KTV市场调查报告

KTV市场调查报告一、摘要KTV为目前流行的消遣方式之一，大家在休息时间都喜欢约上朋友高歌一曲，因为她不仅给我们带来的是艺术价值，还有让我们保持身心健康的一剂“天然良药”唱歌对人的心理健康有益，人们直觉就能感到：它能释放悲伤，让情绪变好，越来越多的研究表明，唱歌不仅对人的精神健康有益，对身体健康同样有好处：它能增强人体的免疫系统；能让人在唱歌中通过使用的横膈膜呼吸法从而起到缓解压力的作用。根据国家有关部门数据显示，KTV数量每年按20％在增长，在日益竞争的永川里，为了进一步了解、分析KTV在学生群体的消费倾向，为使其能够丰富学生的业余生活，我们做此次调查就是希望能把KTV真正的精髓入驻在师生心中。二、调查背景和目的1、了解校内学生去KTV的消费倾向；2、了解KTV未来的运营情况；给KTV提供修正意见，挖掘市场潜在能力3、挖掘KTV在学生群体的市场潜力，不断改进、完善KTV，将KTV真正的精髓带入师生业余生活中,丰富师生的业余爱好活动。三、调查步骤及方法（一）、调查步骤1、小组成员共同商议课题，组长考虑课题目的、是否可行、有无价值，最终确定调查课题。2、编写调查提纲，编制问卷调查。3、确定调查对象、地点、时间和人员分工，编制调查计划。4、进行实际调查，收集资料。（二）、调查方法1、访谈法，面对面的和受访者交谈来收集所需数据资料；2、观察法，在KTV附近对流动人员观察，收集所需数据资料。3、问卷调查法，本次调查主要向校内不同的专业、不同年级的受访者发放问卷调查。四、调查结果分析（一）、观察、访谈结果分析1、KTV的消费对像主要是学生和刚参加工作的人，而在学生里一般聚会和休闲的时候去的次数较多，但是消费不高，主要受消费水平的影响。（二）、由问卷调查法分析结果如下：1、调查显示,男性受访者人数稍多于女性受访者人数。调查的性别选择的人数被调查人数所占比例男5810555％女4710545％2、调查显示,KTV在师生选择的娱乐方式中占较大比例为47％。反映KTV在娱乐方式中被多数师生所喜好。有市场潜力需求。3、调查显示,反映出唱歌闲聊是师生去KTV的主要原因，其次是生日聚会，所以在宣传方面要加大KTV的娱乐项目，同时其它方面的原因也要有所提及，来增加学生的消费倾向度。4、调查显示，乐曼迪是最受欢迎的，由访谈法得知，乐曼迪音响设备好，价格便宜，空间大，环境好。因此在侧面反映出了影响学生的消费因素，所以要注意调整和改善制约学生选择KTV的标准因素。5、由数据显示，绝大多数师生希望校内有KTV，同时反映出KTV娱乐方式为多数学生所接受，因此在校内设置KTV应扩张宣传度。6、由数据显示，选址在香樟园后面的人数所占比例最大，因此在选址时优先考虑此处。同时联合5题，共同反映出KTV为多数学生所接受。7、娱乐方式选择的人数被调查人数所占比例KTV4910546.67％逛街1710516.19％其它3910537.14％调查去KTV的原因选择的人数被调查人数所占比例唱歌闲聊4410541.90％生日聚会4010538.10％其它2110520.0％调查附近受欢迎的KTV选择的人数被调查人数所占比例原点2710525.71％乐曼迪6710563.82％其它1110510.47％调查是否希望学校有KTV选择的人数被调查人数所占比例希望4510542.85％有过想法2910528.57％没有想过3110528.58％调查KTV的选址选择的人数被调查人数所占比例足球场附近2010519.05％香樟园背后4510542.86％其它4010538.09％调查去KTV时段的选择选择的人数被调查人数所占比例7：00-12:0051054.76％13：00-18:002410522.85％19：00-22:007610572.39％由数据显示，绝大多数人选择在19：00-22:00去KTV,因此在做促销活动时，应注意营业时间的安排，集中在19：00-22:00，取得最大效果。8、调查显示，环境是影响师生选择去KTV的主要因素，其次是价格，因此宜注重KTV室内的环境装饰，和适当合理调整营业价格，使其消费的人数增加。9、由数据显示，大多数学生认为合适的消费范围是50-150，侧面反映出多数学生受消费水平的影响，所以在制定价格时，应该考虑低端消费。10、由数据显示，大多数学生一学期去KTV的频率是1-5次，频率低，连同5、6两题共同反映KTV娱乐方式为多数学生所爱好，但其发掘不够，同时也放映出发展潜力大。11、由数据显示，师生去KTV除了唱歌，还需要更多的消费服务，因此，还应该在KTV应提供多种消费服务。同时，也反映出KTV在对消费者的需求没有做出规划。12、由数据显示，学生觉得送时段活动最具吸引力，所以在做活动时，可以多考虑送时段活动，以此吸引师生。同时在侧面上也反映出KTV的促销项调查影响选择去KTV的因素选择的人数被调查人数所占比例环境5310550.48％价格4110539.04％其它1110510.48％调查在KTV的消费范围选择的人数被调查人数所占比例50以下2410522.86％50-1506710563.81％150以上1410513.33％调查一学期去KTV的频率选择的人数被调查人数所占比例从没去过1810517.14％1-5次6910565.72％5次以上1810517.14％调查在KTV的其它消费选择的人数被调查人数所占比例酒水3610534.28％零食2710525.71％其它4210540.01％调查KTV最具吸引力的活动选择的人数被调查人数所占比例会员打折2510523.81％生日享受折扣3210530.48％送时段活动4810545.71％目活动受大家欢迎。五、结论与建议（一）、结论1、KTV在学生群体的消费倾向程度较高，但受相关因素如价格、音质、环境、社会恶性事件宣导等因素制约，使其在学生群体中的市场占有率并不高；2、KTV在娱乐方式中被多数师生所喜好，有市场潜力需求；3、生日聚会、唱歌闲聊是师生去KTV的主要原因；4、消费水平是影响学生选择去KTV的重要因素之一；5、绝大多数人选择的消遣时间大都在晚上去KTV；6、大多数人去KTV选择的消费内容也来越多，最具有吸引人们的活动是送时段活动。（二）、建议1、加大KTV的良性宣传力度，提供良好的KTV环境，保持通风效果，适当调整KTV价格，实施KTV优惠活动；2、KTV应抓住消费市场，面向未来；3、要加大对KTV的重大娱乐项目方面的宣传，尤其是生日聚会承办方面，把优惠的活动内容加大宣传力度，增加学生的消费倾向度；4、适当控制、调整消费价格，把市场消费对象定位为低端消费，提高服务质量；5、要科学的安排营业时间，抓住消费者业余时间，把促销消费活动尽量安排在师生的业余时间内，也便取得事半功倍的效果；6、针对老客户，适量增加消费项目，通过促销活动来巩固老客户的忠诚度。