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九江银行白水湖支行“秋·收”零售营销活动激励方案一、活动目的为更好完成总行下发零售指标任务，打响白水湖支行网点转型的第一枪，同时稳步提升支行零售业绩，全面提高全行员工业务营销能力和营销意识，营造支行良好的全员营销氛围，特拟定以下营销活动方案。二、活动标的各相关零售产品，重点突击产品：手机快活贷、码上收、信用卡、九银生活汇商户入驻。三、活动对象参与人员：零售客户经理、前台柜员、转型内训师。四、活动时间2019年7月-15日-2019年9月30日五、营销形式。零售客户经理：外拓营销前台柜员：厅堂营销、一句话营销、柜面营销、外拓营销六、分组形式。为更好提升营销效率，支行参与竞赛活动的人员统分为两组，选出两位支行员工为营销小组长，并采取零售客户经理搭配柜员的联动营销模式，积极倡导“一带多（零售客户经理带领、帮扶柜员）”的营销导师制度，由内训师分别负责各组营销指导工作并参与其中。分组搭配：队伍名称组长内训师组员总人数一组（xx队）喻婷卉陈博文张冰颖5人毛远松高婕宝二组（xx队）戴雄丽王寰秦盈盈6人邵佩余昌南詹清华七、营销频率以及营销时间。1、营销次数指：户外营销半天时段为一次；2、零售客户经理：工作日每人每周营销次数不少与5次，每月不少于20次；3、前台柜员：每人每周不少于二次，具体时间以柜员休息排班为主，各小组组长做好柜员户外营销调度工作；4、各小组每周营销次数不少于5次，每月不少于20次；5、营销时间安排为半天，且建议为上午9：00-11:40，特殊情况可至下午；八、团队分工。小组组长：统筹安排组内营销工作及当日营销业绩通报。内训师：指导且参与组内组员营销工作、周数据通报、月度数据通报。组内客户经理：主要以外拓营销形式为主。组内柜员：主要以柜面营销、一句话营销、厅堂营销为主，辅助以个人每周一次的户外营销。九、流程管理。1、各小组户外营销时拍摄每次不少于2张现场人员营销图片至支行转型群中。2、营销时间安排：半天制营销时间安排，具体时间二选一，上午：9:00-11:40/下午：15:00-17:303、每日数据通报时间：当日18:00之前4、每日数据通报及经验分享：当日夕会18:10（10分钟-20分钟）5、每周数据通报：个人按条线排名、团队按组员总分值排名。6、每月数据通报。十、每月目标值划定（单位：户、张）。组别手机快活贷码上收九银生活汇入驻信用卡户外开卡一组4020153020二组4020153020汇总8040306040备注：商超贷、税金贷与零花钱户数比例以3:1计算。十一、计分规则。1、小组及个人数据统计均采取计分制统计规则，并每周按条线通报个人营销数据排名以及每月通报团队数据排名。2、规则如下（分/户）：手机快活贷收单九银生活汇信用卡户外开卡定期零花钱商超贷税金贷码上收POS机2111分/5万26623备注：商超贷、税金贷与零花钱户数比例以3:1计算。3、手机快货贷须满足相关提款激活标准才可加入分值。4、定期为当日新增定期数据。5、得分不设上限，名次按分值的孰高孰低进行排名。6、排名同等分值情况下，按各自单项任务指标得分高低决定名次，客户经理条线优先级为：手机快活贷码上收九银生活汇信用卡户外开卡定期；柜员条线优先级为：定期手机快活贷码上收九银生活汇信用卡户外开卡。十二、排名规则。个人：按客户经理/柜员条线内排名。团队：组内成员业绩总和排名。十三、最低业绩值。个人周排名设置最低业绩分值，达到最低业绩标准者即可参与微信红包奖励争夺。客户经理：8分；柜员：4分。十四、绩效奖励。以上目标值营销指标绩效计价在本次竞赛活动期间同等享受。十五、营销标兵/优秀营销团队。1、每周依据个人营销数据评选出营销标兵（柜员一人，客户经理一人），分别奖励个人微信红包100元。2、每月依据小组营销数据评选出优秀团队，奖励团队微信红包500元。十六、本激励方案于下发之日起开始实施。十七、方案预算经费项目奖励金额（元/周）每月总计（元）零售客户经理条线营销标兵100500柜员条线营销标兵100500月度营销小组标兵-500激励总金额1500元/月2019年7月15日