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转折回归升华--对未来2-3年内金属流通企业发展的思考中国金属材料流通协会会长李耀强☞2002年以来金属流通企业发展变化回顾☞多种因素表明外部环境已经和即将发生转折☞转折所带来的问题和机遇☞面对转折需要作出新的努力☞2002年以来金属流通企业发展变化回顾►市场出现多年罕见的大幅波动，价格在波动中不断创出新高1、波动几乎涉及所有重要原材料2、波动成为这一时期影响流通企业最重要的因素1）波动使金属流通行业成为新的热点2）投机资本的介入加剧了波动3）成也波动，败也波动►市场参与主体发生变化1、参与者迅速增多，超过历史上曾经出现的两次大的“钢材热”2、参与主体的实力明显增强（1）保留下的传统国有物资流通企业重新焕发了生机（2）钢铁企业以前所未有的力度参与到流通中（3）大型民营企业出现（4）短期投机资金已具有相当规模（5）外资企业不同程度的介入3、参与主体经营方式有了巨大变化，管理水平有了长足的进步（1）统购分销、购销分离、加工配送被广泛使用（2）信息化迅速普及（3）风险控制意识明显提高，传统经营风险已经得到有效控制►整体而言这一时期是作贸易的“黄金时代”1、风险是空前的，机遇也是空前的2、价格在波动中上升的态势使流通企业多次化险为夷3、具有较强的资金实力与供应商有良好的合作关系，既“敢赢”又“戒贪”的企业是这一时期的胜者。☞多种因素表明外部环境已经和即将发生转折►波动将持续，但趋势将发生变化1、波动是这一时期固有特征2、价格从在波动中上升到在波动中下降►世界经济和中国经济综合作用的结果使转折成为现实1、全球经济一体化和中国加入世界贸易组织使世界经济变化对中国的影响已经到了不可忽视的程度（1）相对于03年、04年而言，世界经济开始放缓，调整已不可避免。（2）美元的贬值趋势将告一段落，商品价格指数开始见顶回落（3）巨额利润使矿石供应迅速增强，生产能力逐渐恢复2、经济周期和增长方式的转变使中国经济开始降温（1）本轮经济增长可能在2007年结束（2）科学发展观的提出和落实将使经济增长方式逐渐发生根本性的变化（3）在变化过程中必然会牺牲速度，需求的相对减弱不可避免（4）产能的集中释放和进出口形势的变化将加速供大于求局面的形成（5）经济、社会形势的复杂性决定转折进程将会是反复和缓慢的☞转折所带来的问题和机遇►贸易的黄金时代即将逝去1、金属流通企业利润率整体将大幅下降2、对黑色金属材料而言风险管理难度加大3、高利润时掩盖的矛盾逐渐显现4、拖欠现象有可能再度抬头►短期波动放大，长期竞争减弱1、暴利的结束意味着投机资本的撤离2、市场的失血造成波动放大3、专业经营者将成为主导力量，环境与秩序得到改善►市场格局将发生变化，企业集中度将有所提高1、将有相当多的企业陷入困境2、市场渗透力强，反应迅速，成本控制能力强，柔性化水平高的企业将成为胜者☞面对转折需要作出新的努力►重新审视自身的定位►根据外部环境和自身特点作出战略选择►多数企业应以服务业为重点►多数企业可以风险管理为重点►以扩大市场份额为目的的收购行为成为企业主要增长方式►精细化的管理，有效的成本控制是多数企业的生存基础谢谢大家！