“互联网+农业”报告：一个近10万亿规模的市场,正被这些公司分食

“互联网+农业”报告：一个近10万亿规模的市场，正被这些公司分食互联网+农业电商平台是利用大数据、云平台、物联网等互联网技术，整合金融、物流等各类社会资源，实现农业产业链去中间化，提升生产流通效率的新型农业平台。2015年，中央一号文件指出：“大力支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，开展电子商务进农村综合示范”。早在政府倡导前，一贯先行的互联网行业几年前便开始有所行动，如今互联网+农业的部分领域甚至已是一片红海。当我们希望用互联网思维优化或重新定义一个广阔的传统行业时，不得不俯瞰完整的产业链结构、了解每种参与者所承担的职能及其成本利润构成情况，如果互联网平台不能提供超越现有经销商们的服务，那么更多的发展可能就要靠粗暴的刷单了。一、农业产业链基本结构目前B2B农业互联网平台主要有三类：1、B2B农资电商平台农用物资行业整体处于上升期，农资产品主要分为种子（市场空间约3500亿元）、化肥（7500亿元）、农药（3800亿元）、农机具（6000亿元）四大品类，这类农资电商平台试图为农户带来更低价的农资产品，去掉农资贸易过程中的县级、村级经销商。2、B2B农产品电商平台2013年，我国农产品交易市场规模超过5万亿元，整个交易过程中，仓储物流、金融服务仍然非常薄弱，且存在着严重的价格不透明问题，互联网平台试图解决这些问题，让农产品更快更直接的到达有真正采购需求的商户手中。3、B2B食材配送平台2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达到8000亿元。中小餐厅有诸多痛点，采购量小无法获得议价权、采购人力支出及可能发生的灰色收入支出、采购菜品质量无法保证等。互联网平台积极自建仓储物流体系，希望可以更高效更低成本解决餐厅食材采购系列问题。二、农资产品贸易现状农资电商市场环境特点：农户情况：农户的入网率比较低，对辅助上网有较强烈的需求，同村人之间多相互熟识，抱团现象多；商品风险：种子、农药类商品有一定风险，如代售假种子，赔款概率基本100%，农药也有相似情况；仓储物流：基础建设非常不完善，农村最后一公里物流缺失，多靠农户自行解决货运问题；赊销需求：乡镇级经销商往往会为农户提供赊销服务，依靠熟人关系来维持还款，农资电商平台初期难以提供赊销服务，经销商仍具有竞争优势；信贷需求：国家对农业贷款大力支持，且农户融资需求非常强烈，但是农村家庭正常信贷获批率只为27.6%，远低于40.5%的全国平均水平。农户贷款违约风险较高，即使用土地、房屋抵押，也难以催收。1、B2B2C农资综合电商平台——云农场时间：2014年2月8日正式上线；公司情况：旗下拥有14家子公司；模式：自营、商户入驻各占一半，跨国经销商，直接让农民从厂家采购化肥、种子、农药、农机等，并提供农民测土配肥、农技服务、海外购销等多种增值服务；用户：注册用户过百万，有400余家企业，2800多个农资产品在线销售；交易：2014年，平台内有2800多个农资产品，去掉了农资销售过程中45%的加价环节；地域：在十几个省份拥有16000多个村级站点，服务土地面积近3万亩；金融：联合华夏银行为超过100家农场主提供金融服务，农户向华夏银行在线申请贷款在线还款；服务网络：a、建立三位一体县级服务中心（农资中转中心+农技推广中心+农产品交易中心）300多家，并与多家地方政府签订战略合作协议；b、搭建最后100米村级物流服务站，找农村当地站长帮村民在线代购，货物运送到站长处，农民自行上门提货，站长赚返点。c、创建农资定制化配肥站；旗下产品：a、丰收汇（农产品交易平台，有预付模式），b、乡间货的（P2P农村物流平台，类嘀嘀打车，有车农民闲时帮附近农户送货），c、农技通（农技服务平台），d、云农宝（农业金融服务平台），e、其他服务：农业大数据定制（农业生产资料定制、农产品定制）。2、B2B2C农资分销平台——农集网时间：2015年3月31日上线公测；团队：创始团队自诺普信全资子公司标正公司（农资销售）；业务范围：B2B农资分销（农药、化肥、种子等）；运营数据：公测日交易额突破1.5亿元，订单量达一万份；模式：网站为对接企业与零售商的B2B平台，App为B2C农户互动产品；线下重在服务农民，通过整合区域运营中心、镇级体验中心、村级服务站和PCA来完成；物流：依托公司原有AK渠道产品体系、物流配送和专业服务能力，打通农资销售的线上线下，同时在品牌布局上继续与传统CK渠道形成分隔；分销：利用现有的农村市场，以区域定价和分销定投的农资分销模式为主要特点，有针对性的打造包含产品体系、物流配送和专业服务能力在内的各类能力，打通农资销售的线上线下，并最终形成更贴近农村市场的新的生态链闭环；布局：在互联网工具运用上，形成手机APP、PC电商平台和金融P2P平台相互补充的格局，打造兼具专家咨询、农资分销、农资终端服务、农产品销售、金融服务等功能的全链条O2O体系。3、O2O农业联盟——田田圈成立时间：2015年1月15日农金圈成立，3月15日农发贷上线，3月31日农集网上线公测，5月11日田田圈网盟成立；3月19日诺普信参股并增资；团队：来自诺普信集团（全国最大制剂农药上市公司）；运营数据：2015年6月，田田圈互联网联盟已包括了100多家行业最高水平的经销商，有10000多家高水平的零售店，代表了至少50亿的农资产品的交易额；业务与模式：O2O服务平台（整合上游农资厂商、中游零售经销商、提供下游消费者入口）。田田圈为传统商家准备整套互联网思维为核心的支持体系：第一，是资金支持；第二是方法传授，有一套具体的运作方法；第三是金融对接，通过互联网金融的杠杆让经销商可以不断的放大生意规模；第四，是产品保障，田田圈联盟有丰富的优质农资产品，包括国际专利品牌；第五，通过遍布全国的种植达人，让销售直接做到村子里去；第六，跨界生态，在这些零售店不但可以出售农资产品，还可以出售手机和大家电设备等生活物资，通过田田圈联盟的力量撬动行业。4、农业互联网金融平台——农发贷时间：2015年1月15日农金圈成立，3月15日农发贷上线，3月19日诺普信参股并增资；融资：诺普信以1750万元（获35%）参股；运营数据：2015年3月24日，平注册用户突破一万人，4月11日，线上成交额突破千万元，5月8日，线上成交金额突破1亿元；业务模式：P2P农业金融，诺普信全额本息担保。5、土地流转综合资讯服务平台——土流网时间：2009年3月成立；团队：创始人兼CEO伍勇；业务区域：覆盖除西藏、台湾外的所有省份，海外美国和澳大利亚也设有办事处，俄罗斯、非洲等地区的办事处也正在筹建中；融资：2014年12月，5000万人民币A轮，盛大资本投资；运营数据：拥有土地信息3.4亿亩，已成功交易9000万亩，2012年起开始发展线下。注册认证用户74万，已在全国建立137家分公司，帮助农民用土地承包经营权抵押到了4160万元信贷资金。拥有土地信息28万条，已成交16万条，其中通过“土流网”直接促成3万多笔土地流转交易；业务及模式：土地流转领域的“链家+58同城”。提供的服务：土地租赁交易+评估服务+数据服务+金融服务+论坛。将掌握闲置土地的农民、土地流转中介机构、土地种植企业三者联系到一起，实现了土地资源的流转和优化配置；旗下产品：土流网、土流通、土流金、土流学院、土流网地信论坛。6、更多B2B农资电商平台7、上市公司们的互联网+农业布局三、农产品贸易现状2013年，我国农产品交易额超过5万亿元。2014年，餐饮业年营收超过3万亿元，食材采购规模达8000亿元。1、B2B农产品电商市场环境特点：商户：农产品贸易环节的各类基地中，70%为个体户，30%为小企业。由于每笔农产品价格根据不同种类、采购量、合作关系等综合定价，导致各个交易环节价格都非常不透明；物流：冷链基础设施不完善，整体贸易过程中菜品损耗成本达20~30%。五千平米仓库每年租金约150万元，多数商户自有车辆用于进送货，一辆金杯所能载货为10-15家餐厅的需求量，一车货值在五千到一万元之间；金融：一级、二级经销市场都可对下游提供赊销服务，周期月结为主，目前互联网平台基本不提供类似服务。产地经纪人90%有10~50万元季节性融资需求，销区经销商70%有50~200万元季节性融资需求，国家对农业商户放贷政策非常积极，但由于缺乏房产作为抵押，无法达到银行授信准入条件，经销商基本缺乏金融机构支持。1）B2B农产品电商平台——一亩田时间：2014年8月农贸系统上线；团队：CEO邓锦宏；联合创始人刘志嘉，负责农贸，后厨网创始人；业务区域：截止2015年7月，覆盖29个省区市近1972个县市；融资：2013年12月A轮数百万美元（红杉资本），2014年7月B轮2000万美元（光信资本、红杉资本）；运营数据：2015年7月活跃大宗采购商22万个，供应商210万个，覆盖国内产地1.3亿农民；覆盖1.2万种农产品，每日产生30万条信息，利用互联网解决滞销事件60多起；日均交易额约2.5亿元，日影响交易额8亿元；业务及模式：提供农产品价格数据、供应和采购对接服务、农诚通和诚信供应商等业务；物流：a、单次匹配：货车车主提交发车信息，货主发布发货信息；b、物流专线：第三方物流公司提供稳定运输路线，2015年7月，全国约有650条专线。目前暂无足够审核、保险机制。金融服务：目前提供供应链金融服务，与邮储银行合作针对大宗商品交易提供3~7日短期贷款，其他银行陆续合作；第二步将基于过往交易、生产经营情况，为农业生产经营者提供金融服务；合作：雷军牵头与农牧上市公司“新希望”合作；规划：交易额未达1万亿前不盈利，希望形成规模后重新制定农业市场规则。2）B2B农产品电商平台——惠农网时间：2015年5月15日，正式上线；团队：农业部、中科院、湖南惠农科技有限公司联合推出；业务范围：农产品（种植果蔬、养殖水产、园林园艺、副食特产、中药材）、农资、农机；运营数据：30万线下会员；业务及模式：提供农产品、农资农机交易、物流服务、信息服务；整合农资行业的品牌及产品资源，打造农资众筹销售电商平台；资源：袁隆平为首的14位省级专家团队。3）B2B农产品电商平台——绿谷网时间：2013年正式上线；团队：两湖绿谷物流股份有限公司投资建设，总投资近4000万元；业务范围：农产品为主、极少量农资农机；运营数据：覆盖12000个以上大品类基本满足一站式采购；业务及模式：以流量吸引农业产业链上下游。上游为农产品种养殖基地、生产加工企业、专业合作社等，下游为大型农批市场、集团式采购、连锁超市、生产加工企业、电商平台分销商。网上交易、信息采集发布、物流配送、客户服务、市场运营、技术开发；农产品信息平台、农产品综合交易平台、农产品物流平台。2、B2B食材供应平台现状及特点B2B类食材供应平台主要针对下游餐厅提供配货服务，通过为多家餐厅集中采购来获得议价权，并提供物流服务，从而为下游降低成本。知名平台有美菜、链农、大厨网、小农女、优配良品、菜筐子、饭店联盟等，竞争非常激烈，刷单现象严重。商品特点：价格非常不透明，食材质量难以把控；餐厅特点：中小餐厅采购量小，无议价优势；采购消耗人力、车辆成本；人员构成情况不同，多有采购获取回扣情况，信息化程度低，固有采购方式较难被打破；传统配送：夫妻店为主，自有货车，每天可服务7~8家餐厅，月毛利1~3万元，为餐厅提供赊销服务；解决方案：B2B食材配送平台解决方案相似度较高。每日12点前汇总1000家餐厅上千种sku订单→平台采购员在经销商处采购→送至分拣中心（常为5000平仓库）→凌晨4至6点200名分拨人员（平均薪资3500~5000元/月）分拨→打包装车→早高峰前送至各餐厅；仓储物流：为1000家餐厅配货，需要一个5000平仓库（租金150万元/年）用于分拨，一辆金杯可载10~15家货，每车货值5000元~1万元；退换货：如餐厅退换货，则平台帮就近补货，服务好餐厅流失率可降低