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社区推广活动草案“惠老”行动——安徽燕之坊食品有限公司2008-9-21活动目录一、社区推广的意义二、社区推广规划三、社区推广要求四、社区推广总结一、社区推广的意义1、迅速提升品牌形象�提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度�加强我司与消费者沟通�让大众消费者更加了解燕之坊及产品。2、建立社区销售渠道�与大型连锁KA争抢消费者�避实就虚�避开卖场高额的费用及门槛�直接让利于消费者。3、占领社区零售终端是实现销售的基础�真正将品牌落地。4、寻求服务、渠道、方式的差异化策略。5、投入小�收效大。二、社区推广规划1、社区推广活动位置的选择为确保社区推广的开展�前期需对目标活动社区进行深入的了解�经走访了解选择如下�A、选择�安居苑、琥珀山庄两大社区B、社区环境分析�属中高档消费区�消费者普遍文化素养较高�生活讲究健康�主要以中青年为主�老年为辅。C、位置具体选择�最聚人气地段�能够进行现场销售的场所。需注意�事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。2、活动计划1�促销时间�2008年10月1日至10月2日2�促销名称�“金秋时节、庆国庆”惠老活动3�促销地点�安居苑、琥珀山庄4�促销方式�买赠、摸奖�抽奖�通过现场活动聚集人气�进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。A、多重奖项�买产品赠东西为一重奖买赠�主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品�持老年证可享受我部分产品出厂特价优惠�后附特价表��普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价�但不能相差太多�以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项�根据购买的金额进行相应的飞射次数�金额越多飞射就越多。�8元射一次�15元射两次�20元三次�一次类推�C、奖品设置��奖品可用其他产品进行代替如鸡蛋等�一等奖奖品�立白洗洁精一瓶�1.25L装�价值12元中奖率1%费用率5%二等奖奖品�围裙一个价值4元中奖率7%费用率5%三等奖奖品�购物袋一个价值2元中奖率20%费用率5%纪念奖奖品�玉米片一袋价值0.64元中奖率70%费用率5.6%5�促销产品�花生米、黄豆、香菇、木耳等产品6�促销价格�降低敏感性商品的价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表�持老年证购买��7�促销人员�每个社区分一组�每组成员4人�业务人员不包括。A、具体分工�收银1人�现场布置维护1人�男性��销售2人。B、提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。8�促销效果预估�每个社区每天预计销售4000元毛利率40%。9�促销费用预估�A、帐篷�3*3平方需购置4个*340/个�含广告喷绘�计�1360员B、围裙�前期需购置1000个*4元/个�含广告�计�4000元��C、购物袋�以公司现有的袋子为准�需2000个*1.5元/个计�3000元D、玉米片�以公司出厂价进行计算包装0.6元/袋的产品需3000袋计�1800元E、洗洁精�以1.25L/瓶产品计�10.5元/瓶*50瓶计�525元�可与合肥代理商处以出厂价进行现款交易�多可退货少可补货�以上物品的费用总计为�10685元部分物品可再次的活动时进行使用。3、现场布置展示更充分利用活动现场的柜台、横幅、帐篷、折页、促销台等做好宣传准备�同时放置电视音响VCD等设备�尽量做到场面大势气宏伟以提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。4、社区促销工具的准备签字笔、写字笔各1支�胶带2巻�赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。5、社区促销计划推进�附表�三、社区推广要求1、货物、人员到位的时间�2、产品的摆放要求�3、促销现场的布置�柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等等4、活动细节的海报告知�5、促销人员的要求�注意�占领有利位置�将促销台摆放整齐。服装统一、保持良好的形象。现场气势氛围�刺激购买。四、社区促销活动总结1、货物与货款的盘点与清点2、促销现场的卫生清理3、与物业或分管领导的道别五、召开促销总结会议总结成绩的不足共同探讨解决方案�写出总结报告供以后促销提供依据。�1�、货物与货款的盘点与清点�与送货人员则要盘清帐目�签字确认�同时填好促销表单。�2�、促销现场卫生的清理�所有促销人员负责促销结束后的收尾工作�坚持做到促销后与促销前场地同样整洁�给责任人留下一好的印象。�3�、与店主或物业负责人员道别�做任何工作我们都不能遇事求人完事拜拜�在活动结束与物业负责人的道别�并赠送礼盒一份�感谢对燕之坊的支持�希望下次再到此进行活动。安徽办事处2008-9-21社区促销计划推进表部门工作内容完成时间责任人检核结果检核人安徽办1、促销产品的确定及特价产品报批2008.9.25前焦方成葛总2、促销人员培训、安排、设置2008.9.28前汪承云3、促销场地的选择及相关部门的联系2008.9.28前唐伟4、促销活动的统筹安排全程焦方成采购部5、促销物品的购置如帐篷、围裙、洗洁精及促销工具�飞镖盘�2008.9.28前刘晓娟杨经理企划部6、条幅、POP制作及音响设备的准备�并协助设备的使用2008.9.28前曹洁金总生产配送7、确保柜台、货物的到货及时性�并保证在第一时间内到达2008.10.1--2008.10.7陈文超葛总8、确保促销产品的质量及品种制表人�核准人�