房地产外拓方案

外拓方案外拓整体作业流程：拓客地图：财源拓客地图-01.jpg市调阵地：泰安城市社区划分.doc外拓方式：依据集团十大营销方法：CALL客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，策略客户地图确定范围踩点市调选择阵地资源落实，确定阵地及对应外拓形式人员需求物料需求人员招募人员培训人员分工物料到位执行督导巡查应急处理考核奖罚效果评估优化调整依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。拓客工作思路（初稿）.doc大客户拜访执行排期.xls注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；组织架构：岗位职责：1．渠道经理/主管：①与其他部门对接相关工作；②拓客方案制定；渠道经理主管（1名）主管（1名）主管（1名）A组（2-3人）B组（2-3人）C组（2-3人）E组（2-3人）D组（2-3人）F组（2-3人）财源项目锦城项目外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）外编人员（15-20人）③根据方案制定每周/日拓客方案；④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理；⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认，⑥协调物料配送；⑦巡回检查督导；⑧拓客人员培训；⑨应急情况处理；⑩工作结果汇报，上报总监；2.拓客组长/主管：①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量；②驻场（客户确认及组织客户参与现场活动）③结果汇总，上报拓客经理；④拓客小组物料的配送；⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标；⑥应急情况处理；3.拓客员/外编人员：①根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）；物料需求：根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端及派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户（B级以上）礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等，礼品以精致的单个物件为主；泰安中南世纪城拓客活动礼品建议明细0312.xlsx拓客工作排期：根据本项目暂定6月16号开盘，商铺货值127套，需有效客户即1270组，拓客到访客户即12700组，以现有编制24人，需7组/人/天。拓客工作启动时间为4月1号。以半月为周期，主要针对一类片区、二类部分片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗等进行重点突破。物料按300份/人/天，外编人员80人，约计需单页100万份。需提供的支持：1．人员组织架构确定，明确责任分工；开盘时间6月164.1-4.15一类区域3000组客户到访4.15-5.1一类区域3000组客户到访5.15-5.30二类区域2540组客户到访专业市场、企事业单位、金融、通讯、医疗等，约计客户2000组。（全程）5.1-5.306.1-6.15二类区域2520组客户到访2．人员招募（涉及外编人员选择及培训上岗）；3．物料落位；4．考核系数明确（以便制定相关的奖罚激励措施）；