01 第一章 打造单品爆款

淘宝大学颠峰单品——打造网店单品爆款会吹小号的猫2011.4.13淘宝大学Page2淘宝大学Page3淘宝大学Page4提升销量？提升人气？获取利润？带动整店商品销售？淘宝大学Page5课程大纲一、前期准备二、单品的选择三、单品页面准备四、店铺准备五、推爆步骤六、效果评估及整改淘宝大学Page6一、前期准备淘宝大学Page7保证整店流量1．1、了解爆款的意义淘宝大学Page8保证整店销量淘宝大学Page91．2、分析行业大环境、行业爆款特征行业环境了解大环境把握爆款前景竞争对手分析知彼知已百战不殆……消费者分析了解顾客需求为具体执行提供方向依据如何避免竞争错位思考另辟蹊径……渠道分析分析了解各种渠道全方位把握……淘宝大学Page10行业爆款特征了解行业爆款特征为打造爆款提供策略依据时间行业时间差爆款周期……款式行业爆款特征……数量行业店铺爆款数量……利润行业利润保证……淘宝大学Page11挑选爆款预热爆款做好店铺准备……费用投入策略执行……获取效果控制成本把握利润……后劲维持新品替代……1．3、根据爆款生命周期制定执行计划淘宝大学Page121．4、物力、资金、人力准备周转资金费用准备……应对销量增加情况下的人力配置……发货物料赠品……淘宝大学Page13二、单品选择淘宝大学Page142．1、质量筛选（保证性价比）严把进货--谨慎自检淘宝大学Page152．2、价格策略（大众化、平民化）定价方法非整数定价法、弧形定价法、竞争定价法、产品线定价法等定价策略大众化、平民化的主流定价，网络与实体的价位差异，淘宝大学Page162．3、利润保证（保证费用空间）有利润才有费用空间有利润才符合商人的最终素求淘宝大学Page172．4、库存保证足够的库存数量是爆款可延续性的基础淘宝大学Page182．5、和其他商品的关联购买度关联购买是客单价的基础，降低费用的最佳办法淘宝大学Page192．6、起点销售量、起点定价准备起点销量迎合从众心理SEO基础排名活动门槛起点价格多级活动开展的基础淘宝大学Page20三、单品页面准备淘宝大学Page213．1、购买记录迎合消费者的从众心理，制造爆款景象淘宝大学Page223．2、评价记录自己夸不如别人夸，借“托”的力证明自己淘宝大学Page233．3、卖点、亮点展示最吸引消费者的信息要重点展示淘宝大学Page24收藏引导、服务、物流、售后、包装、评价、付款等3．4、其他页面细节准备淘宝大学Page253．5、丰满文字描述淘宝大学Page26标题图：醒目、美观描述图：真实、美观3．6、图片素求的把握淘宝大学Page273．7、页面合理结构的设计淘宝大学Page28淘宝大学Page29四、店铺准备淘宝大学Page304．1、关联商品准备确保客单价关联商品引导、页面准备关联商品准备预热后续爆款淘宝大学Page314．2、整店转化率的保证整店商品信息优化行走路径优化整店转化率客服务质量的保证淘宝大学Page32五、推爆步骤淘宝大学Page335．1、提前信息告之（信息预热）活动预告单品预告利用店内信息告之窗口，预热活动单品，让更多的人知道活动淘宝大学Page34（临时性、长效性促销活动的结合）5．2、优惠活动的执行淘宝大学Page355．3、基础销量、评价的打造老顾客营销客服推荐整店页面引导……淘宝大学Page365．4、外部基础流量引入（搜索页）帮助定位辅助选择淘宝大学Page37淘宝大学Page38淘宝大学Page39（整店信息接触点的配合）5．5、店内页面引导、客服接待引导路径基础点搜索页面商品页面分类页面店铺首页新建点标题价格图片……直通车位……店招分类图片销售排行信息告之自定义区等……店招、分类图片、标题价格……类目引导单品推荐自定义区……店招分类信息告之销售排行…类目引导单品推广………淘宝大学Page405．6、直通车倾向引导的基础技巧基本原理、基本功能属性匹配、关键词匹配行业推广数量、费用计划店内产品结构、热款数量整店费用率、单包费用率淘宝大学Page415．7、淘宝客淘宝客佣金设置宝贝选择淘客合作竞争定价费用控制……利润持久性……主动出击寻找优质淘客……淘宝大学Page425．8、论坛、帮派（体验营销）淘宝大学Page43淘宝大学Page445．9、钻展、卖霸等（硬广支持）淘宝大学Page455．10、参加各种淘宝活动淘宝大学Page46六、效果评估及整改淘宝大学Page476．1、了解相关数据UV：PV询单率自动下单率咨询下单率回头率爆款销量比重淘宝大学Page486．2、分析数据，根据数据改变行动方案整改问题、重新计划……单品问题？店铺问题？客服问题？运营问题？……获得数据、深入分析数据、由细节找问题……分析数据找出问题更改方案淘宝大学Page496．3、总结经验，开始第二阶段步骤，打造店内爆款群寻找新品二次行动打造爆款群寻找更多数量的适合打造的单品……再次行动，吸取经验，应用新方法……打造爆款群，让店铺销量有进一步的提升……淘宝大学Page50给出一个模拟店铺，给出全方位经营情况，及流量数据。告之供应关系、人力、物力、财力条件。分组为此店做出一个推爆方案，并上台分享方案。模拟演练环节