某公司卫星应用服务综合解决方案

某公司卫星应用服务综合解决方案2005年5月目录一、卫星应用业务的构成和定位二、卫星应用业务的现状与分析三、卫星应用业务发展的基本思路四、就业服务卫星专网的结构与功能五、就业服务卫星专网的发展模式六、构建天地一体化的大学生就业服务平台七、实施计划要点一、卫星应用业务的构成和定位基于IP/DVB-S技术的卫星通信广播平台内容传输与分发服务工程与技术服务渗透到应用行业的增值服务远程教育卫星招聘IPTV运营平台关键资源：系统设备技术团队运营与服务体系辅助业务：支持基础业务和增值业务增值业务：行业集成创新或渗透到应用行业内、深化基础业务、产生新的价值的业务基础业务：基于平台基本功能的应用构建平台优势：行业内优势技术人才优势技术优势航天品牌优势政府背景技术融合，行业渗透以基础业务为主营，向上下游业务延伸，共建共享，共同发展二、卫星应用业务的现状与分析公司卫星运营平台时代光华企业培训就业服务卫星专网特点：基础业务的市场化程度高、技术成熟、市场竞争激烈，对价格很敏感，主要靠规模赢利，公司不具竞争优势。现状：规模不够，且客户稳定度不高，目前处于亏损状态。对策：完善服务体系，整合用户资源，渗透到应用行业开展增值服务（如：建网自主运营、参与关键业务等）。基础业务收入：传输服务费+卫星小站建设收入（50万元/年）（5500元/个）主要成本和费用（650万/年）：卫星信道费：30万/M*6M人员工资及福利：6万/人*33人房租水电费：50万/年市场销售费用：100万/年结论：仅开展基础业务很难高速发展，必须开展增值业务。开展增值业务途径：业务组合创新和渗透到行业挖掘。三、卫星应用业务发展的基本思路公司卫星运营平台时代光华企业培训全国大学生就业服务卫星专网职业能力培训人才测评系统人才选聘培训职业生涯规划大赛HR产品和服务服务网站重点发展增值业务，积累有价值的经验，促进基础业务发展。平台建设基础业务增值业务•优化融合技术，天地合一•完善服务体系，优化流程•增强功能、实用简单•提高效率、降低成本•扩大规模、汇聚资源•整合资源、共享利益•渠道建设、锁定用户•业务组合、集成创新•业务深化、挖掘价值技术融合，行业渗透以基础业务为主营，向上下游业务延伸，共建共享，共同发展四、就业服务卫星专网的结构及功能五、就业服务卫星专网发展模式（解释）以给学校提供就业指导卫星课程为切入点，铺设覆盖全国高校的卫星专网；选取对省内高校指导力度强的省指导中心为专网区域推广和建设的主渠道，建立合同关系，共建共享，有利于专网的迅速普及和服务跟进；了解和分析大学生就业的基本需求，通过有效的技术手段及产品和服务，提供增值服务，锁定规模大，更新率高的大学生群体。天地一体化的大学生就业服务平台省中心1省中心n校1校1校n校1校1校n校n校n主渠道：业务指导与组织学校：接收课程与招聘信息学生：培训和测评等分利缴年服务费交服务费用人单位：交服务费政府机关：指导支持教师：就业指导培训等交服务费六、构建天地一体化的就业服务平台（收入预测）职业规划与就业服务平台（卫星网+职航网+校园网）职业规划服务系统职业能力培训系统求职就业服务系统就业指导课程（卫星直播）就业指导课程（加强体系化建设）（卫星直播+本地重播）就业指导课程+卫星招聘（卫星直播+本地重播+网络点播）六、构建天地一体化的就业服务平台（收入预测）七、实施计划要点重点发展增值业务调整组织机构和人才结构（引进关键人才，建立优胜劣汰机制)；利用技术手段加强功能开发，重点突出个性化和便捷性（播放软件升级、增加点播系统、提供多校区多教室解决方案，开发适合于大学生求职的简历模板和远程面试系统等）；树立标杆，强化主渠道的业务指导和业务推广功能（发文明确专网作为高校就业工作的重要评估指标）；整合资源或合作开发出锁定大学生群体的产品和服务（人才测评系统等）；开展有效的市场活动，推动专网规模及相关产品服务销量的扩大。稳步扩大基础业务将其他项目中发现的或积累的好经验和服务提供给老客户，帮助老客户发展，特别要帮助老客户扩大卫星网点规模。以公司为平台构建培训超市——共建共享共同发展。合作打造升值空间巨大的职航快线网站（）利用天地一体化人才服务平台和多种服务，吸引足够多的大学生成为职航快线网站的注册用户，创建有价值的商业模式，适时进行融资。