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住COSMO不花薪紫苑·COSMO时代&搜房电商合作专案重庆搜房·策划中心2014.6.30contents目录项目基本分析一项目面临问题二搜房电商解决策略三搜房电商合作建议四一、项目基本分析紫苑·COSMO时代2、项目卖点3、项目受众4、主要竞品5、项目问题1、产品信息1、户型40㎡—70㎡左右一房到三房刚需产品2、地处重庆九龙坡区石坪桥横街3、由3栋高层和沿街配套商业、地下车库组成1、项目品质优越2、地理位置稀缺3、产品多面选择4、周边配套完善1、刚需群体占主导地位2、投资客群占极少部分3、改善客群占极少部分1、华美时代城（59~82㎡）2、望京有人醉（40~62㎡）3、皇庭珠宝城、金融街、4、保利爱尚里、春风与湖1、开发商在重庆主城知名度不够2、项目暂无任何推广3、项目知晓度极低4、暂时没有正式售房部进行销售4项目及竞品动态对比对比项望京有人醉春风与湖华美时代城主推产品高层高层高层户型区间40-62平65-153平59-82平价格区间套内7600元起套内均价8400元/平套内8600元/平楼盘动态特价房活动，套内最低7600起（30套）1、老带新活动；2、到有礼活动；3、成交业主抽取家电。交5000减8个点。近1月搜房来电55通78通38通表中数据截止时间：2014年6月30日可以看出：竞品数量多，产品同质化，且本案将来可能并无价格优势。紫苑·cosmo时代项目&竞品动态分析表contents目录项目基本分析一项目面临问题二搜房电商解决策略三搜房电商合作建议四二、项目目前面临的问题或难点品牌影响力不够开发商为重庆本土开发商，主要项目在区县，本项目是开发商第一个在重庆主城项目，楼盘知名度低。产品同质化严重且周边同类型竞品较多，差异不明显，如何提炼产品特点进行有效传播是本项目的推广重点周边竞品威胁项目直接竞品众多，同期亮相的就有3个，且竞品项目离主要交通站点较本案近，部分项目接房时间也早于本项目。暂时缺乏正式的售房现场由于项目体量小，且处于前期销售阶段，没有正式的售房部进行销售杀客，前期案场营销相对来说是薄弱环节。contents目录项目基本分析一项目面临问题二搜房电商解决策略三搜房电商合作建议四三、解决策略+媒介营销渠道营销+案场营销售楼部9媒介营销广告推广建议：1、文艺情感路线：紫苑cosmo时代，无压力·幸福季别让这座城市留下了你的青春，却留不下你！（后接项目信息）你在城西打拼未来，紫苑cosmo时代为你而来！（后接项目信息）留下了青春在这城市，不想再缺席它的未来！（后接项目信息）只有经过打拼的青春，才明白面积的珍贵！（后接项目信息）2、直面营销路线：紫苑cosmo时代，无压力·购房季小户门槛低，首付无压力！社区小配套全，吃喝无压力！出门轻轨站，出行无压力！精户型，多变全，选择无压力！103、电商旗舰店、电商专属推广位以及搜房优势硬广，全网渗透2、常规搜房网络广告形式全网渗透：搜房PC+无线双平台矩阵式覆盖购房者访问全路径全国软广硬广无线其他购房者找房访问路径全面覆盖，首页、详情页、资讯页、搜索页，广告创意根据项目节点，投放页面定制化设计，最大程度提升印象度和点击率联动全国其他城市推广，硬广造势扩大推广范围，最大范围连接有效客群，增加目标客群来源专属定制新闻、资讯、论坛炒作及视频各类产品全维度覆盖，360°楼盘解读、户型点评、丹丹看房日记、买房测评、走进售楼部、视频看房团、版主品鉴团、主题征文等无线端推广及其他媒体优化或采买，搜房APP、WAP页面推广、百度搜引擎推广（SEM)、友情链接资源互换推广，带来更多的关注，提升项目知名度12Appstore最受欢迎应用top50每日超过2万新增用户下载，总激活量超过500万IPhone&Android13全面升级NO.1100万全面升级，集楼盘信息、资讯于一身全球排名第一的房地产家居wap站搜房wap站，日均访问量超过100万Wapm.soufun.com14内容推广建议：1、从产品价格、户型、得房率、配套等多个维度，详细解读项目优势与卖点，加深市场对项目的深度了解2、竞品项目PK专题，突显项目优势3、购房者或第三方声音，突显信息的公正可靠性媒介营销媒介营销紫苑COSMO时代大型主题营销活动建议活动时间：7月中旬——9月底（开盘）幸福无压一律半价媒介营销“半价”狂拍季活动内容：紫苑COSMO时代，为有压力的青春而来！即日起，紫苑COSMO时代开启【幸福无压一律半价】活动，半价房、半价家电、半价数码、半价旅游等超值专场狂拍钜惠。为你的生活减压，构建建无压力幸福社区。本次活动共开启5次半价专场拍卖专场：“幸福大礼包”专场“激情旅游”专场“数码风暴”专场“齐全家电”专场“无压购房”专场幸福大礼包：将电影票、KTV兑换券、美食券等打包，包装为一套“幸福大礼包”单独定价为XX，然后客户办卡获得专场拍卖资格。时间：2014年7月下半月PS:设定不同价值幸福大礼包进行拍卖（预计成本：2万，奖品由开发商提供）激情旅游：8月上旬，天气渐热，项目开展第二场半价旅游活动，给出半价外出旅游数量名额。客户确定办卡后，选定旅游方案只需半价。时间：2014年8月上半月PS:（预计成本：2万，奖品由开发商提供））数码风暴：项目开启数码单品专场，提供数量众多价值不同的数码产品。客户参加搜房电商购房活动，办卡升级会员，再购买项目提供的数码单品半价。时间：2014年8月下半月PS:（预计成本：2万，奖品由开发商提供））数码风暴：项目开启家电专场，提供数量众多价值不同的家电产品。客户参加搜房电商购房活动，办卡升级会员，再购买项目提供的家电只需半价。时间：2014年9月上半月PS:（预计成本：2万，奖品由开发商提供））无压购房：前面的活动都在为这次做铺垫，在开盘当天，开发商拿出一套或者多套房子进行5折拍卖，真正做到紫苑COSMO为你减压，进行无压力购房，构建无压力社区。诠释“住紫苑，不花薪”。时间：2014年9月下半月【开盘当日】PS:（预计成本：2万）电商品牌活动：（聚集人气型）搜房拍活动建议：2、搜房全国活动：（全国造势）移动购房节、168清盘活动等媒介营销渠道营销一、传统渠道拓展小蜜蜂带访商圈摆展/商超看房车接送数量10-15人/天1场/周每天位置竞品拦截、商圈派单等苏宁电器/杨家坪商圈周边或重要交通枢纽效果到访XX组意向客户XX组到访XX组意向客户XX组接送到访客户XX组意向客户XX组渠道营销7000050000300002000010000800040008月9月10月11月12月1月2月3月超过70000人注册新房帮注册置业顾问400003000020000100008000600040008月9月10月11月12月1月2月3月每天超过40000人活跃新房帮每日在线人数新房帮——购房者都在用的“购房微信”您好，我是XX的置业顾问小美，有什么能帮您的吗？我详细为您介绍一下，另外本周末有搜房免费看房团，欢迎您到售楼处亲自看看你好现在有什么优惠吗？都有哪些户型呢？OK!让客户主动找到项目置业顾问二、搜房拓客工具—新房帮渠道营销数据报告——发现营销动作漏洞，寻找新营销机会信息推送——单盘团购推送对象，重要节点上客保障400会员数据看房团会员数据专属活动会员数据三、搜房拓客工具—搜房大数据库案场营销一、案场引导及布置1、售楼部外围指示牌的运用2、停车场、案场入口、沙盘、接待区、样板房、卫生间等重要区域指示清楚二、置业顾问说辞1、分析竞品买点，突出项目最吸引人的点2、置业顾问说辞统一三、案场优惠政策1、本身优惠制定2、利用搜房电商、秒杀、优惠券等活动包装3、老带新优惠等四、案场活动（重点吸引客户多次到场）1、人气类：搜房狂拍2、实事类：世界杯球赛观看+露天电影+夜啤酒等3、其他：后期可根据项目相关营销节点进行专案策划contents目录项目基本分析一项目面临问题二搜房电商解决策略三预期分析及合作建议四28四、预期分析及合作建议合作模式：搜房网独家电商合作周期合作房源提供优惠成交付费客户归口收益分配合作形式分销合作7月20日进场3栋xx套交5000低5万购房者付费5000元/套√将总收益的40%用于采买其他媒体及渠道资源搜房网独家电商备注：合作形式：独家合作，锁定房源xxx套（保底合作，搜房资源最大化配合），搜房将收入的40%用于采买及渠道，硬广按搜房电商最大配比1:4进行配送，并进行软性资源配合。资源分配：搜房网线上及采买的线下资源都将由双方根据推盘节点进行合理配置。谢谢欣赏期待合作ThankYou