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Codeofthisreport|1©CopyrightCentalineGroup,2010.样板房专题研究报告Codeofthisreport|2©CopyrightCentalineGroup,2010专题说明[此份专题报告主要服务于项目操作的前期阶段，对于样板房规划设计进行了详细的解析，同时对装修风格进行详细分类及汇总，培养同事专业的眼光，并给到更多参考借鉴。]Codeofthisreport|3©CopyrightCentalineGroup,2010目录样板房概念样板房设计要点样板房制作展示装修风格汇总Codeofthisreport|4©CopyrightCentalineGroup,2010样板房概念Part1Codeofthisreport|5©CopyrightCentalineGroup,2010样板房，英文名为SHOWROOM，直译的意思就是“展示的房子”；是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。是开发商展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及对未来生活方式的规划的工具；项目的形象代言人；楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具。样板房概念Codeofthisreport|6©CopyrightCentalineGroup,2010交楼标准样板房工法样板房实景情境样板房所谓实景情境样板房即是将样板房做成人们真实的生活场景，每套样板房都根据真实家庭生活演绎而来。实景情境样板房是装饰艺术与房地产销售展示相结合的产物，它是根据房屋本身的特性及其目标客户群的生活习性而设计的个性化样板房，因而更加贴近目标客户。样板房种类Codeofthisreport|7©CopyrightCentalineGroup,2010交楼标准样板房工法样板房实景情境样板房样板房种类通常作为展示交楼标准的道具；其目的是告诉客户他们看到的就是以后交房的实景，这类板房主要用于全装修的商品房。Codeofthisreport|8©CopyrightCentalineGroup,2010交楼标准样板房工法样板房实景情境样板房样板房种类前提是楼盘产品确实有值得展示的特殊工法；真实地将楼盘采用的各种材料、设备，工艺、工序展示出来；真实的交楼品质的展示已经成为一线发展商（中海，万科）的标准配置。Codeofthisreport|9©CopyrightCentalineGroup,2010样板房设计要点Part２Codeofthisreport|10©CopyrightCentalineGroup,2010样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织，与已建设施、环境等结合起来，尽可能地体现小区的的环境、区位、景观等优势。样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置(包含楼梯厅堂电梯绿化等)，；样板房的应针对目标客户群进行设计，样板房设计应充分展示套型特点，并通过装修引导人们的生活方式，引起人们对产品的认同感。样板房、样板间必须确保人流的安全，方便现场施工。样板房规划要点规划要点Codeofthisreport|11©CopyrightCentalineGroup,2010首选：楼座实体样板房；样板房的包装直接设置在楼座里，精心设计的样板间，一方面可以为看房客户带来真实的感受，另一方面降低了成本，因为实体样板间不必拆除在销售后期可以直接售出。次选：户外示范单位；户外示范单位即样板房并不设置在座里，而是选择户外按照1：1的比例模拟实体的豪华装修样板房。设置户外独立的示范单位的利益点：①避开施工带来的负面影响，保证施工建造不受外界干扰；②通过选取好的位置，可以弥补示范单位局部细节如朝向、通风、采光条件的缺陷。实体样板间特点：保守、合理有成本控制、施工相对比较简单；户外示范单位特点：大胆、夸张，成本较高，施工难度比较大；样板房通用秀：品味、风格取向、质量体系、潮流触觉、市场人性把握；样板房概念秀：市场引领力量、发展商品味、发展商水平、风格取向、设计能力。样板房位置选取Codeofthisreport|12©CopyrightCentalineGroup,2010主力户型部分有缺陷的房型重点户型一个楼盘的户型设计种类较多，住宅项目不是只做一个样板房，出于成本控制考虑，选做几个主力户型的样板房为准。例如大盘的开发策略一般分期开发，而每期的主力户型各不相同，可选择2-3套具有差异化优势的户型作为样板房。因为房型上的缺陷可以利用装修进行化解，甚至可以转化成独有的魅力，不做样板房有可能会形成滞销，若在销售持续期或中、尾盘销售阶段，某种房型有一定数量的销售积压，选择做样板房也是一个很好的解决销售困难的方法。必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。样板房户型选择Codeofthisreport|13©CopyrightCentalineGroup,2010样板房的制作工法样板房的制作流程1、选择一间清水样板房，建议选择结构简单，面积偏大，具有各种创意优势的户型。2、与工程部交流、沟通，在他们推荐提议的基础上，重点要结合目标客户购房的关注点，整理提炼出需要展示的工法。3、通查可供展示的工法有：外墙、屋顶、内墙、防盗门、窗体、隔层、卫生间地板隔层、特殊管道等等，可根据项目实际情况凸显产品优势卖点。4、与工程部和施工单位沟通，如何将这些工法，结合样板房进行展示。有些工法可以直接利用样板房的实体展示，如内墙、防盗门、窗体、隔层等；有的无法利用样板房实体展示的，可制作1:1的实物模型在样板房内独立设置展示。5、展示方式：利用样板房实体展示，只需将实物根据工法一层层解剖，并有文字详细说明既可；1：1实物模型展示也是同理进行说明。部分客户关注但是又很复杂的工法，可以采用图文并茂的解说方式，让客户更容易理解。6、完成以上工作后，让礼仪包装公司或广告公司将样板房内进行简要的©2009年资料整理：中原第一浪子布置，完善客户观赏通道、室内布局划分的指示等等。Codeofthisreport|14©CopyrightCentalineGroup,2010样板房制作展示Part３Codeofthisreport|15©CopyrightCentalineGroup,2010样板房的制作样板房制作的“三三四”理论Source：CentalineResearch“三三四”理论详解样板房制作归纳为“三三四”理论，即制作精装修样板房包括三道工序：设计及整体调配、现场施工和后期配饰摆设，三道工序在整个工作中分别占有30%、30%和40%的比重。Codeofthisreport|16©CopyrightCentalineGroup,2010样板房的展示样板房展示的具体形式案例：■万科曾把样板房做在一个层高10米的商场里，而住宅样板房的层高只有3米，万科将不封顶的样板房做在一楼流通的客户，从二楼向下看，房间布局、陈设非常直观，以此展示户型空间布局...1...样板房在房展会设置展位；3...样板房做在商场里。2...在黄金街区展示样板房；Codeofthisreport|17©CopyrightCentalineGroup,2010『工法样板房案例』——万科第五园Codeofthisreport|18©CopyrightCentalineGroup,2010万科第五园工法样板房万科第五园工法样板房1万科第五园工法样板房2...Codeofthisreport|19©CopyrightCentalineGroup,2010万科第五园工法样板房Codeofthisreport|20©CopyrightCentalineGroup,2010万科第五园工法样板房—铝合金型材铝合金窗铝合金窗铝合金栏杆铝合金型材………Codeofthisreport|21©CopyrightCentalineGroup,2010万科第五园工法样板房—管道、水管管道水管标示水管标示管道、水管………Codeofthisreport|22©CopyrightCentalineGroup,2010万科第五园工法样板房卫生间地面做法上人平面构造做法厅面墙面构造做法厅面墙面构造做法…………Codeofthisreport|23©CopyrightCentalineGroup,2010万科第五园工法样板房—其它电器管材等楼宇对讲及防盗系统入户门做法其它………Codeofthisreport|24©CopyrightCentalineGroup,2010装修风格汇总Part４Codeofthisreport|25©CopyrightCentalineGroup,2010居住装修营造的室内环境能体现主人的精神修养文化品味以及性格爱好。那装修风格有哪些类别呢，以下是一个系统的分类：装修风格分类按地理位置按时间按风格东方中式；台式；港式；日式；韩式西方欧式；美式；意大利式；墨西哥式；地中海式古典现代后现代简约前卫田园温馨豪华Codeofthisreport|26©CopyrightCentalineGroup,2010按时间按风格按地理位置—东方中式装修风格：通过对传统文化的认识将现代元素和传统元素结合在一起。台式装修风格：台式风格体现一种大气和对称，表现出一种民国时期大户人家中厅堂的感觉。装修风格分类Codeofthisreport|27©CopyrightCentalineGroup,2010按时间按风格按地理位置—东方港式装修风格：港式风格多以金属色和线条感营造金碧辉煌的豪华感，简洁而不失时尚。日式装修风格：浓郁的日本民族特色，线条清晰，布置优雅，木格拉门、地台为其风格的特征。韩式装修风格：韩式风格实际上是取百家之长，多采用的材料是原木，供暖多为地热供暖。装修风格分类Codeofthisreport|28©CopyrightCentalineGroup,2010按时间按风格按地理位置—西方欧式装修风格：欧式风格线角变化丰富，家具及灯饰都略显欧式特色并有一定的文化氛围。美式装修风格：美式风格最大的特点是文化和历史的包容性以及空间设计上的深度享受。装修风格分类Codeofthisreport|29©CopyrightCentalineGroup,2010按时间按风格按地理位置—西方墨西哥式装修风格：墨西哥风格粗犷洒脱，既有浓郁的异国风格，又有和谐安宁、质朴的共性。意大利式装修风格：意大利风格是美丽、和谐、诱惑、耀眼的总和，对生活有相当积极的影响。地中海装修风格：地中海风格颜色明亮、大胆、丰厚却又简单。善于捕捉光线，取材天然。装修风格分类Codeofthisreport|30©CopyrightCentalineGroup,2010按地理位置按风格按时间古典装修风格：古典风格是以欧式或中式传统为基础的构想，具有华丽、宁静优雅等特征。现代装修风格：现代风格外形简洁、功能强，强调室内空间形态和物件的单一性、抽象性。后现代装修风格：主张兼容并蓄，凡能满足当今居住生活所需的都加以采用。空间组合十分复杂，多呈界限不清的状态。利用设置隔墙、屏风或壁炉的手法来制造空间层次感。按时间分类Codeofthisreport|31©CopyrightCentalineGroup,2010按地理位置按时间按风格简约装修风格：简约风格是精心分类，合理地减少，使自己从杂乱的禁闭中解脱出来。田园装修风格：田园风格大量使用实木制作，展现精致的木工技艺，充分体现休闲自然。。前卫装修风格：前卫风格以彰显个人主义、不受任何约束和束缚为主题的“个体”风格。风格分类Codeofthisreport|32©CopyrightCentalineGroup,2010按地理位置按时间按风格豪华装修风格：豪华风格讲究在整体体现生活品质，在细节上体现豪华，均为高档装修。温馨装修风格：温馨风格力求表现家的温暖与惬意，色彩淡雅清新是此风格的装修重点。风