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非常“6+3”开拓券商平台资管商业模式新蓝海二零一二年十二月目录contents第一部分、新型平台资管商业模式介绍平台资管业务的发源、分类定义、基本原则和方法第二部分、平台资管业务典型案例“6+3”一、“聚银1号”业务二、政府平台资产支持证券业务三、小贷公司信贷资产支持证券业务四、定向票据通道业务五、银证信委托贷款业务六、银行信用证划款通道业务七、现金类同业存款业务八、银证债券分销通道业务九、银证保存款类业务新型平台资管商业模式介绍时值2012年，大陆券商利用制度创新下的资管业务平台与通道，在国内利率逐渐市场化、多层次市场及信用体系形成胚胎、金融分业监管和混业经营萌生的大背景下，开始真正做起了以融资带动投资的大投资银行。由此国内券商向资本中介大举转型，大量类贷款、类信托业务被包装成新型商业模式，有效增强和补充了盈利能力，改善了盈利结构，金融市场的综合资源开始新一轮的流动和分配。机遇难得，稍纵即逝。基于实践，平台资管业务可分为资产支持证券和通道两大类。开展平台资管业务要站在投融资市场和资本中介的高度，更加快捷地撮合两端客户的需求。•做好0到1并同类复制•窗口设计和整体设计•找到业务发展的新方向•做银行行长和信托老总开拓思路研究梳理有效实践结构设计平台资管业务资产支持证券（如聚银1号、信贷及小贷资产转让、政府平台资产证券化等）通道类（如银行票据、银证信业务、债券分销业务、同业存款业务等）三、新策略：——传统投资交易驱动向新型融资业务拉动转变•类信托、类债券、类PE、类银行、类资产证券化做“五类”业务•银证、信证、政证、企证、保证合作实现五类合作业务趋势：资管经纪化以撮合投融资、解决实体经济融资需求为宗旨，以提供预测收益率产品、满足居民财富管理的现实诉求为目的，由券商资管在一法两则制度创新背景之下，借助定向和专项理财通道创新发展起来的新型资管业务。业务属性覆盖类信托、类资产证券化、类银行等诸多领域，是实现新形势下银证合作、信证合作、政证合作、企证合作、保证合作的重要载体。四、平台资管业务定义：1、要有清晰、合法合规的交易关系2、要有效保障管理资产的安全，确保到期足值清算3、要价格合理，既覆盖成本产生效益，又要提高竞争效率4、要有可复制性和推广价值精熟业务规则、深入混业市场、敏锐发现需求、善于沟通营销•要善于扩大和涉足大金融圈、大实业圈、大政治圈（政府、人大、政协）。站在资本中介的高度找项目、卖平台、买理念。理解资本中介的内涵•3+6模式的规则及其衍生•在现有条件下，熟悉业务的尽职调查、立项审核、签约运作等关键环节的的规则与流程精熟业务规则与流程平台资管业务典型案例“6+3”“聚银1号”股权质押回购式专项管理计划浙商证券现金类同业存款业务浙商证券平台银证债券类业务浙商证券银证信委托贷款业务浙商证券定向票据通道业务2浙商证券银证保存款业务小额贷款公司信贷资产支持证券业务政府平台资产支持证券业务通道中介类资产支持证券类浙商证券银行信用证划款通道业务•股票质押回购式专项资产管理计划是指以股票质押为保障，对股票收益权进行转让和约定回购的专项资产管理计划。•管理人发行专项计划募集资金，资金用于购买融资方的股票收益权，融资方与管理人、托管人签署相关协议，约定回购该收益权，并用质押股票担保。管理人负责盯市监控和履约管理，在发生违约的情况下，通过实现质权及其他救济措施，确保委托人权益得以保护。•专项计划引入现行集合理财产品成熟的发行方式与制度安排，通过股票收益权的转让与约定回购，实现投资与融资的专项连接。“聚银1号”产品概要重磅分量：浙商证券“聚银1号”是行业内唯一获得监管部门行政许可审批的“以券融资”产品！3•盘活券、有效解决大小非等股权融资需求•前端收费、最快的收入与盈利增长•有巨大的动态规模和业务价值量•新型平台资管的本色与主流业务•切实促进实体经济的发展“聚银1号”—本色与主流业务3典型案例1：聚银1号股票质押回购式专项资产管理计划实践案例南洋科技-股权质押回购式资产管理计划“聚银1号”业务架构为回购提供股票质押担保中登公司协助办理质押登记股票收益权（承诺到期回购）募集资金资金托管人融资方委托人管理人专项计划资产托管计划份额资产管理4典型案例1：聚银1号股票质押回购式专项资产管理计划9目前中小企业融资难、融资贵，银行信贷规模有限，民间借贷和信托质押成本高企，聚银1号提供了继IPO与再融资之外的又一融资渠道，盘活了股票资产的融资效用，尤其是江浙区域民间借贷市场破灭后，大量拥有上市股权的大小非和实体经营者都在热切期待本产品及早推出。通道优势业务背景聚银1号依托资管平台设立，采用专项计划通道，运用公司风险评估与控制、额度管理、资信管理、盯市与履约管理等五大管控体系，安全快捷地实现投融资撮合。9对融资客户，聚银1号的比较优势是：成本相对较低、资金用途宽松、操作简捷、可附加市值管理。对投资者，聚银1号的比较优势更明显：介入门槛低（50万）、保障措施更有力（行政许可的高效处置）、理财收益更加稳定。可持续推广比较优势聚银1号首单项目即将运作，后续可筛选符合要求的融资方进行业务复制推广，符合基本规则的可走绿色立项审批通道。9标的证券8条入池标准（1）沪深A股，质押率不高于50%；（2）非ST、*ST股票；（3）证券流通市值不低于8亿元，股东人数不少于2000人；（4）过去12个月累积涨幅不超过100%；（5）非法律、法规限制的禁止交易股票；（6）公司财务表现稳健，无重大财务风险，最近一年不存在违法违规事件；（7）被质押的一家上市公司股票不得高于该上市公司全部流通股票的30%；（8）公司接受的用于质押的一家上市公司股票，不得高于该上市公司全部流通股票的30%，且符合减持规定。单融资方用于质押的一家上市公司股票，不得高于该上市公司全部流通股票的30%，且符合减持规定。风险点及控制措施信用风险市场风险流动性风险操作风险异常情况风险事前融资方资格审查；标的股票池管理；项目融资额度限制；产品期限控制。融资比例控制；标的股票池管理。标的股票池流动性管理；限制单一融资方、单一证券等集中度。规范岗位设置、流程设计，制定业务应急预案、隔离制度；制定应急预案事中融资方报告义务；定期跟踪融资方履约能力；追加保证金进行盯市监控和履约保障管理动态监控评估；跟踪调研重要业务双人双岗复核制、业务授权及时报告、有效处置异常事件事后提前回购；申请法院强制执行；追偿机制。申请法院强制执行；追偿机制；事后评估。申请法院对融资方的资产采取保全。产品清算二次分配定期开展业务检查定期评估异常情况处置预案的有效性32五大风控管理体系标的证券评估管理融资额度管理资信管理盯市与履约管理客户适当性管理保障投资者利益！五大管控体系聚银1号业务流程（业务专员与工作手册）融资方资信审核质押股票评估资管业务决策委员会审定合同文本及签约证监会产品报备产品发行并成立股票质押盯市与履约管理股票解质押违约处置计划结束融资方委托人业务申请订立协议申购专项计划份额通知采取履约措施资金结算计划终止资金清算收益分配融资额度审定23典型案例1：聚银1号股票质押回购式专项资产管理计划•通过发起若干小集合资产管理计划募集资金，用于购买表内信托计划，受让某政府平台金融资产（债权、应收账款等），并由该政府平台到期约定回购。当出现未能按时回购的违约风险时，该政府平台金融资产收益权产生的现金流可作为还本付息保证。政府平台以其可处置资产作为偿还抵押，抵押率不超过50%。•通过这一安排，既为投资者提供较高预期收益，同时又为政府平台项目提供便利的融资途径、盘活政府平台资产的目的。产品概要3典型案例2：政府平台资产支持证券业务实践案例小集合对接-浙金•桐庐国投应收款投资集合信托计划（拟3亿）3典型案例2：政府平台资产支持证券业务业务形态及立项流程“小集合+信托计划”：用小集合募集资金，设立和投资信托计划。立项要点：详实的项目尽职调查和专业分析报告，项目可行性论证，落实有效可靠地融资保障措施，产品方案设计。近年来，各地方政府平台拥有各种类型、资质良好的建设资产，同时又具有持续的现金回报与财政支持。政府平台资产亟待通过资管平台证券化产品，解决融资难题，促进地方政府的基本建设。业务背景投资者管理人浙商证券信托公司政府平台募集资金成立资产管理小集合成立信托计划资产抵押、质押约定回购业务构架典型案例2：政府平台资产支持证券业务购买小集合业务要点政府平台融资方以其储备土地等资产为偿还义务设定抵押，抵押率不超过50%。地方财政局出具承诺函，拨付资金专项用于约定回购，地方人大常委会出决议，将还款列入财政预算。3典型案例2：政府平台资产支持证券业务项目还款来源分析1、桐庐县人民政府与国投协议将按期支付项目委托代建费用，国投将其用作回购应收款的资金；2、桐庐县财政为桐庐国投履行回购义务提供支持，桐庐县财政局出具承诺函，承诺向桐庐国投按照与浙金信托签订的《应收款债权转让及回购协议》中的安排向桐庐国投划拨专项资金用于回购应收款，桐庐县人大常委会出决议列入财政预算，应收款的回购有桐庐县财政作为保障；如桐庐国投无力履行回购义务，桐庐县财政需提供资金还款。3、桐庐土储中心负有偿还债务的义务，根据《应收款债权转让及回购协议》，桐庐国投不履行回购义务时，债务由桐庐土储中心向浙金信托偿还债务。并以储备土地作为偿还抵押。4、处置抵押土地。根据《土地储备管理办法》第25条的规定,储备用地可以设定抵押权,处置抵押物的方式通常采用拍卖方式。土储中心将以其合法拥有的，土地价值超过人民币6亿元的储备土地为其偿还义务设定抵押。小集合对接-浙金•桐庐国投应收款投资集合信托计划业务流程1、浙商证券发起设立小集合，募集资金用于购买信托公司发起设立的信托计划。2、信托公司向政府平台受让某金融资产（债券、应收账款等），融资方承诺溢价回购并按季预付溢价金额。3、地方政府财政局出具承诺函，拨付资金专项用于约定回购，地方人大常委会出决议列入财政预算。4、融资方以其储备土地等资产做为偿还义务设定抵押，抵押率不超过50%。典型案例2：政府平台资产支持证券业务•通过定向资产管理计划，购买小额贷款公司的信贷资产包，由信贷资产包产生的现金流作为还本付息的基础。当信贷资产包内出现违约或损失风险时，小贷公司为优先级的本金及预期收益提供补足承诺，同时担任小额信贷资产服务机构.小贷的主发起人或第三方为优先级投资者的本金和预期收益进行全额担保质押。•通过这一安排，为投资者实现预期收益投资，同时达到为企业提供融资的目的。产品概要3典型案例3：小额贷款公司信贷资产支持证券实践案例浙商证券-东阳国丰小额信贷资产转让定向资产管理计划（拟5000—2亿）•近年来，小贷公司的数量和规模实现了突破性增长。小贷公司为解决小微企业融资难、融资贵发挥了重要作用，但是小贷公司在资金来源和贷款额度等多方面限制，存在巨大的融资需求。小贷公司通过信贷资产支持证券方式融资，可形成高效、滚动扩张融资的主渠道。因此市场潜力巨大，浙江区域尤为突出。业务背景3典型案例3：小额贷款公司信贷资产证券优先级投资者：80%（客户）分级资产管理计划（浙商证券）优先份额：次级份额=8:2XX银行认购次级份额获得定向计划资产支付优先级本金及预期收益后的剩余部分小贷公司小额信贷资产（基础资产包）购买小贷存量贷款资产包并进行资产后续滚动投资获得资产回收款次级投资者：20%（小贷公司）小贷公司认购优先级份额优先获得本金偿付和固定投资收益小贷公司为优先级的本金及预期收益提供补足承诺，同时担任小额信贷资产服务机构.小贷的主发起人或第三方为优先级投资者的本金和预期收益进行全额担保质押。托管典型案例3：小额贷款公司信贷资产证券产品架构•采用结构化设计：–结构化分层是一种内部增信措施和有限本金保障机制–优先级向偏好固定收益的适当性客户销售，次级由融资方认购，用于保本息。–在偿付顺序上，次级劣后于优先级受偿，但所有剩余利益均归于次级结构要点9对融资小贷公司，可突破在资金来源及贷款额度方面的多重限制，拓宽其融资渠道，并滚动发展贷款规模。对投资者，此业务能提供本金和收益有足够安全保障的预期