乐生睡眠策划公司创业计划书

“创业，从追逐我们的快乐生活开始。”--HL创业团队乐生睡眠策划有限公司创业计划书乐生睡眠策划有限公司创业计划书东北大学秦皇岛分校HL创业团队（HAPPYLIFE）团队成员：付波商贸31010班王慧琳商贸31008班游一川电信41008班李夏超经济11106班陈耿彦电信41108班乐生睡眠策划有限公司LeshengSleepDesignCo.Ltd乐生睡眠策划有限公司创业计划书-1-“创业，从追逐我们的快乐生活开始”－HL创业团队第一部分执行总结1.1公司概述乐生睡眠策划有限公司是一家拟创建的个人睡眠方案制定及指导公司。本公司为广大消费者提供最佳睡眠方案制定，并可在方案制定的基础上为消费者提供进一步的睡眠指导与建议，以使消费者从健康良好的睡眠开始，享受事业健康双丰收的快乐生活！本公司将从定制最适合您的睡眠方案，失眠对策及会员增值服务来为你提供服务，三方面均提供消费者咨询以最好满足消费者的需求。公司将从生理、心理、消费者所处环境及消费者饮食习惯和工作生活目标，结合消费者的个人追求和身体、大脑综合指标的最优化，为消费者设计最优的睡眠方案，并提供进一步的指导建议。公司将在经营中寻求多学科的科学技术的支持，以准确地为顾客设计最优的睡眠方案，形成专业化的睡眠服务策划公司。1.2组织结构本公司性质为有限责任公司，初期组织结构为直线职能制，上设董事会并设立CEO，下设财务部、人力资源部、服务部和营销部。其中服务部下辖睡眠研究中心和综合服务小组。考虑到失眠问题群体和方案定制群体以及会员增值服务的专门制定，中后期组织结构为事业部制，CEO下辖总裁办公室，财务总部，人力资源总部，企业管理总部，并同时管理睡眠专项研究服务部，睡乐生睡眠策划有限公司LeshengSleepDesignCo.Ltd乐生睡眠策划有限公司创业计划书-2-“创业，从追逐我们的快乐生活开始”－HL创业团队眠方案研究服务部，会员增值服务研究部三个事业部门。这三个部门相对独立，将负责自己部门服务的营销和运营，直接受董事会的领导。1.3经营策略1.3.1服务安排策略公司主打服务为睡眠方案的策划、指导和咨询，其中睡眠方案包含1.利用人真正睡眠时间为2小时，正确引导睡眠时间和相关方式可以在减少睡眠的同时使人精神更加充沛身体更加健康2.睡眠不仅仅和健康、发育有关，还和智商、性格、工作效率等息息相关，可以根据消费者的意愿通过调整消费者的睡眠习惯和其他相关的活动以达到消费者希望的情形。除了上述新颖睡眠服务外，考虑到1.传统睡眠市场失眠与睡眠市场的巨大2.传统解决该问题一般出售保健品，而非咨询指导消费者，盲目吃保健品副作用极大3.失眠相关服务的指导和咨询可以依托于睡眠方案的研究成果。公司因此设立失眠的咨询和指导服务。1.3.2营销安排策略公司将采用会员制度和月卡制度以面向具有不同消费需求的消费者。其中月卡制度为用户包下整月或数月的咨询和后续服务，分为失眠咨询月卡和睡眠方案后续咨询月卡，月卡价格比每天非月卡的价格要低很多，适合需要长期咨询和指导的用户。会员制度也是按月算，也分为睡眠服务会员和睡眠方案会员，公司为会员提供更进一步的针对性服务和上门指导。公司拟从上海（上海是大都市，许多白领存在睡眠问题和睡眠优乐生睡眠策划有限公司LeshengSleepDesignCo.Ltd乐生睡眠策划有限公司创业计划书-3-“创业，从追逐我们的快乐生活开始”－HL创业团队化的需要且上海市民的开放意识强，容易接受新颖服务）开始发展，然后扩大规模在北京、沈阳等地开设分公司，这些分公司负责华北、东北等地的业务。在所辖区域公司逐渐扩大覆盖规模建立下属专业咨询门店，各门店接受当地区域分公司的管辖和控制，消费者有更大的需求则可前往公司获得进一步的服务。第二部分产品和服务2.1产业背景2.1.1创业计划的产业背景经历30多年的改革开发，中国如今已成为推动世界经济发展的引擎。伴随着经济的高速发展，国人的生活压力也越来越大。由于对生活质量的高追求，对人生理想的高制定，国人必须不断地施压于自己，让自己能够在工作，在学习，在生活中表现得更好，更突出，以此获得比别人更多的机会。而这，也导致了很多严重的后果：身体状况的日益恶化，精神状况的日趋紧张……科学研究表明：睡眠质量是一个人身体状况好坏的根本。一个人没有良好的睡眠质量，就不可能拥有好的身体。乐生睡眠策划有限公司，能从心理，生理，食品，环境，性格等多方面来帮助一个人制定一个良好的睡眠计划，同时还能够提供进一步的指导性建议，以及对消费者的睡眠相关问题提供专家意见，从而帮助国人拥有一个健康的体魄。这在当前是拥有很广阔产业前景的。2.1.2市场竞争环境市场竞争环境包括外部环境和内部环境，我们利用SWOT分析来乐生睡眠策划有限公司LeshengSleepDesignCo.Ltd乐生睡眠策划有限公司创业计划书-4-“创业，从追逐我们的快乐生活开始”－HL创业团队进行分析。SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）。S、W是内部因素，O、T是外部因素。乐生睡眠策划公司的优势（strength）和劣势（weakness）分析：1出发点新颖，充分认识到个体的差异，每个人由于所处环境的不同而需要不同的睡眠时间段，而这恰恰是现今很多人没有考虑过的问题，所以企业在与安眠生产企业，床上用品生产企业，安眠器械生产企业，营养物品生产企业等进行竞争时拥有较大的优势。2拥有生理，心理，营养等多方面的专家，能够综合考虑整体问题来科学有效地解决你面临的睡眠质量问题，使我们企业在竞争中拥有一个制高点。3总体成本低廉，适合社会所有阶层，同时，我们的用户能够从中得到较大的收益。4我们的核心决策团队拥有不同专业的人才，能够从不同的方面充分考虑企业的发展方向,发展问题。5我们在企业成立初期就开始设立服务热线和投诉热线，建立与消费者的沟通渠道，提供互动式服务。把消费者的需求放在企业发展的第一考虑位置。另外，辩证法告诉我们:优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。乐生睡眠策划公司的劣势主要体现乐生睡眠策划有限公司LeshengSleepDesignCo.Ltd乐生睡眠策划有限公司创业计划书-5-“创业，从追逐我们的快乐生活开始”－HL创业团队在以下方面：1.作为一个新兴的企业，资金是我们生存和发展的一个瓶颈，我们在成立初期难以获得充足的资金来推动企业的迅速发展。2.我们的核心决策团队是一个大学生团队，拥有的更多是理论知识，而不是实践经验。这也将是我们企业前期发展面临的一个巨大挑战。3.我们企业的出发点新颖，服务的内容在国内服务行业是较为空白的一块，这导致我们企业在发展过程中没有前人的借鉴经验可以利用。4.作为市场上的一个新的服务模式，新的服务内容，我们在早期市场的开拓上需要花费大量的物力和人力。5.我们的企业涵盖了生理，心理，营养等多个方面，可能在适应性方面比起更加专注于某一方面的竞争对手存在一定的劣势。乐生睡眠策划公司的机会（opportunity）和威胁（threat）分析：1)随着经济的高速发展，人们的眼光已不再聚集于如何解决温饱等问题，而是开始关心自身与家人的的健康问题。而睡眠质量是决定一个人身体状况好坏的最基本因素。2)目前国内在这一领域内的市场几乎是空白的，没有强有力的竞争对手。3)国民经济的持续快速发展，国人生活压力的持续加大，形成潜力巨大的市场需求，市场急需如我们这种能够全方位提供睡眠帮助的企业。乐生睡眠策划有限公司LeshengSleepDesignCo.Ltd乐生睡眠策划有限公司创业计划书-6-“创业，从追逐我们的快乐生活开始”－HL创业团队正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，乐生睡眠策划公司在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：1.随着时间的逐渐推移，当市场能够提供较大的利益时，将会出现国企，外企等强有力竞争对手进入该领域。同时，由于我们是处于最早进入该领域的企业，将会成为所有竞争对手赶超的目标。2.由于竞争者的出现，我们的利益空间将会一再地被压缩，影响公司的盈利。同时，有可能会出现企业间的恶性价格竞争。3.未来劳动力成本的上升，会进一步压缩我们的利益空间。2.2产品的概念、性能及特性2.2.1产品的概念我们的服务是通过综合考虑影响消费者睡眠的多个因素而为消费者量身定做一份最佳睡眠方案，并为消费者提供关于睡眠问题的专家意见，让消费者拥有一个最优的睡眠质量，从而减少消费者的疾病，缓解消费者的生活，学习压力。2.2.2产品的性能★可服务于各个年龄阶段的客户，通过综合考虑消费者生理、心理、所处环境、饮食习惯和工作生活目标，并结合消费者的个人追求和身体、大脑综合指标的最优化，制定最优睡眠方案，科学，有效地帮助消费者了解到自身的睡眠时间段，为消费者拥有一个健康的体魄奠定一个扎实的基础。乐生睡眠策划有限公司LeshengSleepDesignCo.Ltd乐生睡眠策划有限公司创业计划书-7-“创业，从追逐我们的快乐生活开始”－HL创业团队★为消费者提供关于睡眠问题的专家意见，该意见涵盖了营养，生理，心理等多方面的内容，能科学，全面地解决你面临的睡眠困扰。2.2.3产品的特性★全方位的策划服务：综合考虑影响一个人睡眠问题的各个因素来制定方案。★专业、全面的团队服务：拥有生理、心理、饮食各方面专家提供专业服务。2.3主要产品介绍公司从消费者生理、心理、所处环境、饮食习惯和工作生活目标出发，结合消费者的个人追求和身体、大脑综合指标的最优化，为消费者设计最优的睡眠方案，并为消费者提供关于睡眠问题的专家指导建议。2.4产品的市场竞争力2.4.1波特五力模型五力分析模型是迈克尔·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。它用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争力。五力分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。乐生睡眠策划有限公司LeshengSleepDesignCo.Ltd乐生睡眠策划有限公司创业计划书-8-“创业，从追逐我们的快乐生活开始”－HL创业团队★供应商的议价能力：我们公司提供的服务是通过综合考虑顾客的生理，心理，所处环境，饮食习惯后，为顾客制定一份最优睡眠方案，并不研制生产实体物品。同时，我们所需的测试设备属于非经常性采购类。因此，供应商的议价能力相对较弱。★购买商的议价能力：我们公司的市场立足点较为新颖，这对于目前的国内市场来说还是相对空白的，没有外企，国企等大型企业的强大竞争力，同时购买者的数量还是相对比较可观的，所以在公司发展初期购买的议价能力相对较弱。但是，我们的市场预计利润空间相对较大，同时没有强大的技术保护，所以未来将会有大型企业进入该领域，加大了该市场的竞争压力，并且购买者所购买的基本是一种标准化的产品，在经济上同时向多个卖主购买服务是完全可行的，所以我们企业在发展到一定阶段后购买者的购买议价能力将会变强。乐生睡眠策划有限公司LeshengSleepDesignCo.Ltd乐生睡眠策划有限公司创业计划书-9-“创业，从追逐我们的快乐生活开始”－HL创业团队★潜在竞争者进入的能力：该领域利润空间相对较大，且没有强大的技术保护，国企，外企等大型企业进入相对容易，所以，潜在竞争者进入的能力相对较强。★行业内竞争者现在的竞争能力：我们企业的出发点较为新颖，虽然和目前市场上的安眠药物生产企业，床上用品生产企业，安眠器械生产企业，营养用品生产企业会形成一定的竞争关系，但由于出发点的不同，我们在市场基本避免了正面的竞争，所以行业内竞争者现在的竞争能力相对较弱，几乎没有。★替代品的替代能力：我们企业是为顾客制定最优的睡眠方案，并不研制生产实体物品，所以，替代品的替代能力相对较弱。2.4.2行业内现有竞争者：★安眠药物生产企业