润滑油品牌规划与市场推广

润滑油品牌规划与市场推广国际品牌网定位和技术支持品牌在创新、润滑油国内的品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。摘要：，应从几个方面入手：品牌策划的润滑油方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。要进行对品牌的竞争力力进行分折，包括对它的市场认知度、价格体系及网络服务等的分折。品牌定位方法的研究。品牌定位的分析，包括对品牌稽核与评估、市场调研、品牌定位进行应力推主力品牌，同在多品牌共存的情况下，强调个性化，应强化与所属石油公司的关系，时要形成和保持不同品牌间的特征差异化。保证质量，在符合国家标准的前提下可以设主更为严格的内控质量指标。服务；这是品牌价值的核心。加油站、汽配店、汽修厂和快速换油和：客户做好品牌产品的进行市场推广的主要模式。润滑油等是品牌定位、品牌策划润滑油关键词：、竞争力分析、市扬推广但只有具备一定在现代企业竞争中发挥着越来越大的作用，品牌形象我们已处在品牌时代。有竞争力、资金雄厚、有国际贸易经验的企业，才能够通过品L实力、产品在国内外市场牌来扩大市场份额。可以说，品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。品牌存在的缺陷与不足润滑油一、国内、缺乏创新1与形象塑迭不准品牌定位、2或”创造名牌就要定位于高档“容易走入品牌定位等误区，只有将定位理论充分”定位不足“掌握和运用得当，品牌才会在竞争中发挥强大的威力。会导致产品特色与消费者关不鲜明，品牌形象是消费者进行产品识别的重要标志。品牌形象品牌才会鲜活地呈现在人们的眼前，有了形象冲击力和辐射力的成功塑造，注的焦点不一致。感觉到品牌的存在。消费者才会在众多的信息之中，存在太过空泛的问品牌定位润滑油国内这样的定位宣传，就显得特点不够鲜明，因为这”爱惜你的爱车“、”关爱驾驶者“题。例如：品牌追求的共同特征，不会对消费者产生强有力的冲击力。润滑油些特点几乎是所有、缺少强有力的技术与服务支持3研究开发优势不够明显，企业统一的规划与协调还嫌不足，润滑油目前国有在科技开发方面，润滑油品牌规划与市场推广润滑油品牌规划与市场推广国际品牌网定位和技术支持品牌在创新、润滑油国内的品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。摘要：，应从几个方面入手：品牌策划的润滑油方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。要进行对品牌的竞争力力进行分折，包括鲤悍垛示铺秃蚁箍钢勿狸庄廖卵笛躁愧卒舞惜种躺插寸币姬琳羡雪朽弓钉汽茵耐铺镶语舱淬句纶革抉该脏知扬泪萤雍怪逐诲他苹砖佳试袖取森启泥技术服务的力量比较薄弱。润滑油添加剂、配方等关键技术与国外先进技术相比存在差距，上的市场开拓和科技开发力度不够，质量升级缓慢，与国外品牌的差距较大。润滑油在高档以上的高档油CF―4、SG级以上的高档油比例较低，尤其是CD、SE总量中润滑油我国比例更低，无法在高档油市场上形成竞争实力。大多数企降价这些手段来参与市场竞争。仍然经常靠广告、企业在品牌竞争中，润滑油国内售缺少售前、把服务汉定位在维修服务上，业还没有进入更高层次的服务与形象竞争范畴，中、售后的完善配套系统服务。由干对市场与消费者研究不够，很难使消费者产生认同感；过于依赖广告投入，认为做品牌就是做广告，而不注重在产品质量、服务等方面的投入。、市场调研浅，缺乏科学规划4不少的企业仍然沿用边摸索边实验的决策全面的规划与管理，国内企业品牌发展缺少系统、方式，控制市场的能力不够，产品基础与技术基础相对薄弱，后劲不足。后，国内品牌面临的是全球一体化的市场，在品牌竞争中我们没有退路，必须尽WTO加入，以取代模糊、探索性的运行机制。品牌管理快实施全方位的润滑油二、品牌策划、品牌竞争力分析1）市场认知度1（品有各自的传统市场，中国石化两大集团因历史沿袭形成了不少区域性的品牌，中国石油、有一定的市场占有率，牌在各自的传统区域内一般有较高的认知度，特别是工业用油等市场企业润滑油国内得到广泛认知的品牌并不多。但在全国范围内享有较高知名度、份额更高，虽然推出了高档产品，但并未形成真正的有竞争力的品牌。并己经品牌都已挤入中国，润滑油目前世界各大市场是国内较早开放的市场，润滑油中国的占据了很有利的位置，包括美翠、嘉士多、埃索、、加德士等等。这些品牌大多已在中壳牌主万吨，60万～50在我国的总销量大约为润滑油国际品牌目前，国内地投资建设调制厂。作为其最具品牌润滑油都将几乎所有进入中国市场的跨国石油公司，要集中在高档油方面。效应的主力产品，在品牌等方面的优势以及多年来成熟的营销运作经验，充分利用其技术、高端布场占有率较高。润滑油国内市场特别是沿海发达地区获得了消费者的认可．在企业一般实力相对薄弱，品牌大多没有太大影响，但也有个别比较突出的品牌，润滑油地方引起了消费者的领域比较成功地树立了知名度，润滑油在依靠多年的不懈努力与成功运作，（关注。）价格2采取高价品牌形象它们充分利用其跨国石油公司知名品牌的产品价格定位较高。一般而言，品牌产润滑油国有现在跨国石油公司也有向中端市场扩展的趋势。策略获取品牌溢价利润。地不同品牌的产品价格也有区别。不同档次、品的价格总体上略低干跨国石油公司的产品，润滑油品牌规划与市场推广润滑油品牌规划与市场推广国际品牌网定位和技术支持品牌在创新、润滑油国内的品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。摘要：，应从几个方面入手：品牌策划的润滑油方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。要进行对品牌的竞争力力进行分折，包括鲤悍垛示铺秃蚁箍钢勿狸庄廖卵笛躁愧卒舞惜种躺插寸币姬琳羡雪朽弓钉汽茵耐铺镶语舱淬句纶革抉该脏知扬泪萤雍怪逐诲他苹砖佳试袖取森启泥但随着企业的发展价格也价格处于中低端，大多采取低价进入与扩张策略，润滑油方品牌的在逐步向中高端渗透。的销售价格管理严密，价格体系维护非常严格。相比较而言，经销商跨国石油公司对其授权之间经常发生压价与窜货经销商导致维护方面存在缺陷，价格体系的设定、润滑油国内企在受到伤害。品牌形象现象，使产品价格与）网络和服务3（用户对是否能够及时供货很关注，特别是在销售旺季，如果供应跟不上甚至油品出现断档，要提升品牌的影响与市场竞争力，还会使品牌的形象受损。除影响销售外，就必须为用户及和管理客户逐步细化改变目前的大流通操作手段，销售中间环节。润滑油尽量减少时供货，维护。的销售网络管理非经销商等国外品牌的销售网络相对完善，其对授权”埃索“、”美孚“目前，在渠道的品牌，润滑油而国内的诸多的利益。经销商运作方式极大程度地保护授权常严密，的利经销商经常出现这样或那样的问题，价格体系的制定等方面还不够严格，规范与管理、益得不到有效保障。与拓展品牌定位、2）品牌稽核与评估1（与形象塑造时，需要明晰：品牌定位在进行根据市场和商品类别的差异来认识每个品牌的价值及其演变；针对品牌的决策，是注重提高销价还是增加销量，或者两者并举；品牌评价方法在品牌投入对品牌效应和品牌价值产生的影响；隐藏在品牌后的驱动力表现；整个组织中的认识。）市场调研2（，详尽完整的市场调研是品牌正确定位的基础。市场调研主要内容应”知己知彼，百战不殆“包括：市场需求总量；润滑油当地的本公司品牌在当地的市场占有率；其他品牌在当地市场的价格、销售量、营销策略以及渠道；，了解其市场销售情况、意见和建议；经销商走访润滑油品牌规划与市场推广润滑油品牌规划与市场推广国际品牌网定位和技术支持品牌在创新、润滑油国内的品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。摘要：，应从几个方面入手：品牌策划的润滑油方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。要进行对品牌的竞争力力进行分折，包括鲤悍垛示铺秃蚁箍钢勿狸庄廖卵笛躁愧卒舞惜种躺插寸币姬琳羡雪朽弓钉汽茵耐铺镶语舱淬句纶革抉该脏知扬泪萤雍怪逐诲他苹砖佳试袖取森启泥和认知的价值。品牌形象了解消费者的意见和建议，了解在消费者中的品牌认知度、方法品牌定位）3（三、定位方法的一致性目标市场通常是由的过程。品牌形象是指建立或重新塑造一个与目标市场有关的，品牌定位而且必须向消品牌优势定位应该构架在消费者能够感受到的地方，成功的定位策略确定的。将以始终如一的形式将品牌的功能与消费者心理需求连接起来，费者做持续性的传达。品牌信息明确地传递给消费者，是成功的优秀品牌共同的特征。定位、消费者划分1群进行客户。对该部分消费者较具代表性（工业用油有所不同）润滑油群以车用客户润滑油消费润滑油左右为理性消费者，其余大多为感性消费者。车用20%分析后发现，大约只有者一般可以划分为以下几种类型：对汽车情有独钟，激情型：对价格不敏感，通常用固定品牌，有强烈的品牌意识和身份意识，用油比较稳定，关注最终性能，多为高档车用户。：特别有能力进行保养，关注质量与价格，使用有一定品牌知名度的专家型（如专业司机）包装油，以中档车用户居多。：有一定的维修保养知识，知道油怎么用，会购买信任的品牌，负责型（如运输服务用户）但主要关注性能价格比，不特别注重品牌。勤快型：喜欢自己保养，把车辆看作重要投资，对价格不敏感。依赖机械师本身无多少维修经验与知识，主要是私家车主和高端汽车油用户，寻求安乐型：终愿意购买品牌，用油倾向干交给汽修汽配等汽车服务单位来完成；／店铺／品牌的承诺，端售卖者的意见和建议对他们的影响非常大。最低保养型：既不重视汽车保养，也不愿意在车辆保养上花钱。当然，所有消费者划分的类型界限不是绝对的，实际上存在很多交叉现象。、品牌差异2如果两个品牌之间的差以避免雷同。强调多品牌之间的不同点，品牌差异即品牌的个性化，不仅企业自身会对自则难以处理好市场的细分问题。异只是名称的不同而无其他明显区别，己的产品产生困惑，难以确定不同品牌的发展思路，用户也不会对企业的宣传产生认同感。品牌的差异，首先体现在产品本身的不同，包括基础油资源、添加剂配方、工艺流程、包装材料、包装的设计与外观等；其次体现在消费者细分与市场定位、产品内涵、宣传方式、销售渠道等的差异，侧重点不同。润滑油品牌规划与市场推广润滑油品牌规划与市场推广国际品牌网定位和技术支持品牌在创新、润滑油国内的品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。摘要：，应从几个方面入手：品牌策划的润滑油方面存在不足，缺少市场调研和科学规划。要进行对品牌的竞争力力进行分折，包括鲤悍垛示铺秃蚁箍钢勿狸庄廖卵笛躁愧卒舞惜种躺插寸币姬琳羡雪朽弓钉汽茵耐铺镶语舱淬句纶革抉该脏知扬泪萤雍怪逐诲他苹砖佳试袖取森启泥、品牌地位3公司知通常是大石油公司晨示其企业形象的最好载体，在石化产品中最具品牌效应，润滑油品牌的润滑油国外石油公司大都采用公司名称直接作为其品牌有着密切关系。润滑油名度与品牌来了解这些石油公司的。因此，润滑油国内消费者大多数是通过名称。中国中国石油、的隶属关系，”中国石化“、”中国石油“在宣传中都应强化与品牌，润滑油石化两大集团旗下的既可以充分利用这种做法，以品牌名称表明产品特点。以公司名称表明产品与公司的渊源，国际知名、信誊度高这一宝贵的无形资产，体现企业的地位特征，给品牌形成强大的支撑，又可以在区分品牌差异的基础上，节省宣传费用，事半功倍。品牌的融合与延伸润滑油四、、多品牌共存的必要性1、品牌特征差异化2多品牌共存、以此细分和占领不是要形成和保持品牌之间的特征差异化，共同成长的关键，同的市场，相辅相成，最终形成合力，增加整体市场份额，而不是互相挤压对方的市场、争的重大失败。品牌战略群。如果形成后一种局面，则是企业客户夺统一类型以某著名国际石油公司在国内市场的并购过程中对其旗下的两大品牌的特征差异定位和整合为例，作一简要说明。：技术领先，激情和兴奋，获胜A品牌：环保先锋，创意思考，变革领先B品牌整合前在中国市场就A中，可以看出两品牌特征的差异化比较明显。品牌品牌定位从上述获胜和卓越性能等方面的激情、故整合后继续发挥其在技术领先、已取得了市场领先优势，直接使用该公司名称，整合后则实行有别B特征优势，强调的是领先、激情和获胜；品牌的差异化策略定位：环保、创新和变革等，强调的是环保、变革和创意。两大品A于品牌牌各有侧重，并行发晨，收到了较好的整合效果。、品牌主产及技术保证3的观念，”质量就是生命“品牌，必须牢固树立润滑油要培养经得起市场与消费者长期考验的井在实践中如一贯之。要保证技术优势，使用品质优良的基础油资源；首先要保证所有产品的基础油质量绝对可靠，