划确认后汇总为待退市产品清单，并组织评审，相关部门执行。3.1内销公司：负责评估产品退市的合理性，判断该产品的退市是否对于渠道策略、销售规划会有重大影响。根据退市要求组织产品退市事宜及公司现有库存处理。3.2产品企划部：负责各品类产品线梳理，组织制定各品类半年度/年度产品线策略，根据产品退市要求启动产品退市流程及新品企划时如何规避退市产品遇到的问题点。3.3财务部：负责从经营层面对各产品进行财务分析，根据产品盈利状况定期发布低利率产品数据明细清单；并负责退市产品的财务清算。3.4供应链管理部：负责退市产品库存数量、在途订单等数据整理，保证我司库存、订单与供应商的一致性；负责根据售后配件需求组织制定退市产品的配件计划；负责退市产品退货处理。3.5品质管理部：负责退市产品市场质量投诉问题处理及管理。3.6用户服务部：负责退市产品问题投诉处理及管理，梳理退市产品客户投诉问题；负责提出退市产品配件需求。4、管理内容4.1产品退市条件：4.1.1近三个月平均销量低于500台。4.1.2近三个月平均月动销率低于30%。4.1.3近三个月平均毛利率低于25%。4.1.4上市一年以上。4.2产品退市提出：4.2.1满足以上任意两个条件，财务输出低利率产品数据清单。4.2.2财务部每季度月对各产品进行分析，根据产品退市条件，于季度末一个月向产品企划部提出低利率产品数据明细。4.2.3根据财务部的低利率产品数据清单，结合产品线半年度/年度规划策略，产品经理负责部门内退市产品评审，并输出分析报告与退市产品清单。4.2.4产品经理组织销售策略部、财务、工厂平台、供应链管理部、品质管理部、用户服务部、内销等核心部门进行产品退市评审会议并形成最终决议。4.3产品退市相关执行：4.3.1根据评审结果，由产品企划部负责起草《产品退市公告》并启动产品退市流程。4.3.2根据《产品退市公告》，内销公司负责推动产品退市事宜；负责组织制定退市产品的库存消化计划，原则上3个月内必须清理完毕。4.3.3采购人员停止下发新的采购订单，统计退市产品全线物料库存，配合销售策略组清理退市产品的各项库存，配合用户服务部下达配件计划。4.3.4用户服务部组织执行退市产品配件服务计划，确保3年周期的维修配件能按需到位。4.3.5财务部组织执行退市产品的财务数据的账面清算工作。4.4产品退市后续工作：4.4.1财务负责人：退市产品财务清算是否全部完成。4.4.2供应链管理部负责人：评估退市产品库存数量、在途订单数据、库存清理工作等计划完备性。4.4.3用户服务部：评估退市产品的售后配件库存及配件计划是否能满足3年以上的配件及维修。4.4.4研发部门：退市产品的相应技术资料进行降级存档。4.5产品退市流程图人活着的意义，就是活得有价值，可惜很多的人把这种价值看得太浅了，认为拥有更多的财富、拥有社会地位、拥有名气就是价值的体现。这种价值是一种虚伪的价值，更经不起时间的考验。因为这个世界不缺少物质，钱也只是我们获取物质的手段罢了。我们真正缺少的是一种精神、一种真理、一种新知与美，因为这些才能贴近我们的情感，贴近人性，才能让我们感动，才能激发我们潜在的感情与能量。与物质有关的东西，最终是会被时间所遗忘的，并会很快地被遗忘。即使被历史留下了，也是因为一种精神而被留下的。这个世界不缺乏物质，更因为很多的人在内心深处，真正想要的并不是金钱利益，而是一种灵魂的归属，可是多数人从来就没有真正地了解过真实的自己，只是把虚假的自己关在了一个笼子里痛苦，把真实的自己放在了笼子外流浪。我们应该更深层次地去发现自己，做个自己想要的那个自己。人活着的意义，就是活得有价值，可惜很多的人把这种价值看得太浅了，认为拥有更多的财富、拥有社会地位、拥有名气就是价值的体现。这种价值是一种虚伪的价值，更经不起时间的考验。因为这个世界不缺少物质，钱也只是我们获取物质的手段罢了。我们真正缺少的是一种精神、一种真理、一种新知与美，因为这些才能贴近我们的情感，贴近人性，才能让我们感动，才能激发我们潜在的感情与能量。与物质有关的东西，最终是会被时间所遗忘的，并会很快地被遗忘。即使被历史留下了，也是因为一种精神而被留下的。这个世界不缺乏物质，更因为很多的人在内心深处，真正想要的并不是金钱利益，而是一种灵魂的归属，可是多数人从来就没有真正地了解过真实的自己，只是把虚假的自己关在了一个笼子里痛苦，把真实的自己放在了笼子外流浪。我们应该更深层次地去发现自己，做个自己想要的那个自己。聪明人很多时候之所以是聪明人，是因为他们通常的情况下把别人当成了傻子，而他们自己做的事情，别人看不懂，也不可能会看懂。所以，他们就成了聪明人。但是，我们每一个人都知道，大千世界里面的人，当然说的是普通人，智力都是差不多的，不是差距很大的。这就是很现实的事情。在这个时候，聪明人把别人看成了傻子，那么换句话说，就是他们本身就是出现了智力的问题；否则的话，他们是不可能会像小丑一样在表演，在演着独角戏，还要自以为别人不可能看懂、或者是无法看懂的独角戏，这就是聪明人的做法。聪明人这种做法是无可厚非的，因为他本身是愿意这么做的。但是，他做了的时候，却会平添了很多的烦恼。因为在与别人的交往过程中，他们所考虑的事情是，怎么从别人的身上占便宜，从别人的的身上获得好处；或者是算计着别人，看到别人出现漏洞，他们可以获得好处；或者是给同样工作的人挖着坑，让别人掉进去，然后他们也可以获得好处。也许就是几分钱的好处，却可以让他们沾沾自喜，可以高兴很长的时间。别人不知道吗？在聪明人眼睛里面是傻子的人，他们也知道。只是他们并不在意很多的小事。因为在他们看来，这些事情是可以忽略不计。几分钱的事情，却要花费着许许多多的精力，去进行算计，这是很不值得的事情，也不行投入这样的精力。所以，很多时候，他们都是没有任何的忧愁，都是会快快乐乐，都是会唱着歌，都是会愉快地过着每一天的。看上去傻傻的，是因为他们不是过多计较个人得失的结果。但是，聪明人就不同了。他们的做法是计较个人的得失，而且是看自己从别人身上获得多少好处。如果没有获得好处，他们就会变得痛苦，变得夜不能寐，变得焦虑，变得失去了自我。怎么才能获得好处？这是他们时时刻刻所要考虑的问题。而他们考虑的结果，在别人看来都会觉得可笑的事情，或者是觉得得不偿失的事情，可是这些聪明人是甘之如饴，因为只是几分钱的事情，在这些人看来并不是几分钱的事情，而是意义重大的事情。说到底，即使是意义无论怎么重大，其实还是几分钱的事情而已。聪明人不知道这个道理？知道，他们更加知道的事情是，如果不能够从别人身上获得好处，就是他们的失败，这是他们的习惯，也是他们的“聪明”之处。很多人对于他们的做法只是嗤之以鼻，可是这些聪明人，却会觉得别人都是傻子，因为这些傻子不知道生活就是从这些的几分钱开始的。4、做事要认真，但不要总较真，无须用自己的不完美，去苛求他人的完美。5、人生就一条路，走一步有一步的景观。上帝不会眷顾谁，你有勇气放弃，才有机会得到。6、人生最怕心累。心累，是在乎的东西太多。7、无论做什么，记得是为自己而做，那就毫无怨言。8、不要逃避眼泪，或许那是一种无法言说的幸福；不要痴迷微笑，可能那是一种难以启齿的伤痛。9、一段往事，就算再精彩，也会渐渐模糊；一个昔人，哪怕再深刻，也会慢慢淡忘。10、小时候的欢乐，是单纯带来的；长大后的痛苦，是复杂给予的。11、你是你人生的作者，何必把剧本写得苦不堪言。12、钥匙开不了不属于它的锁。不要想着勉强打开或者特别用力，不然的话伤人伤己。总会有合适的锁，当你打开，你的世界一下子更加五光十色了。而打不开的，总归是要放掉的。