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如何才能做好电子商务阿里巴巴河南分公司刘修杨.网上商铺推广核心是？•有效吸引买家•有效留住买家•达成合作交易外贸成交定律先了解几个名词解释1、曝光率：买家通过a关键词搜索以后，我们出现在搜索结果页面的次数。2、点击率：买家通过a关键词搜索以后，我们出现在该搜索结果页面，并且被买家点击的次数3、简要描述：简单叙述产品的优势和特色的语句3、详细描述：详细叙述产品的技术指标，以及相关优势的语句•两个重要的“率”•曝光率•点击率两个率和成交的关系1曝光率点击率成交关键词排名位置图片简要描述排名位置产品沟通能力网站源头营销能力产品如何提高曝光率呢？1、商铺排名位置靠前，买家最先关注到。（购买排名位置）2、商铺被买家搜索到的次数多，商铺在国际站出现的次数多。（你每设置一个关键词就等于你在国际站开了一家店，只是店的排名位置不一样）怎样才能在国际站出现的次数增多呢？1、多设置一些好的关键词，多一个词多一次被买家找到机会。2、多上传一些产品图片KEYWORDS•如何找到最合适你的关键词?•1、GOOGLE搜索趋势•=&ctab=0•2、GOOGLE的关键字工具••3、ALIBABA国际站搜索引擎的“联想功能”•4、MYALIBABA发布产品的“商品词典”GOOGLE趋势GOOGLE关键词工具阿里巴巴国际站首页-搜索引擎“联想功能”MYALIBABA发布产品-“商品词典”关键词的总结1、正确不要使用错误或买家使用频率不高的关键词2、精确•使用买家搜索频率高，同时正确符合行业和产品特征的关键词。•范围过广的关键词不建议设置。如apple、medicalequipment等•使用范围过大的关键词，会加剧竞争，同时询盘的质量会受到影响。3、多设置关键词，多上传图片。如果一个产品图片可以用多个关键词形容，那么就用不通的关键词都上传一边。如何才能提高点击率呢？1、商铺排名位置靠前2、产品图片新颖，清晰，吸引买家3、产品描述吸引买家4、贸易通是否在线PICTURES一张好图胜千言一见钟情是怎么发生的?1.图片清晰----背景简单,主体突出,让买家第一眼就有正确的判断.2.图片大小----建议360x360象素,大小尽量控制在200KB.3.重在突出产品细节.DETAILS--描述丰富的内容，牢牢抓住买家的眼球•DETAILS•简要描述BriefDescription•详细描述DetailedDescription简要描述BriefDescription路径：myalibaba---我要销售---发布产品简要描述的要求：1、字符数为128字符，不能使用HTML代码和邮箱地址2、重点是要突出产品的优势，而不是产品的规格3、以简短的语句进行优化，例如：NothingIsImpossible！JustDoIt!如何填写好的简要描述简要描述——让买家第一时间了解产品优势买家通过关键字搜索看到的搜索结果页面，供应信息描述显示的是简要描述，所以简要描述的信息是买家获得的最初印象之一。建议在简要描述中突出产品的目标市场，或者环保、认证证书等建议按照以下三点填写：1、产品优势或者卖点2、公司产品已经出口的国家和市场3、公司整体实力展示(比如：在同行业名列前茅，曾获得什么荣誉等等）如何打造吸引买家的商铺呢？当你的产品图片和产品描述把买家吸引到你的商铺之后：那什么样的商铺才可以让买家感兴趣，才可以留住买家呢？好的，下面打开我们公司的商铺详细描述DetailedDescription路径：myalibaba---我要销售---发布产品详细描述的要求1、字符数为8000个字符，可以使用HTML格式进行编辑，但是不能直接插入HTML代码2、详细描述当中要包含以下信息：（1）产品名称,型号(品牌)（2）产品的应用（3）产品的独特卖点(包括特点,功能及证书等)（4）产品完整的规格参数(包括材料等)（5）包装方式及包装尺码（6）可供选择的颜色,尺寸,款式及包装（7）交易条件(包括最小定货量,运输方式,交货周期等)（8）价格条款,付款方式阿里巴巴的排名规则第一原则：购买固定排名第二原则：橱窗产品优先排名1)更新2）数量3）是否为新产品第三原则：无普通产品排名1)更新2）数量3）是否为新产品总原则：关键词匹配度关键词匹配度如何设置?五项匹配原则：•1、产品标题；2、关键词；3、简要描述4、详细描述5、设置成橱窗产品•如果你的产品当中设置了关键词A，那么，在你的产品标题、产品描述（简要+详细）都要涵盖有关键词A，我们称之为“完全匹配”。•目的：增加买家搜索到产品的专业度；提高买家发送专业、有针对性的询盘给供应商。•所以，你们是否能收到专业的询盘，取决于你们是否设置了专业的内容。填写要求•A.产品名称用一个产品关键词+产品属性/规格•B.关键词匹配度：产品名称、关键词、简要描述、详细描述•C.产品发布一定要带有图片，不然也会影响排名•D.产品属性是否填写完整•E.交易条件、供货能力，能填写的内容都要填写完整好的案例分析一•标题：FreshRedFujiAppleforChristmas（可用于圣诞节的新鲜红富士苹果）•关键词：redapple（红苹果）,fujiapple（富士苹果）,apple（苹果）•简要描述：SupplyRedFujiApple………（供应红富士苹果，特色…….）•详细描述：RedFujiApple’spackage:…（红富士苹果包装如下：…….）•该案例说明了三个点：•1三个关键词仍然可以更大程度的覆盖，而不是我们认为只匹配到了一个关键词。•2关键词应以简洁的核心词为主。产品标题可用一个核心词为中心，在其前后适当添加修饰词。•3完整的产品标题不仅仅应该包含产品名称，更应该第一时间展示产品特色。丰富立体的产品形象有助于将客户的曝光有效的转化为点击及反馈。好的案例分析二•标题：Cottonfabric•关键词：fabric,cottonfabric,•简要描述：Wesupplycottonfabricandqualifiednylonfabric……..•详细描述：specificationofourcottonfabricandnylonfabric勤打理你的商铺！电子商务的成功一切源于老板的重视和外贸人员锲而不舍的坚持!!!