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《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越1目录新凯越商品简介-----------------------------------------------2新凯越卖点（厂家宣传）说明-----------------------------------18新凯越与颐达对比---------------------------------------------34新凯越客户购买原因-------------------------------------------43新凯越弱点分析-----------------------------------------------44主办：东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科第9期2010年1月热点新车培训资料本期热点新车：上海通用别克新凯越《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越2¾2008年4月12日，新凯越发布，5月26日公布价格。¾新凯越依旧搭配1.6L和1.8L发动机，七款车型，价格从10.38万到14.98万(旧款价格：10.78万-13.18万)。¾新凯越与旧凯越的尺寸和发动机性能并没有发生变化。新凯越商品简介《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越3¾【产品背景】：自2003年4月第一款车型发布，至2008年改款，别克凯越在中国已有5年历史，销量超过60万。¾【产品定位】目标客层：中层经理人和私企业主。目标客层特性：对事业全力以赴、对生活全情投入¾【产品亮点】①全新的外形：3D直瀑式镀铬前进气隔栅，显露别克家族特征.②全新内饰设计：和谐的内饰设计和新颖的材质搭配（镀铬金属镶嵌饰条与木纹饰板）③新配置：•发动机远程启动功能•Harman/Kardon®高级音响系统•导航及驻车辅助实景影像系统新凯越产品定位（来自厂家宣传资料）《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越40500010000150002000025000300001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月凯越颐达¾新凯越2009年市场表现说明：2009年新凯越继续保持强势增长势头，作为上海通用旗下的一款重要的畅销车型，上市将近5年依然保持着较高的销量。小改款新凯越在车身形体、发动机、变速箱不变的前提下，通过泛亚的设计师通过对前脸和尾部进行重新设计，让这款车型更多融入了一些现代动感的元素……《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越5¾前脸新凯越照片¾尾部¾内饰¾侧面《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越6¾新凯越车型配置说明新凯越商品简介说明：详见后附的规格表型号价格（万元）配置说明1.6LX-MT10.38基本配置：D16五速手动变速箱、14钢圈、185/65R14H子午线轮胎、四轮ABS+EBD盘式制动、发动机防盗锁止系统，电池防耗保护装置，绒布座椅、手动空调、冷藏功能手套箱、折叠式遥控钥匙、6喇叭单碟CD1.6LE-MT10.79在1.6LX-MT基础上增加：15铝合金轮圈、195/55R15H轮胎、电动天窗、真皮座椅、驾驶员座椅前后8向调节/腰部支撑、倒车雷达1.6LE-MTNavi12.58在1.6LE-MT基础上增加：驻车辅助实景影像系统、多媒体语音导航系统、6.5多功能液晶显示屏(带触摸屏功能)、E-Touch多功能集成按钮1.6LE-AT11.79在1.6LE-MT基础上增加：四速自动变速箱、折叠式遥控钥匙(带RES远程发动机启动功能)、前排座椅电加热功能1.6LE-ATNavi13.98在1.6LE-AT基础上增加：驻车辅助实景影像系统、harman/kardon®高级音响系统、多媒体语音导航系统、6.5多功能液晶显示屏(带触摸屏功能)、E-Touch多功能集成按钮1.8LE-MT12.28在1.6LE-MT基础上增加：1.8升排量发动机、驻车辅助实景影像系统、harman/kardon®高级音响系统、多媒体语音导航系统、6.5多功能液晶显示屏(带触摸屏功能)、E-Touch多功能集成按钮1.8LE-AT13.38在1.8LE-MT基础上增加：驾驶员座椅电动8向调节、自动恒温空调、折叠式遥控钥匙(带RES远程发动机启动功能)、前排座椅电加热功能《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越7新凯越卖点（厂家宣传）及说明时尚外观品位内饰科技配备动感操控稳健安全《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越8¾时尚外观全新外观–新凯越诠释别克家族全球最新外饰设计理念与元素车头传承别克概念车Riviera设计理念:富有层次的U形盾牌DNA设计元素连绵不断的车身曲面(floating)别克概念车Riviera《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越9别克概念车Velite车尾沿袭别克Velite概念车设计精髓:车尾3D立体台阶设计前后呼应的多层次U形盾牌车身雕线¾时尚外观《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越103D直瀑型镀铬隔栅/下沿式前保杠设计多幅式铝合金动感轮圈立体分层晶钻前大灯18星LED典雅尾灯¾时尚外观说明：新凯越前脸采用U形盾牌设计，局部显得大气、豪华，有商务车的感觉，但与家庭用车的定位不相匹配；多层次的尾部设计与前脸相呼应，但沿袭了上一代凯越中规中矩的造型，较多的线条略显杂乱；棱角锐利的晶钻组合大灯比上一代更多了些运动风格；《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越11¾品位内饰动感炮筒式仪表板Horizon水平贯穿海湾型内饰设计说明：新凯越动感炮筒式仪表盘，刻意营造跑车的感觉，但与商务感强烈的外观并不匹配；轮辋和尾灯的设计也凸现运动风格，综合来看，似乎是绅士着装却穿着一双耐克，混搭的同义词也可称作“拼凑”了……《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越12¾“E-touch”多功能集成旋钮¾兼顾娱乐与导航系统操作¾音量调节功能¾菜单列表选择/确认功能(turn/push)¾智能语音导航系统¾高置式6.5”彩色触摸屏¾FlashMemory存储介质(2G容量)¾多媒体功能(读取mp3/图片/txt文档)¾陀螺仪导航功能(无GPS信号也可测算车辆位置）¾交叉十字路口目的地查询功能“E-touch”多功能旋钮仅配置在NAVI版本车上¾品位内饰《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越13¾品位内饰说明：新凯越内饰采用上深下浅色仪表台，刻意营造运动氛围，但点缀其中的核桃木饰板材质较差，做工一般，杂乱的内饰颜色搭配并不和谐《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越14¾harman/kardon高级音响系统¾同级车唯一采用高端音响品牌¾采用高规格八喇叭Stereo立体声音响¾中置扬声器+重低音炮¾322W高功率输出,媲美中高级轿车¾RES折叠遥控钥匙¾可遥控启动发动机/空调(60米内空旷地带)¾遥控开启车门与后备箱¾可折叠一体式设计¾科技配备说明：“harman/kardon”音响仅配置在1.6LE-ATNAVI和1.8车型上《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越15¾LED后尾灯反映迅速,比普通尾灯快0.3秒¾RPA倒车雷达+泊车辅助实景影像¾安全带未系提醒功能¾车速超过25km/h激活提醒功能¾座椅重量感应监测系统（48kg）¾ABS+EBD制动系统泊车辅助实景影像系统四颗倒车雷达传感器18星LED典雅尾灯主动安全–新凯越周到安全配备,降低了事故发生的可能性¾稳健安全《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越16¾稳健安全增加车身整体刚性,使操控更稳健在车辆侧翻或者遭受侧面撞击时,更好的保护乘员安全被动安全–新凯越进行多处车身强化措施,带来更高安全系数321311.B柱内衬板厚度增加,从0.7mm到1.2mm3.增加侧防撞梁长度从342mm到842mm2.增加2mm厚通道加强筋《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越17¾动感操控¾前后弹簧刚度调高40%(k值):降低转向车身侧倾,增加车辆操控性¾前减震器阻尼增加26%,后减震器阻尼增加43%:降低车身经过弹跳路面时的颠簸幅度,提升乘坐舒适性,给驾驶者带来更佳路感与路面回馈¾稳定杆前端直径增加15%,后端直径增加18%:降低转向车身侧倾,增加转向灵敏度¾调高前下方控制臂衬套刚度:增加转向灵敏度与精准性¾全车身结构强化,提升底盘刚性:高速行驶更稳健,连续过弯更扎实¾轮胎壁胎壁增厚1毫米:提升操控性能与转向稳定性全新底盘–新凯越操控更加运动/扎实/精准《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越18贯彻落实SGM“绿动未来”战略¾更好:1.6L发动机峰值扭距从原来142Nm@4000rpm提升到146Nm@3600rpm¾更低:1.6L发动机百公里综合油耗减小3%,从8.3升降到8.0升¾更少:1.6L发动机与1.8L发动机排放均达到国IV排放标准,排放更环保全新发动机标定–新凯越动力更高效《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越19新凯越与本品对比说明：1、新凯越共有1.6与1.8两个大类7个车型，其中1.6排量共5个车型，价格区间10.38～13.98万，其中1.6LE-ATNavi（13.98万）是其主打代表车型；2、位列新凯越1.6竞车的是颐达，共有3大类6个车型，价格区间10.68～14.98万，其中1.6JSATNAVI（14.98万）是主打代表车型。3、以下仅以新凯越与颐达各自的主打车型进行技术参数及配置对比。VS新凯越1.6LX-MT1.6LE-MT1.6LE-MTNavi1.6LE-AT1.6LE-ATNavi市场指导价10.38万10.79万12.58万11.79万13.98万平均优惠幅度1.6万1.6JSNAVIMTATMTATATAT科技版（New）尊贵版市场指导价10.68万11.68万11.68万12.68万13.28万14.98万平均优惠幅度0.53万1.6J1.6JE时尚版智能版颐达《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越20新凯越与本品对比——发动机说明：1、新凯越1.6发动机无论是功率和扭矩参数均在颐达1.6之下；陈旧的发动机技术使得新凯越油耗居高不下；2、较低转速下即达到最大扭矩，无疑影响到车辆的起步、加速和超车性能，匹配普通的4速自动变速器，难怪网上常有凯越发动机“太肉”的抱怨。3、脉冲控制减震器是颐达操控性的一大特色。而新凯越底盘硬朗，舒适性不足。型号新凯越1.6LE-ATNaviTIIDA颐达1.6JSNAVI发动机Twin-Tec，直列四缸，双顶置凸轮轴(DOHC)，16气门,SFI顺序多点燃油喷射，ECM电子控制模块HR16DE四缸全铝合金DOHC连续可变气门正时控制系统(CVTC)压缩比9.5:19.8:1排量(cc)15981598最大功率(Kw/rpm)78/600080/6000最大扭矩(Nm/rpm)146/3600153/4400变速箱Step-Gate四速自动变速箱自动4速最高车速(m/h)172180加速性能(0-100km/h)(s)13.611.8综合工况油耗(L/100km)8.36燃油及排放三元催化转换器闭环系统，符合欧洲四号排放标准；可使用93号以上无铅汽油符合欧Ⅳ标准，带OBD车载诊断系统底盘悬架（前/后）麦弗逊式独立悬架/双连杆式独立悬架带稳定杆麦弗逊式独立前悬挂/带稳定杆扭力梁式后悬挂（前后均采用脉冲控制减震器）制动系统前后轮盘式制动,四轮ABS+EBD前后盘式制动系统；ABS+EBD+BA《热点新车培训资料》第9期2010年1月本期车型：上海通用别克新凯越21新凯越与本