宗申通用动力机械公司发展战略研究

重庆大学硕士学位论文宗申通用动力机械公司发展战略研究姓名：邹兆刚申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：孟卫东20051001重庆大学硕士学位论文中文摘要I摘要通用动力机械（简称通机）行业近几年才在我国兴起并迅速发展起来。可短短几年时间，通机行业的竞争已白热化。重庆宗申通用机械有限公司（简称宗申公司）是宗申产业集团下的控股子公司，主要从事各种通用汽油机及以其为核心动力的通用机械产品的设计开发，生产制造和销售。通过四年来的高速发展，2004年宗申公司完成销售量50万台，成为国内通机行业的龙头。面对复杂多变的外部环境，根据企业的自身实际情况，制定切实可行的战略规划，使宗申公司保持高速发展并最终成为国际通机行业的佼佼者，是宗申公司急需研究的课题。本文在对国际国内通机行业及宗申公司发展的外部环境因素进行论述和分析的基础上，通过分析宗申公司目前生产经营状况、技术开发情况、员工团队情况等公司内部环境因素，运用波特的五种力量模型、企业内部分析框架VRIO及价值链等工具，综合分析了宗申公司面临的机遇与威胁，竞争的优势与劣势。根据分析结果，本文提出了宗申公司的发展远景和战略规划。在未来的发展中，宗申公司应该采取以成本领先战略为主、产品差异化战略为辅的业务战略和全球化的公司战略，这些战略的实施将使宗申公司获得长足发展的竞争优势。为了顺利实施这些战略规划，本文最后提出了一系列战略保障措施，有组织架构保障、人力资源保障、营销服务保障、企业文化保障等。关键词：通用动力机械，内外部因素分析，发展战略重庆大学硕士学位论文英文摘要IIABSTRACTGeneralpowermachineindustry,asoneofthenewbusiness,steadilyadvancesinthepastfewyears.Eveninsuchashorttime,competitionintheindustrygoesincandescent.ChongqingZongshenGeneralPowerMachineCo.LTDmainlydealswiththeResearch&Development,ManufacturingandSalesofvariousgasolineenginesandthemachinerydependingongasolineengineasthecorepower。Afterdevelopmentwithin4years,ZongshenGeneralPowerMachineryCo.Ltdsoldnearly500,000unitsproductsworldwide,becomeatopmanufactureranddistributorofpowerproducts.Metwithchallengingouterenvironment,it’scriticalforthecompanytomakeaplanforthefurtherdevelopment,onthebasisoftherealsituation.Thethesisintroducestheenvironmentbetweenthenationalandinternationalgeneralpowermachineprofessionandanalyzesthecompany’soutersurroundingsfactors。Abovethis,thethesisexplainstheProduce&Operatecondition,thecapabilityofResearch&Development,thestatesofthestaffandsoon,company’sinnersurroundingsfactors;andanalyzesthechance&threatofthecompanyandthesuperior&inferiorpositionincompany’scompetitionbyusingrelatedtools。Atlast,thethesisraisesthecompany’sstrategyofmarketprogrammingandthewholestrategyblueprint。Marketprogram,productprogrammingandorganizationchartareveryimportant。Thegeneralstrategyraisedisincludingdevelopingstrategyofenterpriseelementstorealizetarget,whicharemainlytechnologyimprovingstrategy&programming,Humanresourceexploitationstrategy&programming,investmentandfundscirculationdevelopingstrategy&programming,etc。Keyword:general,powermachine,Marketinnerandouterfactor,developingstrategy重庆大学硕士学位论文1绪论11绪论1.1研究的背景一个企业的发展一方面受制于企业自身的实力，一方面依赖于所处的外部环境。企业为了适应环境变化，完成市场经营活动，求得生存和发展，就必须预见环境的变化，调整企业的行为，这就要求企业对市场的经营活动有时间上、整体上的规划和管理，制定和实施企业战略管理。企业发展战略是决定企业经营活动成败的关键，是企业实现自己理想目标的前提条件，是企业长久高效发展的重要基础，是企业充满活力的有效保证，更是企业及其所有员工的行动纲领。在全球化、国际化发展的今天，企业的兴衰成败与其战略决策联系更加紧密。特别是改革开放20多年来，我国的市场经济体制逐步完善，我国的经济进入了一个崭新的阶段，企业发生了巨大变化。企业在市场化得到不断扩大、活力得到不断增强的同时，也面临着更为严峻的挑战——市场竞争日趋激烈，生产和效益不断向少数企业集中，越来越多的企业在竞争中处于不利地位，企业的平均利润率下降，一大批企业面临着被淘汰的危险，这给企业带来极大的竞争压力。在这样一个复杂多边的经济环境条件下，中小企业要在国内国际众多企业的夹缝中实现生存与发展，必须从实际出发，发挥比较优势，找准市场定位，领先制度创新，制定正确发展战略，才能抓住机遇，加快发展。小型通用汽油机行业（简称通机）在国际上已有近百年的历史，在国内却刚刚起步。它涵盖了机电、农业、园林、建筑等众多行业，主要是为消费者提供31马力以下汽油机作为动力源的户外工具，如小型发电机、割草机、微耕机、打夯机等。目前每年全球通机销量约5000万台，其中95%的市场在国外；生产企业有数千家，国内就有500多家。重庆宗申通用动力机械有限公司（简称宗申通机或公司）是隶属于重庆宗申产业集团的全资子公司，从2000年底开始从事各种通用汽油机及以其为核心动力的通用机械产品的制造生产。全公司的年生产能力达到100万台。产品范围包括通用汽油机系列、发电机组系列、水泵系列、微耕机系列及园林、建筑机械产品等。随着通用机械的发展，国际国内的竞争加剧，宗申通机公司在发展过程中存在的一些问题开始凸现。为适应当前新形势下的竞争格局，企业未来的发展策略如何确定，已成为迫在眉睫的头等大事。重庆大学硕士学位论文1绪论21.2国内外研究现状通用动力机械行业在国外发展的历史很长，竞争非常激烈，在行业内、相关企业及学术界一定会有相关战略研究的成果和文献资料。但由于通机产品种类繁多、覆盖面积比较广、涉及行业众多、产品名称叫法不统一，加上国内外在通机产品领域划分上可能存在不同方法和标准，因此在国内互联网、图书馆中检索不到国外关于通机行业战略研究的文献或著作。在国内，通机行业刚刚起步，通机产品正逐步进入我们的日常生活，由于市场及需求等原因，该产品还未被广大消费者所熟悉；通机行业也没有形成规模，在国内众多行业中影响较小，没有引起国内学术界、媒体的足够重视。因此关于通机行业的相关信息很少，目前只是检索到几个关于通机产品的报刊或杂志的信息，如《国际通机杂志》（已停刊）、《中国汽油发动机行业市场动态跟踪监测》、《机电商报》等。内容都是简单总结或描述当前通机市场出现的一些情况，并无具体对通机行业进行指导或做出相关深入研究的文章或著作。鉴于以上情况分析，本文率先对国内通机行业的战略发展进行了系统的论述和研究，具有一定的首创性。1.3研究的目的宗申通机公司成立至今已有四年多的历史。在公司四年多的发展中，公司经历从扭亏为盈到如今较强劲的发展势头的种种历程，战胜了企业创业初期的各种挑战。但企业的使命要求我们必须更快地发展，形成更强的竞争能力。本文的研究目的：①以现代经济学理论和管理学理论为指导，行业背景知识和企业数据为依托，分析宗申通机公司的外部和内部环境、企业现状和发展中的问题。②通过分析宗申自身的发展特点，对宗申通机公司在新的历史条件下的下一步发展做一些有益的探索。③通过本文的研究，制定公司今后五年和十年的发展战略，以指导公司各方面的经营管理工作。1.4研究思路本文按照战略管理的基本理论，从宗申通机公司的外部宏观环境入手，通过对公司所在行业现状的分析，结合企业实际，分析市场、竞争情况以及企业的资源和核心竞争能力，进行波特五种力量模型[1][2]和价值链分析[3]，阐述公司面临的问题和公司的发展目标，并制定适合宗申通机公司自身发展的战略。重庆大学硕士学位论文1绪论31.5研究方法在明确本文的研究目的和思路后，拟采用的方法有：①战略管理分析方法：波特五种力量模型分析方法、价值链分析方法。②比较分析法、统计分析法[4][5]。1.6主要内容本文的主要内容是根据战略管理理论中的综合战略制定框架的结构进行安排的：第一章是绪论。介绍本文的研究背景、选题意义，说明企业进行战略管理的重要性。说明宗申通机公司要想在竞争日趋激烈的市场环境中取得一席之地并进而发展壮大，制定正确的发展战略尤为至关重要。第二章是战略管理的基本理论。主要介绍战略管理的基本问题及其演进，战略管理研究的简要回顾。第三章是外部分析。主要针对宗申通机的发展，结合通机市场、产品、竞争对手、顾客、供应商等情况，使用波特的五种力量模型归纳分析其机遇和威胁。第四章是内部分析。主要分析了公司的内部优势和弱点。从公司的销售、采购、生产、质量、服务等方面使用价值链分析方法深入分析公司的优势和劣势。第五章是战略构想与选择。主要阐述了宗申通机五年和十年的战略目标愿景及规划、核心业务发展、未来的战略选择等内容。第六章是公司的战略保障[6]。对当前宗申通机公司的组织架构、人力资源、营销、服务、企业文化等体系提出了改进意见。第七章是结论。对本文的概括。最后是致谢和附录。重庆大学硕士学位论文附录2战略管理的一般理论42战略管理的一般理论2.1战略管理的基本问题及其演进2.1.1战略与企业战略管理的基本问题“战略”[7]一词有两个来源，一个是军事来源，一个是生物学来源。军事来源更多强调的是主体的主动设计过程；生物学来源则更多强调的是主体被动地适应过程，也即生物体在适应环境过程中所自发形成的生存技能及其演进模式。“战略”一词后来被人们广泛应用于军事和生物学以外的领域，由此，它也被赋予了更为广泛的内涵。《辞海》中说，战略“泛指重大的、带有全局性或决定全局的谋划”。将战略思考运用于企业活动及其管理之中，就产生了企业战略概念。企业战略是对企业长远生存与发展所做出的全局性谋划。在这里有四个关键词，即长远、生存和发展、全局性、谋划。其中，长远、全局性两个关键词比较好理解，而对于企业来说，生存和发展、谋划意味着什么，则是把握企业战略及其问题的关键。企业“生存和发展”的基础是什么？从根本上说是利润。只有利润，特别是可持续利润才能为企业提供生存与发展的空间。但这里的利润应该是经济利润而非会计利润，因为会计利润是自己的投入产出的差额，而经济利润则是考虑机会成本之后