论培训学校的营销推广方案

论培训学校的营销推广方案一、学校概况（MI）（一）学校名称肯贝尔青少年培训中心经过几年的长足发展，我机构一直为各大企业提供人力资源专业服务。在企业内训，管理咨询、职业培训、职业生涯规划方面积累了丰富的经验。我们完全有实力也有能力涉足青少年培训市场。（二）市场定位中高端精品青少年教育定位，围绕成都没有一所关于青少年培训的知名培训机构。我们要做精品教育打造成都第一流的培训机构。（三）办学宗旨围绕青少年职业生涯规划教育为办学宗旨，展开我们的培训活动。职业生涯规划从“娃娃”抓起。把职业生涯规划教育贯穿于孩子一生的发展。引导青少年从“升学主义”转向“职业发展正途”。关注孩子个体发展、终生发展。个性化量身定做适合您孩子的人生规划。提供顾问式的终生规划指导。教会孩子们生存技能，让他们学会幸福地生活。（四）办学理念把孩子培养成一位具有就业能力、学识丰富、情绪稳定、素质优秀、人格健全、有能力创建幸福生活的人。帮助孩子学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存。尊重孩子学习品质，又注重个人实践能力与团结协作能力，把学习、做事、生活与生存统一。培养孩子创新思维能力、社会交际能力、学习能力。学会生活、学会如何去学习，以便终生吸收新的知识，学会自由地和批判地思考，学会热爱世界并让世界更有人情味。学会创造并通过创造性学习促进发展。消除普通教育与职业教育之间的鸿沟。帮助学生掌握维持生计的各种技能。设置为学生未来的职业生涯生活进行预备教育的课程。（五）学校构想1.国学基地（1）概念国学以学科分，应分为哲学、史学、宗教学、文学、礼俗学、考据学、伦理学、版本学等，其中以儒家哲学为主流；以思想分，应分为先秦诸子、儒道释三家等，儒家贯穿并主导中国思想史，其它列从属地位；国学以《四库全书》分，应分为经、史、子、集四部，但以经、子部为重，尤倾向于经部；以国学大师章太炎《国学讲演录》所分，则分为小学、经学、史学、诸子和文学。国粹派邓实称：“国学者何？一国所有之学也。有地而人生其上，因以成国焉，有其国者有其学。学也者，学其一国之学以为国用，而自治其一国也。”（2）背景学生们的母语水平不高，心量不广，涵养不深，人生态度无所依归，理想不敢坚持，君子之风渐行渐远。文化是一个民族的身份标志，传统文化是一个国家和民族历史创造的集体记忆与精神寄托。文化缺失必然导致精神断层甚至扭曲。一个有着自己伟大“文统”和“道统”的国度，一个向世界贡献了孔子、孟子、老子、庄子、曹雪芹等无数杰出人士的国度，邓实《国学讲习记》，《国粹学报》，第19期。2出现今天这种自身文化相对贫瘠的局面是不争的事实。文化是繁殖力惊人的病毒，传统文化是被渐渐噬空的细胞。我们必须传承传统文化的价值观念和情感和传统文化的外在表现、习俗仪式。文化是一个民族的身份标志，传统文化是一个国家和民族历史创造的集体记忆与精神寄托。（3）内容①读经。《老子》、《庄子》、《墨子》、《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》等书，还有唐诗、宋词、元曲、明清小说，都是中国的经典，都可以熟读，甚至背诵。②戏剧的学习。了解从古至今我国的历史。古代文化遗产。做成舞台剧。模仿白先勇策划昆剧《牡丹亭》。一方水土养育一方人，要充分发挥地方资源优势，结合四川、成都本地的情况学习。比如川剧。③书法、国画、写作。④体验中国民间艺术项目让孩子对手做疯子、布艺、泥人、剪纸、面雕2．素质拓展（1）概念①素质拓展：一种让大家共同参与讲求亲身体验，利用一些人造障碍或自然困境，使参训人员惟有不断的开动脑筋，克服心理障碍、发挥自身潜能，依靠集体力量做好团队协作才能走出困境，完成培训科目的体验式培训方法。②青少年拓展训练是：青少年的一种户外体验式学习。③体验式学习：强调同学们去感受学习，而不是单在课堂上听讲。在体验式学习中，学生是过程的主宰，学员对知识技能接收消化渗透效果远远高于课堂听讲。课程利用自然的环境和精心设计的一些模拟真实学习情景的项目，使学生无论在个人的学习能力上还是在生活能力上，都可通过对要素的训练而得到提升。能力的提高、集体意识的培养，这些素质的形成和发展，对于青少年将来的事业的发展和生活的幸福，意义重大。而这些基本素质的培养和提高正是我们进行素质拓展训练的主旨。3．项目分析介于学校刚刚成立，场地、资金、人员的考虑，我们应该集中优势资源和人员主攻这两个特色项目，打出知名度，变成教育产业的专业强势品牌，借助品牌杠杆力，在带动以后的项目发展。所以这两个项目将作为主打的特色课程推出。（1）问题：如果把国学的培训和素质拓展分开来实施，（由于项目的不同定位）这对学校创办的初期，在资金、人员等企业的资源配置方面师严峻的考验。而且在招生策略上不好把握。我们能不能把国学和素质拓展结合起来考虑？这看起来师两个互不相干的东西。一个注重的是对中国传统文化的培养，安静的在教室读经、写字、作画。另一个是对学生进行户外的体验式的培养。方案：三步式培养，一体化培训。可以在学校进行国学的教育。在训练场地进行素质拓展训练。找一个条件艰苦的农村小学。进行一起合办最好是希望小学师出有名有卖点。把孩子拉到那里去，进行十来天的体验式学习。让他们实际体验生活的艰辛不易。从中领悟自强自立、关爱关心他人、勤俭节约等中华民族传统美德。远比在课堂上单纯说教和在度假村、风景区模拟的素质拓展的场地来得真实和震撼。（模仿变形记，不过我们不是互换，我们只是城里的孩子去农村。正好借这个栏目做噱头，吸引孩子们。我们做互助，我们去希望小学，不是去扶贫，是让农村的孩子教会城里的孩子们，自强自立，艰苦奋斗；城里孩子告诉农村孩子们外面的世界，让他们从小树立远大的志向，走出大山，摆脱贫困，以此还能提炼出我们的亮点和特色来，我们是做互助教育的，别动不动来扶贫的，或许同一件事提法上不一样，感觉就不一样。）3（2）分析：待学校发展壮大以后，在逐渐扩充其他的项目。我们最终目标是做成教育集团的形式。不能仅仅局限于固有的一个品牌。学会用运品牌的累积、互动、和复制力。扩充项目组合的宽度：即不同的项目线，例如国学、素质拓展、家教、英语培训……扩充项目组合的长度：即项目的总数，例如在素质拓展这一项中不断的开发新的游戏项目。（3）企业是可以是产品线有较多或较少的联系，这取决于企业是希望在一个领域还是在多个领域进行发展并取得良好声誉。二、市场分析（一）可行性分析优势与机遇：①采用空挡定位。目前成都尚无类似的企业做。趁着易中天品三国，于丹讲论语等国学热的兴起乘势推出。②传统价值系统中的某些价值观念无疑应当、也完全可以作为构建新系统的价值要素，在重新诠释的基础上被继承和弘扬。而今日的“国学”热，其社会心理动因则是人文价值系统的重建，而回归传统，寻求可资利用的价值资源也就自然、也是必然的成为首选。③从小培养孩子们精神文化层次的要求。孩童时期，恰好是养成教育的最佳时期，他本身对于事物无明确的概念，这时教他“春天来了”和“床前明月光”效果是一样的，可能都是模糊不清，但传统经典对人的教育是一辈子的，可以慢慢理解，而且小时候读琅琅上口的传统经典，有利于培养孩童的语言能力。风险与威胁：人们对国学的认知，思维方式的西化。实用主义。升学压力。主要表现在教师的‘教’和学生的‘学’更趋向于功利主义，学生的全面发展受到了严重的束缚，甚至畸形发展。（二）经济、社会环境1.经济指标（1）2006年全市实现地区生产总值2750.0亿元，比上年增长13.8%。（2006年数据）成都市统计信息网（2）普通中小学校1063所，在校学生138.9万人，专任教师7.6万人；学龄儿童入学率99.95％；幼儿园1664所，在园幼儿23.7万人，专任教师1.1万人。（2006年数据）（3）成都市每万人中有大专以上的教育程度人数为724人。（2001数据）（4）年末全市户籍人口1103.4万人（2006数据）。全市共321万户。其中，市区为12万户，县（市）为209万户。全市平均每户3.2人，其中。市区平均每户3.1人（2001数据）。（5）全市城镇单位在岗职工平均工资为19962元，比上年增长13.7%。城市居民人均可支配收入11359元，增长9.3%；（2005数据）网站——分析：成都市的国民经济发展水平高于全国的平均水平，对教育发展重视，城市居民的文化素质高；家庭结构为二元结构，即家长和孩子，三个人的家庭组织结构。这会对孩子的培养相当重视。工资水平显著提高，人均可支配收入的增长使家长们有能力承担为孩子业余特长爱好培养费用的支出。（三）目标市场分析1．市场细分（1）家庭收入：成都的中上阶层。（2）年龄：5－16岁。学龄儿童至初中生2．目标消费群分析（1）主要目标：成都中产阶级以上的消费人群。家长文化素养高。知识分子。（2）次要目标：孩子来上学以后，打响了知名度。消费者的从众心里，带动其他消费层次的人群。挖掘潜在消费者。吸引外国的小朋有前来学习我们的国学，书法、国画。（四）竞争对手分析表1竞争对手分析培训项目机构名称主打项目地址电话收费培训对象少儿英语1戴氏英语特色英语口语顺城街顺吉大厦六楼86745799、651124111800|半年2新东方学校出国考试培训、国内考试培训、基础英语、中学英语、少儿英语、多语种培训、IT教育武侯区浆洗街利民巷2号58571100855600114-14岁的少年儿童。少儿家教望子成龙少儿珠心算、剑桥英语、新派英语、KK音标班、中外教口语班；小学阅读习作班、奥林匹克数学成都高升桥.华达商城6楼85574700、85574500少儿音乐成都新天艺术学校少儿音乐|美术书法|少儿托管成都市清江东路35号8731872487318725少儿舞蹈成都市欧亚歌舞培训中心舞蹈一环路北一段238号虹桥宾馆五楼1388218773387688121￥240元少儿美术成都华西英语学校成人英语中学英语少儿美术人民南路四段11号880434476600011016周480元幼儿（3～6岁）及少年儿童（7～15岁）少儿电脑成都联创计算机专业学校电脑基础入门茶店子西街11号8753887366064430180限12周岁以下少儿棋类成都深蓝国际象棋俱乐部棋类培训。周末托管，暑期托管。永陵路23号省妇女儿童活动中心B教学楼389597035初级班320元中级班400元尖子不限5楼班560元/2个月少儿健身花郎道培训中心跆拳道/健身/瑜珈成都白果林小区文华路5号6F89065858不限少儿口才中国传媒大学北广之星四川基地少儿口才主持人班成都市三洞桥街8号槐树商住楼二楼865317888200800624课时400元幼儿/少儿/少儿双语主持（5-15岁）少儿科技美国智多星儿童智能拓展中心亲子右脑记忆力注意/右脑开发特训/注意力训练/记忆力训练/0-3岁亲子训练/思维能力训练/科学泡泡堂成都市一环路南一段57号磨子桥金城大厦605室854384891080元国学培训龙江书院国学高升桥南街锦阳阁小区，位于1单元2免费成人成都博达培训学校国学、小学至高中文化类各学科培优、提高班。成都马家花园路8号二楼86444196、87672002小学至高中学生青少年素质拓展四川卓越管理顾问有限公司内训大学生职业生涯规划素质拓展航空港路中苑巷南方花园41385221793公司企业青少年成都探索之旅体育顾问有限公司户外体验式学习探险,体育用品推广公关推广成都市红星路1段9号庆玲实业楼520室86-28-8691882986918819公司企业.在校学生针对以上成都地区的少儿培训市场，目前我们做国学和青少年户外拓展的竞争对手主要是后两类1．不存在素质拓展国学的培训机构，专门的培训机构少儿英语少儿棋类少儿美术少儿音乐少儿舞蹈少儿科技少儿电脑少儿健身少儿才艺少儿家教少儿口才等这类学校主要也是也自己的特色项目打出名气,然后在慢慢扩充发展其他的培训项目。比如新东方，开始是做英语出国培训的，现在也在开发少儿市场这一块，也做职业生涯规划，IT教育。这即是企业的品牌做响以后，扩大自己的产品组合的效果。这也是成都目前主流的培训市场。机构多，竞争激烈，利润少